亞馬遜日本站預(yù)估銷量如何做？有哪些方法？-ESG跨境

日本站作為亞馬遜細(xì)分國(guó)家的第三大的站點(diǎn)，全球 排名151位，在日本本國(guó)排名第7，在購(gòu)物網(wǎng)站中排名第7，在最近的28天內(nèi)，日本站的總流量達(dá)到了1.18億，每天的平均流量為420萬(wàn)，平均的瀏覽時(shí)間為8分42秒，平均的 瀏覽頁(yè)數(shù)高達(dá)8.59頁(yè)，跳出率僅為 27.64%。

對(duì)于亞馬遜日本站賣家來(lái)說(shuō)，要如何預(yù)估銷量？

一、剩余庫(kù)存跟蹤法

把自己做參考的listing添加到購(gòu)物車，然后，把訂購(gòu)數(shù)量設(shè)置為最大數(shù)量999，如果對(duì)方的庫(kù)存數(shù)量少于999，就會(huì)提示你只有多少可售，這樣你就知道該listing當(dāng)前的庫(kù)存數(shù)量是多少。第二天再重復(fù)上述動(dòng)作，連續(xù)一周或兩周，把記錄下來(lái)的數(shù)據(jù)做平均，大概就可以知道該listing的日平均銷量了。然后再根據(jù)自己的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，思考這樣的銷量是否符合自己的預(yù)期，如果符合，那就可以初定為選品對(duì)象。當(dāng)然，這個(gè)方法也有弊端，一旦你所關(guān)注的對(duì)象設(shè)置了最大訂單數(shù)量的話，這個(gè)測(cè)試方法就失效了。

亞馬遜的客戶評(píng)價(jià)留存的概率是非常低的，但是亞馬遜這個(gè)平臺(tái)很嚴(yán)格，所以在有評(píng)論出現(xiàn)的時(shí)候，這個(gè)數(shù)據(jù)還是相對(duì)可信的。大部分類別的產(chǎn)品，每銷售100個(gè)，也可能不會(huì)有一個(gè)評(píng)論，所以這個(gè)值，只能做大致的估算，平均值。就可以假設(shè)這個(gè)產(chǎn)品評(píng)價(jià)留存的就是50-100，大概每銷售50-100個(gè)產(chǎn)品，就產(chǎn)生一個(gè)評(píng)論，取平均值大概是75左右，然后要選擇查看評(píng)論的時(shí)候，最好是以半年為準(zhǔn)。

三、借助于第三方工具

有不少第三方工具，例如：Jungle scout，通過(guò)爬蟲的原理，基本準(zhǔn)確的核算出了一條listing的銷量，具體有需要的賣家也可以關(guān)注其他跨境導(dǎo)航來(lái)尋找適合自己的工具。

JS網(wǎng)紅插件工具能夠幫助賣家了解競(jìng)品的銷售情況、競(jìng)爭(zhēng)激烈程度、整體市場(chǎng)機(jī)會(huì)及潛力分?jǐn)?shù)等。當(dāng)你在亞馬遜平臺(tái)上瀏覽時(shí)，不管是瀏覽產(chǎn)品頁(yè)、關(guān)鍵詞頁(yè)、類別頁(yè)或者排名頁(yè)，JS插件均可以抓取時(shí)時(shí)信息，比如同類產(chǎn)品的銷量、金額、銷售歷史數(shù)據(jù)等，從而去分析判斷這款產(chǎn)品成為爆款的空間，排除一些需求低且競(jìng)爭(zhēng)壓力大的產(chǎn)品。

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