告別斷貨與積壓，亞馬遜備貨小技巧-ESG跨境

在疫情的沖擊下，各位賣(mài)家朋友們這兩年來(lái)已經(jīng)是“夾縫生存”了，可亞馬遜平臺(tái)說(shuō)它也很難，不得不上調(diào)了FBA的價(jià)格，此舉一出，許多賣(mài)家叫苦不迭!

不僅如此，自疫情以來(lái)，F(xiàn)BA的各項(xiàng)費(fèi)用均大幅度調(diào)整。

亞馬遜FBA大漲價(jià)

此次FBA的價(jià)格調(diào)整涉及6個(gè)方面，分別是亞馬遜物流配送費(fèi)、亞馬遜物流月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和超齡庫(kù)存附加費(fèi)、亞馬遜銷(xiāo)售傭金、亞馬遜物流移除和棄置訂單費(fèi)用、亞馬遜物流輕小商品計(jì)劃費(fèi)用、預(yù)處理和貼標(biāo)服務(wù)費(fèi)用。

亞馬遜物流配送費(fèi)用變更

根據(jù)新出的FBA規(guī)則，亞馬遜將配送費(fèi)率平均提高了5.2%，相比于2021年的平均2%-3%的漲幅，好家伙!上升幅度在2022年直接翻了兩番!

根據(jù)官方的文件顯示，原來(lái)的體積重量將不再適用于小號(hào)標(biāo)準(zhǔn)尺寸的商品，商品重量或體積重量的較大值適用于所有大號(hào)標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品。

也就是說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際重量是0.72磅(11.52盎司)，體積重1.02磅(16.32盎司)，按照之前的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，12盎司以內(nèi)是按實(shí)際重量來(lái)計(jì)算的，賣(mài)家只需要付$3.64的配送費(fèi)。

但一調(diào)整之后，需要按實(shí)際重量與體積重之間的較大值來(lái)算，也就是要按體積重量來(lái)計(jì)算即1.02磅，賣(mài)家就需要支付$5.14的運(yùn)費(fèi)，對(duì)比之下，費(fèi)用直接上漲了41%。

亞馬遜月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和超齡庫(kù)存附加費(fèi)變更

在月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)方面，標(biāo)準(zhǔn)尺寸和大件商品1-9月漲了約10%，在10-12月保持不變，這也算亞馬遜有一點(diǎn)點(diǎn)良心吧!

在超齡庫(kù)存附加費(fèi)方面，以前物品存放271-365天內(nèi)是不需要交錢(qián)的，在2022年1月18日之后則需要以物品每立方尺$1.5的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算，超過(guò)365天或更長(zhǎng)時(shí)間的費(fèi)用和之前一樣。

亞馬遜輕小商品計(jì)劃費(fèi)用變更

在輕小計(jì)劃配送費(fèi)方面，在商品的配送重量更為細(xì)分，其中，小號(hào)標(biāo)準(zhǔn)尺寸的計(jì)劃配送費(fèi)用均價(jià)漲了約$0.165，大號(hào)標(biāo)準(zhǔn)尺寸方面也出現(xiàn)了不同的漲價(jià)。

亞馬遜預(yù)處理和貼標(biāo)服務(wù)費(fèi)用變更

標(biāo)準(zhǔn)尺寸和大件商品的貼標(biāo)和塑料袋包裝費(fèi)用將有所提高。

標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品的封裝服務(wù)費(fèi)(如適用)將從 $0.20 提高到 $0.60，大件商品的封裝服務(wù)費(fèi)將從 $0.40 提高到 $1.20。

亞馬遜銷(xiāo)售傭金變更

自2022年，1月18日后，銷(xiāo)售傭金的調(diào)整如下：

對(duì)于總銷(xiāo)售價(jià)格超過(guò)500美元的割草機(jī)和除雪機(jī)，銷(xiāo)售傭金從15%降至8%。

其他商品的銷(xiāo)售傭金保持不變。

不得不說(shuō)，亞馬遜真是把商業(yè)的頭腦發(fā)揮的淋漓盡致!根據(jù)亞馬遜的第三季度財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，亞馬遜的第三季度的營(yíng)業(yè)支出較上年同期增長(zhǎng)了18%。

但其凈利潤(rùn)不升反降，較上年同期下降了49%。但亞馬遜怎么會(huì)甘心做虧本生意?

受疫情的沖擊，賣(mài)家們不得不大量棄置庫(kù)存，亞馬遜似乎從中嗅到了“商機(jī)”，把FBA的費(fèi)用一漲，成功的將成本轉(zhuǎn)移到賣(mài)家身上。

而亞馬遜賣(mài)貨又是個(gè)重資產(chǎn)項(xiàng)目，重資產(chǎn)主要體現(xiàn)在庫(kù)存上，賣(mài)家想要在亞馬遜上賺大錢(qián)，必須使用FBA配送，才能獲得更多流量扶持，以及享受亞馬遜對(duì)FBA賣(mài)家的各種優(yōu)惠。

備貨做不好，運(yùn)營(yíng)只能哭暈在清庫(kù)或者斷貨的路上，那到底怎么去保證庫(kù)存健康周轉(zhuǎn)呢?

亞馬遜備貨公式

通用的做法是用計(jì)算公式，每一周去Review庫(kù)存情況

公式：可售庫(kù)存的可售天數(shù)={FBA在庫(kù)庫(kù)存+FBM庫(kù)存(中倉(cāng)庫(kù)存)+FBA在途庫(kù)存+海外倉(cāng)庫(kù)存}/日均銷(xiāo)量。

若可售天數(shù)>90天，則需要加快消耗，不需要備貨。

若可售天數(shù)<45天，則需要返單，看清楚啊，各位，這里是返單，就是說(shuō)可以向供應(yīng)商下單了。

因?yàn)橄聠?供應(yīng)商接單-供應(yīng)商排產(chǎn)-驗(yàn)收-發(fā)貨-亞馬遜上架，每一個(gè)流程都需要時(shí)間。

這個(gè)時(shí)間加起來(lái)，就是備貨提前期，也就是說(shuō)如果目前庫(kù)存只能消耗45-90天的話，一定要提前找供應(yīng)商下單，算好加上備貨提前期時(shí)間后，到達(dá)亞馬遜的時(shí)間。

舉個(gè)例子：我們做家居類(lèi)目產(chǎn)品，周轉(zhuǎn)率較高，45天庫(kù)存為安全庫(kù)存，即低于45天我們默認(rèn)為這款產(chǎn)品需要補(bǔ)貨。

90天為超齡庫(kù)存界限，即超過(guò)90天為超齡庫(kù)存，這款產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率差，需要想辦法提高周轉(zhuǎn)率了。

不同類(lèi)目，不同體量的賣(mài)家，可以根據(jù)自己的實(shí)力來(lái)設(shè)定安全庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)，比如大公司資金雄厚，可以多押款，45天的安全庫(kù)存放在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，是沒(méi)問(wèn)題的。

小公司可以適當(dāng)縮小一些設(shè)為30天，這些基本都是假設(shè)走快海、普海的運(yùn)輸方式設(shè)定的。

如果你的產(chǎn)品利潤(rùn)率很高，能負(fù)擔(dān)的起空運(yùn)費(fèi)用，你也可以降低到20天的安全庫(kù)存。

這里說(shuō)的庫(kù)存是亞馬遜FBA在庫(kù)在途庫(kù)存，不是備貨庫(kù)存，不要把概念混淆掉。

再舉個(gè)例子：我有一款溜冰鞋，目前庫(kù)存只有1500個(gè)，1.1號(hào)測(cè)算出來(lái)，日均銷(xiāo)售30單，那我的庫(kù)存只能夠消耗50天了。

我的備貨提前期是：下單1天-供應(yīng)商接單2天-供應(yīng)商排產(chǎn)5天-供應(yīng)商生產(chǎn)10天-驗(yàn)收2天-發(fā)貨30天-亞馬遜上架10天=60天。

那接下來(lái)開(kāi)始反推，按照目前單量算，50天后，我在2.20號(hào)就會(huì)面臨斷貨風(fēng)險(xiǎn)。

為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，我的下一批貨必須要在2.10號(hào)上架，2.10上架的貨，倒推60天，就是我必須下單的日期，也就是說(shuō)我必須在12.10那一周的庫(kù)存會(huì)議上下單。

有同學(xué)就說(shuō)了，你這有點(diǎn)亂呀，那都到了1.1號(hào)了，你這個(gè)推理到12.10好下單了，是不是晚了呢。

這個(gè)例子呢，是想告訴大家，我們?cè)谕评韼?kù)存情況時(shí)候，用的備貨、提貨邏輯，由于我們每周都會(huì)去Review庫(kù)存，這種情況一般不會(huì)發(fā)生，因?yàn)樵?2.10那一周去check的時(shí)候，這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)能檢查出來(lái)了。

這個(gè)倒推方法，是為了讓大家提前安排下單，一旦因?yàn)閹?kù)存暢銷(xiāo)導(dǎo)致有斷貨風(fēng)險(xiǎn)，也可以拿已經(jīng)下單的供應(yīng)商成品庫(kù)存發(fā)貨。

同時(shí)，發(fā)現(xiàn)周轉(zhuǎn)庫(kù)存天數(shù)較高時(shí)，盡快調(diào)整銷(xiāo)售策略，提高周轉(zhuǎn)率。

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