亞馬遜產(chǎn)品斷貨了，該如何最大程度避免損失?-ESG跨境

絕大數(shù)賣家都知道，一旦亞馬遜產(chǎn)品斷貨不僅僅影響發(fā)貨問題，還會(huì)產(chǎn)品整個(gè)listing的排名受到很大的影響，甚至?xí)媾R下架的風(fēng)險(xiǎn)。缺貨的損失究竟有多大?這是一個(gè)比較主觀的問題，計(jì)算起來(lái)有點(diǎn)復(fù)雜，但前期做好備貨準(zhǔn)備，便什么問題都會(huì)迎刃而解，特別在旺季期間，斷貨的可能是最大的。

那么如果我們遇到斷貨的情況，該如何最大程度避免損失，且還讓listing不受影響?今天就由小編，帶大家來(lái)看看吧!

一、如果斷貨實(shí)在2周之內(nèi)

其實(shí)在2周之內(nèi)進(jìn)行補(bǔ)貨的話，是不會(huì)對(duì)listing造成影響。

1、調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格

1)提價(jià)：最直接的辦法提高價(jià)格，降低銷量，避免出現(xiàn)斷貨，但對(duì)其排名是會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)影響，畢竟你產(chǎn)品不出單，曝光率降低，隨之排名也會(huì)降下來(lái)。即使后期補(bǔ)貨上來(lái)，排名有可能下跌。

2)降價(jià)：這一前提條件是你確定在2周內(nèi)你的產(chǎn)品會(huì)不上來(lái)，那可以采用降價(jià)的方式，或者采用增加廣告預(yù)算，短期迅速拉升排名。

2、緊急補(bǔ)貨

發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品缺貨的時(shí)候，最好是使用國(guó)內(nèi)最快的物流，比如DHL 敦豪速運(yùn)、UPS速運(yùn)、FedEx 聯(lián)邦快遞等等。

3、降低站內(nèi)廣告預(yù)算

這一措施是“人工節(jié)流”，我們都知道廣告的目的是引流出單，只要廣告預(yù)算降低了，就可以減少一些訂單。

二、斷貨時(shí)間超過2周

這種情況下，上面的方式就不行了，時(shí)間太長(zhǎng)，權(quán)重也流失的太快。結(jié)果只有重新推鏈接，不推薦增加廣告預(yù)算去大力推。

1、重新打造新品，不刺激老品

斷貨時(shí)間太長(zhǎng)，權(quán)重掉的差不多，如果你現(xiàn)在再去投入資源推廣，還不如重新打造一模一樣的listing，然后合并listing，繼承原來(lái)的review，當(dāng)新品來(lái)打造。在此期間，你不僅僅有扶持期，還有review，很容易上去。

2、合并變體

等產(chǎn)品到了亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，進(jìn)行新老合并變體，將原來(lái)的listing 直接庫(kù)存調(diào)為零，新的繼承原有的Q&A 和 Review。

按照亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則，影響Listing 權(quán)重的因素包括轉(zhuǎn)化率、Review星級(jí)、銷量和數(shù)量、總銷售額等。

3、軟件公式計(jì)算補(bǔ)貨

當(dāng)你工作太忙的時(shí)候，忘記補(bǔ)貨，我們就可以使用這種辦法進(jìn)行補(bǔ)貨，根據(jù)賣家的產(chǎn)品銷量，以及自定義公式智能計(jì)算采購(gòu)備貨數(shù)，計(jì)劃在途，采購(gòu)在途，頭程，物流在途，物流時(shí)效，30天內(nèi)銷量分析等變量，從而計(jì)算出補(bǔ)貨數(shù)量與補(bǔ)貨時(shí)間，控制斷貨率在1%以內(nèi)。

覆蓋所有海外倉(cāng)和第三方物流，準(zhǔn)確反映每個(gè)SKU庫(kù)存狀況，自動(dòng)生成采購(gòu)訂單，在旺季之前備好貨。另外就是設(shè)置假的庫(kù)存數(shù)量，同時(shí)需要系統(tǒng)自動(dòng)補(bǔ)充庫(kù)存數(shù)量。

由此可見，無(wú)論是在2周內(nèi)，還是超過2周之外的斷貨，都會(huì)造成店鋪的權(quán)重降低。為了避免這些麻煩，我們一定要做到及時(shí)補(bǔ)貨的工作。

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