亞馬遜跨境選品技術(shù)教程！賣家干貨！-ESG跨境

這激烈的競爭環(huán)境下，普通的傳統(tǒng)經(jīng)營模式已經(jīng)不能保證中國亞馬遜賣家的業(yè)績與發(fā)展，不得已走上了研發(fā)新的運營模式。在這樣的環(huán)境下，亞馬遜跨境選品技術(shù)變得異常重要，亞馬遜如何選品?

一、了解市場容量及用戶需求

解決用戶的需求是用選的出發(fā)點，而有沒有市場容量是決定銷量的關(guān)鍵因素。大家都知道亞馬遜這個平臺與別的平臺最大的區(qū)別是比較重產(chǎn)品，輕店鋪和運營，雖然這兩年來，亞馬遜上的廣告競爭也已經(jīng)大大提升。

大家都明白，隔行如隔山，不熟悉的產(chǎn)品盡量別做，首先不明白行規(guī)及里面的潛規(guī)則等，不熟的行業(yè)，也無法判斷市場的容量有多大，同時跨境電商面向的是全球的生意，了解用戶的需求和分布也是很有必要的，像美國亞馬遜主要面對的用戶是美國，你想要做的產(chǎn)品他們有需求嗎?這一點很關(guān)鍵，因為有些產(chǎn)品在有些國家還有可能是限售的。

因為我們的目的是要在亞馬遜這個平臺上銷售我們的產(chǎn)品，所以我們針對亞馬遜這個平臺， 首先就要去分析這個平臺上的銷售情況以及我們有意向要做的產(chǎn)品的市場容量，具體可以分以下幾個方面：

第一、借助搜索引擎查找平臺上有多少產(chǎn)品數(shù)

比如，你想做運動手表，你就可以這樣操作來看平臺上同類相關(guān)產(chǎn)品有多少：

這個有點像百度或谷歌這樣的搜索引擎一樣，只要關(guān)鍵詞匹配上的都顯示出來，而像上這樣的一串?dāng)?shù)字越大，也就說明相關(guān)的產(chǎn)品越多，競爭也越大。

第二、直接看平臺的熱銷榜，也就是我們正常所說的TOP100

1、BEST SELLERS

每一個類目會有這么一個排行榜，看到這樣的銷售排行，我們也就可以初步了解我們關(guān)注的那些類目的產(chǎn)品的銷售情況怎么樣，有那些產(chǎn)品是熱銷款，像上面這個是服裝類的，你也可以點擊再細(xì)的類目去了解什么產(chǎn)品賣得好。

二、學(xué)會分析產(chǎn)品

分析平臺上那些熱銷的產(chǎn)品，基本上我們可以將產(chǎn)品分成兩類：功能型的產(chǎn)品 和 設(shè)計型的產(chǎn)品

功能型的產(chǎn)品：主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的功能上，像一些機(jī)械類的產(chǎn)品，外觀設(shè)計不是重點，并且這類產(chǎn)品的銷量周期會比較長。

設(shè)計型的產(chǎn)品：最主要體現(xiàn)出的設(shè)計感，所以對外觀的要求會很高，這些在消費類電子產(chǎn)品最為突出，可能功能上都差不多，但外觀以及設(shè)計的區(qū)別會讓銷量出現(xiàn)極大的區(qū)別等。但這類產(chǎn)品的迭代比較快，這也考驗設(shè)計師的地方。

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