帶你一分鐘了解亞馬遜的站內(nèi)流量入口和分布-ESG跨境

帶你一分鐘了解亞馬遜的站內(nèi)流量入口和分布

亞馬遜觀察
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2022-02-24
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亞馬遜的站內(nèi)流量入口有哪些呢?說到流量,無法就是分為付費(fèi)的和免費(fèi)的。所謂免費(fèi)的,就是不花錢但是需要花時(shí)間,比如漲粉;而付費(fèi)就相反,花錢買時(shí)間,快速測試。...

亞馬遜的站內(nèi)流量入口有哪些呢?說到流量,無法就是分為付費(fèi)的和免費(fèi)的。所謂免費(fèi)的,就是不花錢但是需要花時(shí)間,比如漲粉;而付費(fèi)就相反,花錢買時(shí)間,快速測試。今天,這邊從搜索流量、瀏覽流量、Amazon五大榜單、排序篩選產(chǎn)品、關(guān)聯(lián)流量入口5個(gè)方面來聊聊亞馬遜的站內(nèi)流量入口。

一、搜索流量

是用戶在亞馬遜搜索框中通過輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞尋找需要的產(chǎn)品。搜索流量又分為自然搜索流量和CPC搜索流量。CPC搜索流量主要是針對付費(fèi)廣告而言,通過亞馬遜廣告系統(tǒng)展示在搜索頁面,會有“Sponsored“字樣。另外,根據(jù)展示位置的不同,CPC付費(fèi)廣告又分為:Headline Search Ads、Sponsored Products、Product Display Ads,Headline Search Ads是品牌商才能投放的廣告,采用圖文結(jié)合的方式,相當(dāng)于頭版頭條展示,屬于一種高曝光的展示方式。

Sponsored Products是我們關(guān)注最多的廣告,不同類別的產(chǎn)品廣告位的數(shù)量和位置都會不一樣。一般情況下第一頁的第一行和最后一行都會有這個(gè)廣告位。

二、瀏覽流量

瀏覽流量主要是用戶通過頁面左側(cè)導(dǎo)航欄、amazon排行榜單等尋找產(chǎn)品的方式。

左側(cè)分類導(dǎo)航是用戶比較常見的尋找商品的方式,在創(chuàng)建listing時(shí),你需要將產(chǎn)品放在正確的分類節(jié)點(diǎn)下(故意放錯(cuò)類目節(jié)點(diǎn)暫且不談),并優(yōu)化產(chǎn)品的屬性。

大部分客戶的瀏覽習(xí)慣是:先進(jìn)入產(chǎn)品所屬的類目,然后通過勾選產(chǎn)品各個(gè)屬性,比如顏色、功能、快遞時(shí)效、價(jià)格區(qū)間等查找符合自己心里預(yù)期的產(chǎn)品,再通過各個(gè)產(chǎn)品的對比篩選出心儀的商品。所以產(chǎn)品歸屬在哪個(gè)類目下,哪個(gè)細(xì)分節(jié)點(diǎn)下,是不是顯得尤為關(guān)鍵?

用戶通過這一層層的篩選找到你的產(chǎn)品,這樣的流量是非常精準(zhǔn)的;不同類目節(jié)點(diǎn)下面,產(chǎn)品的數(shù)量也是不同的,這也代表競爭程度的不同。針對左側(cè)導(dǎo)航欄的產(chǎn)品屬性設(shè)置,賣家可以據(jù)此優(yōu)化自己的產(chǎn)品,比如說變體多樣性、功能的多元性、關(guān)鍵詞的布局等等,盡最大可能增加產(chǎn)品的曝光度。

三、亞馬遜五大榜單

1. best sellers:銷量排行榜

2. new releases:最熱最新產(chǎn)品排行榜

3. movers&shakers:排名飆升榜

4. most Wishes for:愿望清單

5. gift ideas:禮品清單

其中各類節(jié)點(diǎn)的BSR排行榜流量占比最大!這也符合人類心理學(xué)中的從眾心理,首先看看人家都買了什么好東西,參考參考,再開始買買買。關(guān)于BSR及其它榜單,很多人不知道在哪里,告訴大家兩種方法:

第一、在產(chǎn)品listing詳情頁的下方找到如圖模塊,并點(diǎn)擊進(jìn)去

第二、直接用這個(gè)鏈接進(jìn)入:Amazon.com Best Sellers: The most popular items on…

四、排序篩選產(chǎn)品

根據(jù)產(chǎn)品相關(guān)性,價(jià)格從低到高、從高到低,評估評論數(shù)、上架新品等因素對產(chǎn)品搜索結(jié)果排序。所以我們在填寫listing,設(shè)置價(jià)格方面也要注意這塊的流量。

五、關(guān)聯(lián)流量入口

主要出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁面,主要是根據(jù)亞馬遜的推薦算法,將該頁面listing與其它產(chǎn)品關(guān)聯(lián),關(guān)聯(lián)產(chǎn)品從上到下依次分布在以下欄目:

對于亞馬遜流量這一塊,流量占比最高的還是:搜索流量和BSR類目銷量排行,這也是為什么大家都非常熱衷于關(guān)鍵詞上首頁和爭取做到類目top100,搶占best seller 的重要原因!但是其它流量大家也不要無視,特別是針對小賣家而言,你抓住了別人不關(guān)注的點(diǎn),有時(shí)候恰恰是抓住了你取勝的機(jī)會。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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