亞馬遜選品思路與技巧，適合2021手賣家的一點(diǎn)選品思路-ESG跨境

自2021年開年以來，亞馬遜平臺(tái)規(guī)則越來越嚴(yán)苛，并且大量新賣家涌入，競爭愈發(fā)激烈，使“內(nèi)卷”成為常態(tài)，所以選品工作變得越發(fā)重要。

我們能明顯感受到市場和亞馬遜官方發(fā)生的轉(zhuǎn)變，對(duì)于亞馬遜選品，我認(rèn)為更多的是消費(fèi)趨勢(shì)下的選擇。

就消費(fèi)而言，小編將消費(fèi)需求性分為三類：

1. 物資滿足階段消費(fèi)

2. 物資充足階段消費(fèi)

3. 產(chǎn)品功能性擴(kuò)展消費(fèi)

一、滿足階段消費(fèi)

指市場需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場供給階段，對(duì)應(yīng)亞馬遜03-15年階段。

這一階段的代表性特點(diǎn)是，市場存在眾多類目空缺，選品方向上更側(cè)重于尋找空缺分類下的產(chǎn)品。

同時(shí)，市場完全由商家主導(dǎo)，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)更趨向于基本功能的滿足。

簡單概況就是，商家和商品就是這樣，客戶不買就沒有其他選擇。

二、充足階段消費(fèi)

指市場需求與市場供給逐步平衡階段，對(duì)應(yīng)亞馬遜15-21年階段。

這一時(shí)間段，絕大多數(shù)類目不存在空缺。選品方向上，側(cè)重于對(duì)于熱門產(chǎn)品的尋找。市場由商家部分主導(dǎo)，消費(fèi)趨于滿足基本功能下的眾多選擇作為選擇目標(biāo)，商品質(zhì)量商品設(shè)計(jì)趨向于大眾化，滿足基本功能需求。

這一階段的選品更趨向于數(shù)據(jù)化選品，可以利用軟件，對(duì)于普遍數(shù)據(jù)進(jìn)行采集進(jìn)行選品。

簡單概括為，大多數(shù)商家都是這樣，客戶只能這樣。

三、功能性擴(kuò)展消費(fèi)

指市場需求小于市場供給階段，對(duì)應(yīng)亞馬遜21年-未來一段時(shí)間。

這一時(shí)間段，產(chǎn)品大量堆積，客戶逐步主導(dǎo)市場，性價(jià)比將成為選擇依據(jù)。

這一階段的選品工作，更應(yīng)該趨向于對(duì)于產(chǎn)品功能、設(shè)計(jì)的延展和加強(qiáng)。產(chǎn)品質(zhì)量和品牌化成為必然趨勢(shì)。

同時(shí)，不同的品牌下的產(chǎn)品存在一定功能的差異，功能更多指核心功能的方向的加強(qiáng)，并非簡單外觀顏色上的差異，是對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計(jì)功能的不斷完善。

更多的是，在于現(xiàn)有類目下的進(jìn)一步細(xì)致化的分類和探索。提升產(chǎn)品質(zhì)量和特點(diǎn)，產(chǎn)品價(jià)格也隨功能設(shè)計(jì)而逐步上升，同時(shí)是對(duì)于同質(zhì)化產(chǎn)品的淘汰過程。

上面講了選品思路，下面小編來講講什么樣的產(chǎn)品能稱之為好產(chǎn)品。

定義什么是好產(chǎn)品，小編常用的判斷是否是好產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)是“3好原則”,它包含以下三個(gè)維度。

1. 好看

2. 好用

3. 好價(jià)格

不同的產(chǎn)品，加權(quán)項(xiàng)也不一樣。

定義好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)有了，但這件事情我們還是沒有分析到位，你不能用賣水果的方法去賣汽車，即不能犯刻舟求劍的錯(cuò)誤，每類產(chǎn)品有不同的加權(quán)項(xiàng)。

例如：圍巾：需要對(duì)好看加權(quán)，而好用則可以適當(dāng)降項(xiàng)，好價(jià)格保持不變即可。

手機(jī)支架：它是一個(gè)偏向于結(jié)構(gòu)創(chuàng)新的產(chǎn)品，需要對(duì)“好用”做加權(quán)處理，而“好看”則可適當(dāng)降權(quán)。

啞鈴：它是單一功能的標(biāo)品，性價(jià)比是它的核心，所以“價(jià)格”就會(huì)是加權(quán)項(xiàng)。

明白了每類產(chǎn)品運(yùn)營中有不同的側(cè)重點(diǎn)，需要賣家朋友在定義產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)時(shí)建立自己的產(chǎn)品打分體系。

如果一個(gè)產(chǎn)品滿分是10分，從“好看 好看 好價(jià)格”這三個(gè)維度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行加權(quán)與打分。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品在自己的打分體系中有7分及以上了，它就是一個(gè)特別值得去運(yùn)營和推廣的好產(chǎn)品了。

“3好”標(biāo)準(zhǔn)中有些是主觀判斷，需要選品人員對(duì)比大量競品，有些類目還需要測(cè)款。

產(chǎn)品的3好標(biāo)準(zhǔn)中，外觀是很主觀的判斷標(biāo)準(zhǔn)。有些產(chǎn)品會(huì)在外觀上做圖案花紋比如手機(jī)殼，保溫杯 等。

顏值類產(chǎn)品好看的標(biāo)準(zhǔn)到底是什么，有時(shí)候在這個(gè)行業(yè)耕耘多年的賣家都吃不準(zhǔn)，所以運(yùn)營此類產(chǎn)品在產(chǎn)品備貨與發(fā)貨時(shí)一定是少量多頻次，不要覺得流行趨勢(shì)被自己拿捏了，從而在一個(gè)SKU上大量備貨，這種做法非常容易產(chǎn)生大量庫存。

同時(shí)好的標(biāo)準(zhǔn)一定是競品分析環(huán)節(jié)看了大量的產(chǎn)品后做出的判斷。

你不能看了3個(gè)產(chǎn)品，覺得其中一個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，就下結(jié)論說這個(gè)產(chǎn)品符合“三好”，這種現(xiàn)象叫“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”。

所以一個(gè)產(chǎn)品是否符合“三好”標(biāo)準(zhǔn)，一定要有大量的競品分析，不能盲人摸象。

最后，有質(zhì)量問題的產(chǎn)品不在討論中，因?yàn)樗苯硬环嫌懻摰臉?biāo)準(zhǔn)。質(zhì)量不一定要多好，但質(zhì)量一定要過關(guān)。

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