亞馬遜產(chǎn)品推廣怎么做?淺談Amazon產(chǎn)品推廣營(yíng)銷思路-ESG跨境

亞馬遜產(chǎn)品推廣思路有哪些?亞馬遜作為跨境電商的首選。因此，出現(xiàn)了一大批亞馬遜賣家。但是很多人都把亞馬遜想得太簡(jiǎn)單了。以為就像國(guó)內(nèi)的淘寶那樣，但事實(shí)不是這樣的?？赡芙?jīng)常聽(tīng)到某某賣家今天爆了多少單，F(xiàn)BA爆倉(cāng)?？墒亲约哼€是在不溫不火的狀態(tài)，也很想把達(dá)到某某賣家的的境界，可是對(duì)于亞馬遜產(chǎn)品推廣要怎么樣的思路?今天，小編就淺析一下亞馬遜產(chǎn)品推廣。

1、做好產(chǎn)品的前期準(zhǔn)備

亞馬遜新品推廣思路第一步，做好產(chǎn)品前期準(zhǔn)備，尤其是產(chǎn)品頁(yè)面的優(yōu)化：標(biāo)題、五點(diǎn)描述、關(guān)鍵詞和圖片這四個(gè)要素是缺一不可的。標(biāo)題要突出重點(diǎn)，避免重復(fù)贅述，如果產(chǎn)品是品牌商品可以把品牌名稱放在第一位;關(guān)于五點(diǎn)描述，一定要突出產(chǎn)品最重要的幾個(gè)亮點(diǎn)，并且在語(yǔ)句通順的前提下盡量將關(guān)鍵詞結(jié)合在一起;主圖要符合亞馬遜平臺(tái)的要求，也要做到醒目，讓消費(fèi)者能夠通過(guò)圖片了解產(chǎn)品的功能、賣點(diǎn)等等。

2、確定推廣的主要關(guān)鍵詞

確定亞馬遜新品推廣的主要關(guān)鍵詞，并在亞馬遜站內(nèi)做seo排名優(yōu)化。賣家可以通過(guò)在亞馬遜上搜索，亞馬遜會(huì)有相關(guān)詞推薦，或者查看同類產(chǎn)品的標(biāo)題review、類目;使用Jungle Scout關(guān)鍵詞挖掘工具挖掘關(guān)鍵詞，通過(guò)這些渠道挖掘出來(lái)的關(guān)鍵詞可以作為借鑒。

3、合理利用EDM郵件營(yíng)銷

亞馬遜EDM郵箱營(yíng)銷是新品推廣非常好用的一個(gè)手段，也是大賣常用的手段。因?yàn)閲?guó)外的客戶都喜歡用郵件溝通。那么收集精準(zhǔn)客戶的郵箱，然后撰寫(xiě)一套高效的新品開(kāi)發(fā)信，讓潛在客戶被你郵件中的新品吸引，然后最大限度發(fā)揮郵件營(yíng)銷的作用。當(dāng)然，小賣家也要多學(xué)習(xí)掌握好發(fā)郵件的時(shí)間、標(biāo)題、內(nèi)容等等幾個(gè)技巧，才能更好地提高新品的曝光和銷量。

亞馬遜賣家可以利用假日活動(dòng)采取折扣、促銷的方式來(lái)進(jìn)行站內(nèi)推廣，這種方式不需要花費(fèi)何金錢就可以參與了。通過(guò)打折和優(yōu)惠，提高流量和轉(zhuǎn)化率，提升客戶購(gòu)買率。

4、關(guān)聯(lián)流量

關(guān)聯(lián)流量也是一種能夠?yàn)橘u家?guī)?lái)流量和客戶的一個(gè)入口。亞馬遜會(huì)標(biāo)記每個(gè)用戶的購(gòu)買喜好風(fēng)格等，來(lái)給他們進(jìn)行推薦他們可能需要的商品，關(guān)聯(lián)流量就是類型相似產(chǎn)品，或者是一些經(jīng)常搜索;經(jīng)常購(gòu)買的產(chǎn)品。

5、捆綁銷售

捆綁產(chǎn)品銷售提供了更多加入關(guān)鍵詞的機(jī)會(huì)，賣家的產(chǎn)品可能會(huì)獲得更多排名和曝光，讓客戶搜索到的機(jī)會(huì)也在成倍增加，曝光更多，獲得銷量的機(jī)會(huì)也就會(huì)更大。創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)特的捆綁銷售包，不僅將帶來(lái)更多的銷售，也會(huì)讓你的競(jìng)爭(zhēng)大大減少，因?yàn)閬嗰R遜上規(guī)定的跟賣是一模一樣的產(chǎn)品，在捆綁產(chǎn)品銷售的情況下，跟賣者很難做到跟賣家產(chǎn)品一模一樣，爭(zhēng)競(jìng)自然就減少了，賣家就能安心專注在自己的產(chǎn)品銷售上。

6、社交平臺(tái)引流

在常見(jiàn)的社交平臺(tái)如Facebook、Instagram、Twitter、Linkedin上為新品引流，類似于國(guó)內(nèi)很火的抖音平臺(tái)一樣，通過(guò)吸引用戶關(guān)注，進(jìn)而把關(guān)注人群導(dǎo)流到亞馬遜平臺(tái)店鋪上。利用這些社交平臺(tái)資源去推廣新品，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化客戶。

總之，在亞馬遜平臺(tái)上引入的流量越多，產(chǎn)品的銷售額就越多;亞馬遜平臺(tái)給予的自然流量也就越多;產(chǎn)品排名也就越靠前。形成良性的循環(huán)，幫助賣家健康的成長(zhǎng)。

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