亞馬遜的選品誤區(qū)有哪些? 1.避免盲目跟風(fēng) 對(duì)于亞馬遜新賣家的小伙伴,量力而行說開了就是要選擇單價(jià)稍微低一點(diǎn)、重量稍微輕一點(diǎn)、操作難度小一點(diǎn)的產(chǎn)品。應(yīng)該需...
亞馬遜的選品誤區(qū)有哪些?
1.避免盲目跟風(fēng)
對(duì)于亞馬遜新賣家的小伙伴,量力而行說開了就是要選擇單價(jià)稍微低一點(diǎn)、重量稍微輕一點(diǎn)、操作難度小一點(diǎn)的產(chǎn)品。應(yīng)該需要避免產(chǎn)品重、價(jià)格高、難度大,一個(gè)產(chǎn)品訂貨下來就需要十萬左右了,又因?yàn)楫a(chǎn)品較重,發(fā)空運(yùn)根本沒有利潤。
2.避開熱門產(chǎn)品
熱門產(chǎn)品市場容量大,這誰都知道,但卻不是誰都能夠操作得了的。對(duì)于亞馬遜新賣家小伙伴來說,要盡量避開熱門產(chǎn)品,競爭激烈了,即便”肉湯”好喝,但同時(shí)也燙嘴,吃不到嘴里。
3.產(chǎn)品不能侵權(quán)
①不要隨便跟賣,最好自己創(chuàng)建產(chǎn)品listing
②注意用詞,在品牌與產(chǎn)品之間加上介詞,不要把產(chǎn)品和品牌名稱相連接
③外觀侵權(quán),電器產(chǎn)品等磨具跟國際大牌一樣,即便沒有商標(biāo)也容易被查
???????????????????④盜圖,只要不是自己拍攝的,都有可能涉及盜圖問題
亞馬遜選品該如何選?有哪些選品方法值得推薦?
1.店鋪精品選品法
首先找到一個(gè)我們比較感興趣的類目(通過上面的工具選品選出對(duì)應(yīng)類目也可以)。查看此類目的榜單產(chǎn)品,主要看這三個(gè)榜單:Best Sellers(熱賣榜)、New Release(新品榜)、Most Wished For(心愿單榜)。
接下來分別去調(diào)研大類目和小類目前100名的產(chǎn)品都有哪些,這些都是熱賣的產(chǎn)品,如果發(fā)現(xiàn)了你比較感興趣或者有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品就深入分析一下這個(gè)產(chǎn)品的市場。
當(dāng)我們?cè)诎駟紊险业搅烁信d趣的產(chǎn)品后,也可以點(diǎn)擊進(jìn)入這個(gè)店鋪里面,看一下這個(gè)店鋪還都銷售什么樣的產(chǎn)品。如果這個(gè)店鋪里面銷售的全部都是這個(gè)類型的產(chǎn)品,這種一般就是精品鋪。這樣的店鋪其實(shí)也是新手賣家們要找的學(xué)習(xí)的對(duì)象。找到這樣的精品店鋪之后看一下這個(gè)店鋪里面都是銷售的什么產(chǎn)品,哪些產(chǎn)品好賣,新上架的產(chǎn)品有哪些,我們可以直接去對(duì)比1688上面看產(chǎn)品的利潤率,還有amazon上面看產(chǎn)品的市場,比如產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)、競品分布情況等等。
2.價(jià)格區(qū)間選品法
價(jià)格選品可以配合BS榜單一起去做,主要是通過你的預(yù)算來倒推出來你想要做哪個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品,再配合榜單或者工具選品。一般來說20-30美金是別人建議做的比較多的,我這邊的建議是如果資金預(yù)算足夠那么盡量的靠攏70美金以上,因?yàn)樵礁叩目蛦蝺r(jià)代表著越高的門檻,競爭自然也會(huì)少很多,越低的客單價(jià)亂搞的人越多。當(dāng)然還是看自己的資金預(yù)算是多少,而且新手做的話就算有錢也不要直接做高客單價(jià)的產(chǎn)品,先拿低客單價(jià)的產(chǎn)品趟路。
3.供應(yīng)商選品法(產(chǎn)業(yè)帶選品)
最著名的就是1688(在這里我說個(gè)技巧,1688是很多人的第一選擇,但我們可以去小平臺(tái)甚至是阿里巴巴國際站看看,說不定會(huì)有意外的驚喜)。
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