亞馬遜競品預估銷量，評估競品銷量的5種方法-ESG跨境

競爭對手才是最好的老師。要寫出真正的亞馬遜產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)文案，就需要經(jīng)常對比美國本土銷售商寫的 Listing文案。與國內(nèi)的電商平臺不同，亞馬遜平臺對外公布的數(shù)據(jù)很少，銷量也沒有公布。一般而言，可通過以下五種方法來估算競品銷售量。

一、Review 數(shù)量點評法

根據(jù)對應的Listing的Review總數(shù)量以及最近一、二、三個月的數(shù)量，乘以恰當?shù)谋稊?shù)，來大概的點評該Listing的前史銷量以及近期銷量，一同還能夠根據(jù)最近三個月或最近半年的銷量改動來點評該產(chǎn)品的商場走勢。當然，這種銷量點評法的中心是要知道收到一個Review所對應的大約訂單數(shù)。

以亞馬遜美國站為例，不考慮刷評的情況，大部分類目基本上都是130個左右的訂單會天然發(fā)生一個Review。以此作為核算系數(shù)，我們能夠簡略的預估出一條競品Listing的大約銷量情況。

二、Feedback數(shù)量點評法

除了通過Review的數(shù)量來點評之外，我們還能夠通過店肆的Feedback數(shù)量來點評該店肆的日均總銷量。

以美國站為例，最近30天的店肆Feedback數(shù)的3倍左右大約相當于該店肆一天的總銷量。比如看到一個店家最近30天Feedback數(shù)量是60，那么大概的能夠點評出該賣家的店肆日均銷量大約在180單左右，而假設該店肆最近90天的Feedback數(shù)量也正好在180左右，那也從一個側(cè)面說明該店肆的銷量相對比較平穩(wěn)。

知道了一個店家的日均銷量之后，進入該店肆，檢查店肆里的Listing清單，在一個店家里，亞馬遜系統(tǒng)默許是按Listing銷量來排序的，假設看到你所關(guān)注的Listing排名靠前，那天然知道其銷量較大，假設排名靠后，則說明其銷量偏少。

這也是我們能夠用來做銷量點評的另一種方法，盡管未必能夠獲得準確的銷量數(shù)據(jù)，但也足以給我們在必定的參考。

三、添加購物車點評法

當你關(guān)注到某條Listing，想知道其銷量怎么，還能夠通過添加購物車的方法來進行點評。我們能夠直接將該Listing 增參與購物車，然后將購買數(shù)量修改為999，假設賣家實踐庫存數(shù)量沒有這么多，系統(tǒng)會給出提示。假設系統(tǒng)的提示是庫存僅有386，那么你就能夠知道該Listing其時庫存僅有386個，第二天同一時間再進行檢驗，第三天依然如此，連續(xù)檢驗一周左右，我們現(xiàn)已基本上能夠根據(jù)庫存數(shù)量的改動知道Listing的日均銷量情況了。

但通過添加購物車的方法來點評銷量，假設賣家在發(fā)布產(chǎn)品時設置了Max Order Quantity，或許賣家的實踐庫存數(shù)量大于999，則無法檢驗出來，這時候，我們能夠用方法四來試試。當你關(guān)注到某條Listing，想知道其銷量怎么，還能夠通過添加購物車的方法來進行點評。我們能夠直接將該Listing 增參與購物車，然后將購買數(shù)量修改為999，假設賣家實踐庫存數(shù)量沒有這么多，系統(tǒng)會給出提示。假設系統(tǒng)的提示是庫存僅有386，那么你就能夠知道該Listing其時庫存僅有386個，第二天同一時間再進行檢驗，第三天依然如此，連續(xù)檢驗一周左右，我們現(xiàn)已基本上能夠根據(jù)庫存數(shù)量的改動知道該Listing的日均銷量情況了。

但通過添加購物車的方法來點評銷量，假設賣家在發(fā)布產(chǎn)品時設置了Max Order Quantity，或許賣家的實踐庫存數(shù)量大于999，則無法檢驗出來，這時候，我們能夠用方法四來試試。

四、頁面源代碼統(tǒng)計法

頁面源代碼統(tǒng)計法的中心是要直接檢查一條Listing的源代碼，進而獲得該Listing其時的庫存數(shù)量，然后進行記錄，第二天依然如此，連續(xù)進行一周或更長時間，就能夠獲得該Listing的日均銷量情況。

詳細操作如下：關(guān)于Windows系統(tǒng)，我們能夠采取以下三步：1. 翻開Listing頁面，按F12;2. 按完F12，按Ctrl + F鍵;3. 在輸入框輸入stockonhand，即可看到該Listing其時的庫存數(shù)量，記錄下來，連續(xù)多天繼續(xù)重復上述操作。

關(guān)于蘋果系統(tǒng)，能夠采取以下三步：1. 右鍵點擊，檢查源代碼;2. 輸入Command + F鍵;3. 在輸入框輸入stockonhand，即可看到該Listing其時的庫存數(shù)量，記錄下來，連續(xù)多天繼續(xù)重復上述操作。

五、第三方東西抓取法

其時，有不少第三方軟件能夠供給Listing庫存數(shù)量(銷量)的數(shù)據(jù)，比如Jungle Scout等，并且數(shù)據(jù)相對來說仍是比較準確的。

但為什么沒有將此列為第一條或許直接告訴大家說用第三方東西抓取就行呢?原因很簡略，缺少舉動和考慮的數(shù)據(jù)，往往關(guān)于運營來說顯得有點膚淺，運用起來也不會有太好的成果。

任何第三方東西的數(shù)據(jù)，都只是只能是參閱，作為賣家，假設只是依賴于第三方數(shù)據(jù)，其成果既有或許是因為感觸不深而不知怎么用好這些數(shù)據(jù)。

以上五種方法，都能夠用于我們?nèi)粘＿x品和競品銷量點評，而假設能夠?qū)⒏鞣N方法結(jié)合，相信你在收集整理這些數(shù)據(jù)的過程中，對產(chǎn)品也有了更深化的了解，對后期的運營也會起到很好的加持作用。

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