亞馬遜運(yùn)營加購、心愿單、QA有什么作用?-ESG跨境

做亞馬遜在選擇一款產(chǎn)品上架時，必先做好前期的調(diào)研準(zhǔn)備，無論是市場調(diào)查、還是listing優(yōu)化、推廣計(jì)劃等等，都要面面俱到，那么亞馬遜運(yùn)營加購、心愿單、QA對新品推廣有什么作用呢?

1、亞馬遜心愿單

亞馬遜心愿單就收藏自己喜歡的東西。對于買家來說可以在每次登錄時提醒自己之前的需求，可以在商品價(jià)格波動時提醒用戶，讓用戶以合適的價(jià)格獲得產(chǎn)品。而對于亞馬遜有助于分析用戶需求，有助于更好地銷售產(chǎn)品。

心愿單作用

可以通過添加心愿單來優(yōu)化關(guān)鍵詞排名

心愿單添加次數(shù)越多，產(chǎn)品的點(diǎn)擊量、頁面瀏覽量、下單率就可以越高，配合測評能有效的提高轉(zhuǎn)化率。添加心愿單后，客戶下單的概率更高。所以在產(chǎn)品頁面設(shè)置引導(dǎo)時，盡量引導(dǎo)客戶將產(chǎn)品添加到心愿單中，這樣才有后續(xù)的轉(zhuǎn)化。

2、加購的作用

關(guān)鍵詞上首頁的原理就是加購。通過加購，可以優(yōu)化關(guān)鍵詞的排名，配合測評能提高轉(zhuǎn)化率，提高listing權(quán)重，使產(chǎn)品的排名更高，把最重要的位置給主推詞，最大限度保證主推詞的權(quán)重，后期重點(diǎn)推廣關(guān)鍵詞。主推詞排名會帶動自然搜索流量和銷量，進(jìn)而帶動其他流量詞和長尾詞的排名。

3、QA的作用

QA是影響Listing權(quán)重的重要因素，不僅僅是標(biāo)題、搜索詞和評論。QA在亞馬遜Listing的產(chǎn)品詳情頁中占有非常重要的位置，是買家購物的重要參考信息，對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率影響很大。QA也是保持listing活躍的最佳部分，因此增加Q&A數(shù)量可以提升活躍度，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

對于新產(chǎn)品，增加評論和QA的數(shù)量非常重要。QA數(shù)量越多，活躍度越高，對listing轉(zhuǎn)型越有利。通過操控QA投票可以將問答進(jìn)行排序，投票贊成數(shù)量多的問答將會被頂在前面顯示，反之，點(diǎn)反對數(shù)量多的問答將會排在后方，該操作同樣能提高轉(zhuǎn)換率，促成訂單。在亞馬遜大規(guī)模刪除評論的背景下，收到亞馬遜因操縱評論導(dǎo)致店鋪關(guān)閉的郵件已經(jīng)見怪不怪了。最近很多賣家也發(fā)現(xiàn)自己的評論區(qū)，差評沒有點(diǎn)擊就到了首頁。出現(xiàn)這種情況的只能說運(yùn)氣還算好，最倒霉的就是那些好評消失只剩下差評的賣家。因此短期內(nèi)賣家可以利用加購、心愿單、做QA來從另一個角度提升銷量，獲得真實(shí)評價(jià)

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