亞馬遜產(chǎn)品推廣怎么做?淺談Amazon產(chǎn)品推廣營銷思路-ESG跨境

亞馬遜產(chǎn)品推廣思路有哪些?亞馬遜作為跨境電商的首選。因此，出現(xiàn)了一大批亞馬遜賣家。但是很多人都把亞馬遜想得太簡單了。以為就像國內(nèi)的淘寶那樣，但事實不是這樣的。可能經(jīng)常聽到某某賣家今天爆了多少單，F(xiàn)BA爆倉?？墒亲约哼€是在不溫不火的狀態(tài)，也很想把達(dá)到某某賣家的的境界，可是對于亞馬遜產(chǎn)品推廣要怎么樣的思路?今天，小編就淺析一下亞馬遜產(chǎn)品推廣。

1、做好產(chǎn)品的前期準(zhǔn)備

亞馬遜新品推廣思路第一步，做好產(chǎn)品前期準(zhǔn)備，尤其是產(chǎn)品頁面的優(yōu)化：標(biāo)題、五點描述、關(guān)鍵詞和圖片這四個要素是缺一不可的。標(biāo)題要突出重點，避免重復(fù)贅述，如果產(chǎn)品是品牌商品可以把品牌名稱放在第一位;關(guān)于五點描述，一定要突出產(chǎn)品最重要的幾個亮點，并且在語句通順的前提下盡量將關(guān)鍵詞結(jié)合在一起;主圖要符合亞馬遜平臺的要求，也要做到醒目，讓消費者能夠通過圖片了解產(chǎn)品的功能、賣點等等。

2、確定推廣的主要關(guān)鍵詞

確定亞馬遜新品推廣的主要關(guān)鍵詞，并在亞馬遜站內(nèi)做seo排名優(yōu)化。賣家可以通過在亞馬遜上搜索，亞馬遜會有相關(guān)詞推薦，或者查看同類產(chǎn)品的標(biāo)題review、類目;使用Jungle Scout關(guān)鍵詞挖掘工具挖掘關(guān)鍵詞，通過這些渠道挖掘出來的關(guān)鍵詞可以作為借鑒。

3、合理利用EDM郵件營銷

亞馬遜EDM郵箱營銷是新品推廣非常好用的一個手段，也是大賣常用的手段。因為國外的客戶都喜歡用郵件溝通。那么收集精準(zhǔn)客戶的郵箱，然后撰寫一套高效的新品開發(fā)信，讓潛在客戶被你郵件中的新品吸引，然后最大限度發(fā)揮郵件營銷的作用。當(dāng)然，小賣家也要多學(xué)習(xí)掌握好發(fā)郵件的時間、標(biāo)題、內(nèi)容等等幾個技巧，才能更好地提高新品的曝光和銷量。

亞馬遜賣家可以利用假日活動采取折扣、促銷的方式來進(jìn)行站內(nèi)推廣，這種方式不需要花費何金錢就可以參與了。通過打折和優(yōu)惠，提高流量和轉(zhuǎn)化率，提升客戶購買率。

4、關(guān)聯(lián)流量

關(guān)聯(lián)流量也是一種能夠為賣家?guī)砹髁亢涂蛻舻囊粋€入口。亞馬遜會標(biāo)記每個用戶的購買喜好風(fēng)格等，來給他們進(jìn)行推薦他們可能需要的商品，關(guān)聯(lián)流量就是類型相似產(chǎn)品，或者是一些經(jīng)常搜索;經(jīng)常購買的產(chǎn)品。

5、捆綁銷售

捆綁產(chǎn)品銷售提供了更多加入關(guān)鍵詞的機(jī)會，賣家的產(chǎn)品可能會獲得更多排名和曝光，讓客戶搜索到的機(jī)會也在成倍增加，曝光更多，獲得銷量的機(jī)會也就會更大。創(chuàng)建一個獨特的捆綁銷售包，不僅將帶來更多的銷售，也會讓你的競爭大大減少，因為亞馬遜上規(guī)定的跟賣是一模一樣的產(chǎn)品，在捆綁產(chǎn)品銷售的情況下，跟賣者很難做到跟賣家產(chǎn)品一模一樣，爭競自然就減少了，賣家就能安心專注在自己的產(chǎn)品銷售上。

6、社交平臺引流

在常見的社交平臺如Facebook、Instagram、Twitter、Linkedin上為新品引流，類似于國內(nèi)很火的抖音平臺一樣，通過吸引用戶關(guān)注，進(jìn)而把關(guān)注人群導(dǎo)流到亞馬遜平臺店鋪上。利用這些社交平臺資源去推廣新品，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化客戶。

總之，在亞馬遜平臺上引入的流量越多，產(chǎn)品的銷售額就越多;亞馬遜平臺給予的自然流量也就越多;產(chǎn)品排名也就越靠前。形成良性的循環(huán)，幫助賣家健康的成長。

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