亞馬遜Listing 優(yōu)化指南運營必備干貨-ESG跨境

首先為什么要研究亞馬遜listing描述及優(yōu)化。這個大家應該都很清楚，我們的最終目的是為了提升“轉化”。辛辛苦苦引來的流量，我們不能讓他白白流失，得抓住他。那怎么提升轉化呢? 主要涉及以下幾個方面：listing 描述(包括標題，五點)，產品圖片，產品視頻，A+頁面， review， QA。

當然listing的作用，不單單是關系到這個轉化問題，還會涉及到一個比較關鍵的權重問題。也就是亞馬遜對于你這個產品的一個初步了解定位。這個權重也會直接關系到你剛開始的這個流量的數(shù)量及質量。這邊涉及的也就是大家經常提到的listing埋詞的概念。

首先你這個詞埋到了，那就能為這個詞及相關詞帶來一定的流量。其次你這個詞埋準了，你的流量才有質量的，精準的。反之，如果詞出現(xiàn)埋錯或者偏差，可能會給你帶來很多不精準流量，導致整體轉化下降，這個對整個listing的影響會很大。當然這塊的話，我們也可以通過一些廣告數(shù)據來判斷，出現(xiàn)情況及時糾正優(yōu)化listing就好。

如何進行亞馬遜listing的描述及優(yōu)化?

1. 收錄關鍵詞：主要渠道：a. 官方數(shù)據 b.競品數(shù)據官方數(shù)據：搜索欄數(shù)據，廣告數(shù)據，品牌分析數(shù)據等。競品數(shù)據：包括競品的標題，五點，QA, Review等。當然你也可以通過第三方工具去獲取這些信息，但是這個精確度就看個人分析了。

2. 關鍵詞熱度排序這塊需要做的是對于第一步收錄的詞做熱度分析，找出最關鍵的這些詞。熱度相關前十的詞，可以作為標題主要的關鍵詞去埋。剩下的放到五點及A+當中。

3. 內容描述，主要注意以下五點：a. 解決需求：五點描述必須可以解決用戶的痛點b. 競爭力：體現(xiàn)產品差異化及優(yōu)勢 (主要針對競品)c. 說服力：細節(jié)數(shù)據呈現(xiàn)更有說服力d. 親和力：結尾添加簡短趣味性語句，增強親和度e. 言簡意賅：每點描述開頭添加小標題，讓客戶在最短時間內獲取你的信息

1. 查看自己產品相關度最高的前幾十個詞，查看是否有自然位。(當然某些產品由于關鍵詞流量太大，剛開始也不一定能找到自然位)

2. 看廣告數(shù)據，確認廣告數(shù)據所產生的展現(xiàn)詞是精準的。如果不合適，則需要考慮是否是listing描述問題。

3. 同類競品詳情頁下推薦產品，是否可以找到自己的產品。同理，查看自己產品下方推薦產品，是否有其他跟自己無關的產品，分析并定位內容。

4. 查看類目節(jié)點，是否與自己判斷一致。(當然由于某些產品的性質，這塊其實很難去定義這個節(jié)點是否正確，只能看個人判斷了。)

5. Jungle Scout工具 做亞馬遜listing分析，

如果發(fā)現(xiàn)listing需要優(yōu)化，我們可以使用品牌分析的Jungle Scout工具，去判斷l(xiāng)isting的調整前后的流量差。當然單單這個工具也還是不夠的，同時也還是需要通過一些相關數(shù)據去幫你做判斷。需要注意的是，所有的判斷調整都是需要周期的，一般2-3周為一個周期。如果流量大的話，可以考慮1-2周一個調整。這個主要是為了有足夠的數(shù)據流去做這個判斷，也是讓判斷相對準確一些。

這些所有的操作一般也只針對于初期產品或者產品市場預期不足的時候。如果產品穩(wěn)定，出單量也不錯，這塊調整建議還是謹慎，畢竟亞馬遜的大部分都是基于機器分析，一個微妙的改變都可能產生一定的蝴蝶效應。

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