【運(yùn)營(yíng)必備】亞馬遜爆款打造，這三種方式你不得不知道！-ESG跨境

亞馬遜爆款打造是賣家夢(mèng)寐以求的選品結(jié)果，爆款如何打造呢?對(duì)于大部分亞馬遜賣家來說爆款的打造是運(yùn)氣使然，那么亞馬遜爆款產(chǎn)品的出現(xiàn)有沒有方法可以掌握呢?今天我們一起來了解下亞馬遜爆款產(chǎn)品。

一、亞馬遜爆款的概念

在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)過程中，爆款以及爆款的打造永遠(yuǎn)是一個(gè)經(jīng)久不衰的話題。有人把爆款歸結(jié)于選品，說“爆款是選出來的”;也有人把爆款歸結(jié)于Shua單，說“爆款是Shua出來的”;而心有不甘的賣家總想嘗試一把，努力做推廣，爭(zhēng)取把自己的產(chǎn)品能夠推爆。說的都對(duì)，爆款的打造并不是一個(gè)被限制的框，而是一個(gè)大的方向，一種模式，在這個(gè)方向下在這個(gè)模式里我們通過無論是產(chǎn)品的表現(xiàn)還是詞的轉(zhuǎn)化還是最終訂單的形成來判斷這個(gè)產(chǎn)品是否能打爆，爆點(diǎn)在哪兒?周期有多長(zhǎng)?利潤(rùn)率有多少?在“爆款”之前，都有一個(gè)客觀的存在，那就是“產(chǎn)品”，無論怎樣研究手法，如果脫離了產(chǎn)品層面的思考，可能一切就成了無本之木了。

亞馬遜爆款產(chǎn)品出現(xiàn)或者定義或者是意義總結(jié)為以下5個(gè)方面：

第一、爆款意味著市場(chǎng)容量大，反饋到賣家身上，單個(gè)產(chǎn)品的銷量比較大;

第二、爆款意味著價(jià)格適中且利潤(rùn)空間足夠，體現(xiàn)在消費(fèi)者層面，有足夠大的受眾群體，反饋到賣家身上，爆款得能夠幫你賺到錢;

第三、爆款意味著產(chǎn)品剛需，反饋到賣家身上，少量的(甚至單一的)SKU可以滿足絕大部分潛在消費(fèi)者的需求;

第四、爆款意味著產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)，季節(jié)性傾向不明顯和更新?lián)Q代慢，一款產(chǎn)品可以長(zhǎng)期銷售(一兩年甚至更多年)，賣家無需頻繁更新SKU;

第五、爆款意味著品質(zhì)優(yōu)良，產(chǎn)品品質(zhì)滿足大部分消費(fèi)者的預(yù)期，差評(píng)較少，可以長(zhǎng)期維持較高的好評(píng)率。

二、亞馬遜打爆款的具體操作方式

說完概念和意義我們就要具體落實(shí)了，光說不練假把式。

亞馬遜打造爆款的方法各式各樣，主要是選品、引流和刷單作為主要方式。

引流：引流主要分站內(nèi)流量和站外流量?jī)纱笄?，站?nèi)引流主要分為優(yōu)化、點(diǎn)擊廣告、評(píng)價(jià)、FBA和站內(nèi)的各種活動(dòng);站外渠道主要通過Facebook、GoogleADS和Tik Tok渠道付費(fèi)推廣，利用Pinterest、Twitter或者是YouTube作為免費(fèi)渠道。站內(nèi)的優(yōu)化可以借助配套的A9算法課程、A+頁面制作的課程等。

shua單：我們通常也叫測(cè)評(píng)，就是利用人為手段去干預(yù)店鋪的一些指標(biāo)，比如說頁面停留率，跳出率，加購收藏比和評(píng)價(jià)等。是方法，不建議去操作，會(huì)涉及到店鋪安全處罰甚至是反作用力。

我們的店鋪具體怎么去操作?

第一步，優(yōu)化listing，要有一款好的FBA產(chǎn)品，優(yōu)化listing是必不可少的步驟，在前期一定要優(yōu)化好標(biāo)題，因?yàn)闃?biāo)題在后面基本是不用甚至于不能再進(jìn)行修改的。至于關(guān)鍵字、五點(diǎn)描述和大描述，可以以后通過對(duì)廣告和同行的變化來慢慢進(jìn)行修改。

第二步，在FBA產(chǎn)品到貨前盡量讓自發(fā)貨出單，并且有好評(píng)，最好能帶圖片或者視頻的一些評(píng)價(jià)(此類評(píng)價(jià)的權(quán)重非常高，效果非常好，可以適當(dāng)人為干預(yù))，這樣能在FBA到貨后發(fā)揮出你想象不到的效果。

第三步，在FBA到貨前設(shè)置好促銷，建議連續(xù)設(shè)置兩個(gè)促銷，第一個(gè)促銷時(shí)間為5-10天，促銷力度控制在7-9折。第二波促銷設(shè)置在第一次促銷結(jié)束后生效(自己設(shè)置促銷開始和結(jié)束時(shí)間，把這兩次促銷的時(shí)間控制好)，時(shí)間為1-2個(gè)月，促銷力度控制在9-9.7折，當(dāng)然如果供應(yīng)鏈的資源比較優(yōu)質(zhì)的情況下促銷力度可以適當(dāng)大一些，合理定價(jià)，合理控制。

第四步，設(shè)置your price和seller price，折扣力度控制在30%左右。

第五步，是在FBA到貨后做的，就是設(shè)置廣告，廣告建議做2組，一組自動(dòng)一組手動(dòng)，如果想要快速的出現(xiàn)效果，那么可以設(shè)置高的價(jià)格，反之就設(shè)置0.5-0.85之間，基本一周就能優(yōu)化出核心的手動(dòng)關(guān)鍵詞。

三、亞馬遜測(cè)爆款的工具有哪些?

Jungle Scout 是亞馬遜官方認(rèn)證的一款集產(chǎn)品研究，庫存管理等內(nèi)容為一體的多功能工具，通過搜索關(guān)鍵詞，類目等開發(fā)顧客在亞馬遜上熱搜的產(chǎn)品。使用這款工具可以查看任何一個(gè)listing的日出單量、庫存數(shù)據(jù)以及利潤(rùn)。還可以根據(jù)搜索條件找到適合自己的供應(yīng)商，跟蹤銷量、費(fèi)用、以及其他關(guān)鍵指標(biāo)。

其實(shí)打造亞馬遜的爆款產(chǎn)品并不難，遵循上述亞馬遜爆款打造方法，相信各位賣家都可以找到很多屬于自己的爆款產(chǎn)品。

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