經(jīng)驗分享|如何用亞馬遜CPC廣告推產(chǎn)品?-ESG跨境

眾所周知用亞馬遜廣告推產(chǎn)品最容易出現(xiàn)的問題就是出單特別依賴廣告，那是因為關(guān)鍵詞排名還沒有推起來，自然訂單占比過低導(dǎo)致的。推產(chǎn)品的過程中最重要的就是要提高關(guān)鍵詞自然排位，如果排位沒提高，只是通過廣告短暫的提升了銷量，那都是水月鏡花，虛假繁榮，廣告一撤訂單量立馬打回原形。所以今天與各位聊一點(diǎn)自己的經(jīng)驗分享!

亞馬遜關(guān)鍵詞排名步驟

1、找合適詞

詞從哪里來?現(xiàn)在很多賣家都是從品牌分析中直接反查那些賣的最好的競品，這個思路沒問題，但是要注意，不同的競品他們的流量來源會有差異，所以需要多調(diào)研一些競品然后交叉對比的去分析，某些詞下面雖然流量大，但是轉(zhuǎn)化少，說明這個產(chǎn)品可能在強(qiáng)行打一些不適合自己的廣告詞，我們要是跟著做就會被帶到溝里去。

2、推詞優(yōu)先級

別人一天500的預(yù)算要分給自動廣泛精準(zhǔn)ASIN組，我預(yù)算沒他多，那就先只開一個組，只推一個精準(zhǔn)大詞，一天300的預(yù)算集中火力轟，這種方法會使我們產(chǎn)生局部優(yōu)勢，等排名上首頁之后，等一次LD(做活動讓排名會更穩(wěn))，然后再逐漸收縮預(yù)算(別完全關(guān)掉，需要留一些預(yù)算補(bǔ)單)，多出的預(yù)算再逐漸騰挪給下一個詞

3、查漏補(bǔ)缺

大詞基本上都到首頁之后，會發(fā)現(xiàn)長尾詞的排名也會提高了很多，這時候我再開一些廣泛組打長尾詞鞏固一下排名，還可以打一些同類競品，互補(bǔ)產(chǎn)品的Targeting廣告，掛靠一些自然推薦位，之后每次LD都報，等出7天Deals之后每月跑一次，基本上產(chǎn)品就比較穩(wěn)了。

也許有人會有疑問，廣告越開越多，廣告花費(fèi)豈不是越來越大，是的，但隨著自然排名越高，整體出單就越多，廣告成本空間也會越來越大，自然就有更多的預(yù)算來開新的廣告，雪球就是這樣滾起來的。其實最重要的是第一步選詞，并決定推廣的優(yōu)先級，后面更多的就是花錢然后等待出效果，選詞有問題，錢花的再多也沒用。

此外推產(chǎn)品的時候可以參考Jungle Scout關(guān)鍵詞流量分析工具，既可以查看競品的關(guān)鍵詞流量分布，還可以看競品的廣告排位，不同的產(chǎn)品之間還能橫向?qū)Ρ攘髁咳肟诘姆植颊急?，若關(guān)鍵詞排名追蹤功能精準(zhǔn)有效那便能讓你在推產(chǎn)品的時候省心太多了。

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