亞馬遜選品規(guī)則有哪些？亞馬遜出海選品技巧指南！-ESG跨境

亞馬遜選品規(guī)則有哪些?

在分享亞馬遜選品技巧前，我們要明確自己選品的思想方向，其次再是對產(chǎn)品的選擇;大的范圍圈住了，那么目標就更明確了。在講技巧之前，我們先了解一下平臺規(guī)則，亞馬遜的平臺規(guī)則需要注意三點：

1、亞馬遜的買家：以亞馬遜美國站為例，亞馬遜的買家以年收入6萬美元以上的中產(chǎn)居多，在歐洲也是以中產(chǎn)為主。他們購物時更多關(guān)注圖片、價格、用戶評價、產(chǎn)品描述、是否prime，收到貨后，包裝好看和精美是第一印象分，其次是品質(zhì)，品質(zhì)還是品質(zhì)。

2、亞馬遜是一個重產(chǎn)品輕店鋪的平臺，因此Amazon的產(chǎn)品上線和銷售規(guī)則都是基于產(chǎn)品和買家對產(chǎn)品的評價來展開的。

3、亞馬遜是一個相對規(guī)范化與相對的公正的平臺，規(guī)則完善，對所有賣家一視同仁，這樣就不致于導致資源傾斜于大賣家，大小賣家可以擁有的資源相同，便于小賣家的以一招制勝的方式從某個點突破，快速成長。

亞馬遜出海選品技巧：

每一個爆款都有其背后的邏輯，在A平臺上賣得很火的產(chǎn)品，挪到B平臺上，也許同樣可以賣火，而如果你剛好發(fā)現(xiàn)兩個平臺之前的火爆程度不同步，同時分析覺得該產(chǎn)品在暫時沒有火爆起來的平臺上同樣存在需求，可以快速切入，打造，推動。

這里的多平臺主要指eBay，速賣通，Wish和亞馬遜四個平臺的對比，當然，你也可以參考不同國家和區(qū)域的一些本地平臺(比如日本的樂天，東南亞的Lazada等)、垂直細分平臺(比如美國的工藝品平臺Etsy)等。如果能夠?qū)@些平臺上熱賣的產(chǎn)品進行分析調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在亞馬遜上可行的產(chǎn)品，復制過來運營打造，同樣可以提高成功的幾率。

2.刷單群選品法：

無論是Facebook刷單群也好，還是微信刷單群也罷，都不妨加進去看看，不是為了刷單，而是為了思考“為什么別人要把這個產(chǎn)品拿來刷單?”想明白了這個問題，你選品的視角就會有大不同。

3.展會選品法：

有機會的話，去逛逛展會吧，尤其是大型的展會，比如廣交會，大型的展會往往可以發(fā)掘到優(yōu)質(zhì)的潛力款新品，甚至有些產(chǎn)品可以引領(lǐng)新一年的市場趨勢，所以，適當?shù)墓湔箷沁x出趨勢款新品的必不可少的渠道。

4.供應商推薦選品法：

相比于賣家對市場的熟悉，很多行業(yè)供應商對產(chǎn)品和市場的熟悉一點也不遜色，所以，作為賣家，我們非常有必要多和供應商交流，多向供應商請教，有時候，供應商的一句話、一個好產(chǎn)品，就是一片可以讓你馳騁的新天地。

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