避坑指南！亞馬遜選品策略有哪些？-ESG跨境

亞馬遜選品，靠的就是經(jīng)驗(yàn)和技巧，每個(gè)亞馬遜賣(mài)家都有自己的一套方法。選擇了一個(gè)類(lèi)目一個(gè)產(chǎn)品，我們通常都是先用這個(gè)產(chǎn)品的不同關(guān)鍵詞進(jìn)行Google Trends，看一下產(chǎn)品的搜索熱度，有沒(méi)有很強(qiáng)的季節(jié)性，過(guò)去五年的搜索熱度。

這樣子可以看出產(chǎn)品的搜索熱度，一目了然，產(chǎn)品也可以看出是否季節(jié)性產(chǎn)品，我們是不做季節(jié)性產(chǎn)品，因?yàn)閭湄浻?jì)劃難做和現(xiàn)在的物流時(shí)效經(jīng)常不準(zhǔn)，一不小心會(huì)輕易造成了產(chǎn)品錯(cuò)過(guò)了旺季，變成了滯銷(xiāo)。我們做的產(chǎn)品都是一年四季都可以賣(mài)的不錯(cuò)的產(chǎn)品，淡季也不會(huì)很淡，旺季的話(huà)銷(xiāo)量會(huì)翻番的產(chǎn)品。

亞馬遜賣(mài)家選品，除了掌握產(chǎn)品的搜索熱度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，想要選出精品，爆品，賣(mài)家需要有掌握選品的基本策略，可以快速避坑。

亞馬遜選品策略：

1、銷(xiāo)售價(jià)格

對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的不能太高也不能太低，優(yōu)先考慮15~50美金之間的產(chǎn)品，這個(gè)區(qū)間的價(jià)格，受眾更高，也更容易銷(xiāo)售。但正因?yàn)槿绱?，?jìng)爭(zhēng)也無(wú)比激烈，如果資金夠充裕，不妨可以試試體積大、重量重的產(chǎn)品，提高一定的門(mén)檻。

2、尺寸和重量

3、產(chǎn)品相對(duì)簡(jiǎn)單

剛起步的賣(mài)家，最好做結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，不會(huì)有太多組件，最好無(wú)需使用說(shuō)明書(shū)就能操作，

可以避免后期差評(píng)、高退貨率、訂單下架的風(fēng)險(xiǎn)。

4、避開(kāi)危險(xiǎn)和易腐爛產(chǎn)品

弓箭、飛鏢，箭頭、貨幣、玩具槍、液體、粉末、刀具、易燃易爆、腐蝕、毒性、放射性、化學(xué)品、醫(yī)藥品等，會(huì)增加交付的難度和成本。食品類(lèi)產(chǎn)品雖然需求比較高，但通常有保質(zhì)期，一旦庫(kù)存積壓了，產(chǎn)品過(guò)期那就是一筆不小的損失了。對(duì)于食品或補(bǔ)充劑，需要遵守當(dāng)?shù)睾吐?lián)邦法規(guī)，合規(guī)合格才能銷(xiāo)售。

5、遠(yuǎn)離侵權(quán)產(chǎn)品

很多新手賣(mài)家容易忽略但又不知道如何規(guī)避侵權(quán)，最便捷渠道通過(guò)專(zhuān)利名去美國(guó)的相關(guān)專(zhuān)利網(wǎng)站去查詢(xún)一下專(zhuān)利情況，確認(rèn)某個(gè)產(chǎn)品是否存在專(zhuān)利問(wèn)題。也可以多向供應(yīng)商詢(xún)問(wèn)核實(shí)，多向身邊有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家請(qǐng)教。或者直接向亞馬遜客服咨詢(xún)?cè)摦a(chǎn)品是否收到過(guò)侵權(quán)投訴。

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