亞馬遜站外如何推廣？扒一扒站外推廣技巧-ESG跨境

亞馬遜站外如何推廣?在亞馬遜賣家的站外推廣道路上，站外促銷平臺也許是最常用到，最快上手的渠道。不單能清貨，沖單量，沖排名，新品也可以輕松獲取站外流量，增加訂單量，提升Listing權(quán)重和排名，獲取很多站內(nèi)自然流量和訂單。但是很多時候，賣家的付出并沒有獲得很多的收獲。我總結(jié)了亞馬遜站外推廣需要注意的點，分享給大家，希望給大家?guī)砀嗟氖找妗?/p>

亞馬遜站外推廣—產(chǎn)品合理促銷時間

產(chǎn)品促銷最好持續(xù)3-7天

所有平臺上的產(chǎn)品到客戶下單都需要經(jīng)歷一個過程，這其中的每個環(huán)節(jié)都需要耗費時間，短則幾分鐘，長則三五天。大部分客戶有可能在領(lǐng)碼后1天內(nèi)使用該折扣碼，而瀏覽的時間則在1-3天不等。

所以，賣家如若想要取得好的流量和折扣出單的效果，產(chǎn)品的促銷時間不要低于三天，多點曝光的時間，讓更多的意向客戶看到，也給客戶多點瀏覽和思考的時間。

有些猶豫不決的老外可能要等到一天之后才進(jìn)行下單的操作，如果這個時候你關(guān)閉了促銷活動，那老外拿到的折扣碼就會顯示已過期。本來好好的訂單也就沒了，還會引起老外的不滿，投訴。

所以建議賣家即使在Deal站下架了產(chǎn)品，原來的折扣碼也要保證能夠使用呀。而這個操作要提前在產(chǎn)品上Deal站之前，設(shè)置結(jié)束的時間比下架的時間稍微延后一點，保證轉(zhuǎn)化多點領(lǐng)了碼的客戶。

也不建議大家設(shè)置太長的促銷時間，并且信息許久不更新。對于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化也有影響，并且會讓老外覺得你這產(chǎn)品賣不出去，沒人要。

亞馬遜站外推廣折扣碼設(shè)置小細(xì)節(jié)

很多賣家會選擇單一不受歡迎的變體進(jìn)行折扣促銷。但是賣家要想想，買家并不知道那么多亞馬遜的規(guī)則，他在Deal站上領(lǐng)了碼，跳轉(zhuǎn)到亞馬遜上，發(fā)現(xiàn)有別的更合心意的變體，可能會改變原來的選擇，這個時候發(fā)現(xiàn)折扣碼用不了，買家可能反而有被欺騙的感覺。

所以折扣碼最好還是設(shè)置通用于所有變體，吸引買家進(jìn)入到賣家的listing。至于賣家想為某一個變體引流，不妨在該變體上再設(shè)置一個5%off的coupon，吸引客戶轉(zhuǎn)向你所想要多推廣的變體，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

亞馬遜站外推廣什么時候做?

根據(jù)我們的經(jīng)驗數(shù)據(jù)分析，國內(nèi)周二周三晚上做站外效果最佳。

節(jié)假日也是我們逆襲的機(jī)會，節(jié)假日講的是中國的周末和節(jié)日，當(dāng)我們進(jìn)入周末的時候，其實美國時間還沒到周末。而且亞馬遜會員享受一日或者兩日達(dá)的服務(wù)，很多買家會選擇在美東時間周五，也就是中國時間周五到周六這段時間下單，周末等待快遞的到來。

中國小長假的時候，老外是不放假的，但是多數(shù)賣家都放假了。這也就是我們勤勤懇懇搞錢一族的逆襲時機(jī)!

亞馬遜站外推廣—折扣力度

折扣力度要充足，指的是讓買家覺得你很充足，讓買家覺得你這真的是歷史最低價，領(lǐng)了折扣碼真的有優(yōu)惠，千萬不要在折扣碼生效之后又在亞馬遜后臺漲價，買家可是能夠看出來你的“不誠實”的哦~

老外也不傻，我們要做的除了歷史價格對比，也需要看看同一產(chǎn)品在Deal站的不同價格，所以我們要對比一下自己的產(chǎn)品是否有優(yōu)勢，不僅僅是價格上的優(yōu)勢，產(chǎn)品上是否有優(yōu)勢，如果產(chǎn)品優(yōu)勢不大，星級和review都不高，那么是否考慮更低的折扣吸引買家呢?又或者，選擇更多賣家都會看到的途徑和渠道呢?

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