賣家干貨｜亞馬遜中小賣家的選品策略解析！-ESG跨境

很多賣家都在抱怨選品難，不知道該賣什么產(chǎn)品。確實(shí)如此，做亞馬遜，想要開發(fā)出一款有機(jī)會大賣的產(chǎn)品，首先就需要從選品開始。對于中小賣家來說，在選品過程中需要考慮各種各樣的問題，今天我們主要來分析一下，亞馬遜中小賣家需要注意哪些選品因素。

１.產(chǎn)品體積重：盡量都不要太大，如果體積太大會導(dǎo)致頭程費(fèi)用越大，也會導(dǎo)致到時(shí)候貨物滯銷倉儲費(fèi)用也會高很多。

２.價(jià)格: 針對價(jià)格前面有講，現(xiàn)在可能要盡量避開低貨值的紅海產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品競爭對手少，更容易去操作。

３.敏感貨：盡量不做敏感貨，因?yàn)榇祟惍a(chǎn)品不管是對于頭程發(fā)貨，還是在平臺上銷售，都會很麻煩，運(yùn)費(fèi)很高，審核很麻煩，時(shí)效還長。

這里分享一個(gè)查看類目是否需要審核的一個(gè)方法：

先直接在這個(gè)類目上上傳listing，F(xiàn)BM的模式不轉(zhuǎn)FBA，然后查看是否被亞馬遜產(chǎn)品顯示不可售，如果不可售的話就點(diǎn)擊進(jìn)去查看是否需要你提交材料。

５.利潤率：利潤率這里盡量選擇30%以上，這樣的話在去除廣告和退貨后還有一定的利潤。核算利潤率的方法就不在這里啰嗦了。

６.壟斷：壟斷系數(shù)我這邊一直在用softtime查看，一般我這邊超過15%會慎重考慮一下要不要做。

７.市場容量：市場容量就是指在不考慮產(chǎn)品的價(jià)格的前提下，市場在一定時(shí)期內(nèi)可以吸收這個(gè)產(chǎn)品或者勞動量的單位數(shù)量。市場容量是由使用價(jià)值需求總量和可支配貨幣總量兩大因素構(gòu)成的。如果有足夠的市場容量，自然而然可以增加店鋪的銷售額，店鋪也會有更大的發(fā)展空間; 但要是沒有市場容量的話，電商賣家的生存空間會很小，競爭激烈的程度可想而知。

本期關(guān)于亞馬遜中小賣家的選品策略的知識就介紹到這，想要獲取更多關(guān)于亞馬遜中小賣家的選品策略的有關(guān)內(nèi)容，請您關(guān)注Jungle Scout中文官網(wǎng)，我們將持續(xù)為您解答~

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