亞馬遜新手該如何選品?分三步走-ESG跨境

作為亞馬遜的新手，肯定對(duì)一些運(yùn)營(yíng)知識(shí)存在盲點(diǎn)比如如何創(chuàng)建產(chǎn)品Listing、如何推廣宣傳、如何選品等等，所以今天想與大家來(lái)聊聊新手運(yùn)營(yíng)如何選擇合適的產(chǎn)品，希望能對(duì)正在閱讀的你們有所啟發(fā)，能激發(fā)出你更好的亞馬遜選品思路。

其實(shí)新手選品講究三核心——選品核心兩要素、選類目核心標(biāo)準(zhǔn)、選產(chǎn)品的核心標(biāo)準(zhǔn)，把握好了這三個(gè)選品核心就不需要太多擔(dān)心產(chǎn)品賣不賣得出去了，接下來(lái)你只需要提升運(yùn)營(yíng)技巧把握好機(jī)遇，因?yàn)槟阋呀?jīng)給你的運(yùn)營(yíng)打下了夯實(shí)基礎(chǔ)。這同修房子一個(gè)理，地基穩(wěn)才是穩(wěn)!

亞馬遜選品核心要素

1、選準(zhǔn)類目

2、在所在類目里選準(zhǔn)產(chǎn)品。在對(duì)的類目里做錯(cuò)的產(chǎn)品會(huì)很吃力，在錯(cuò)的類目里做對(duì)的產(chǎn)品也會(huì)很吃力，只有在對(duì)的類目里做對(duì)的產(chǎn)品出單才會(huì)變成一件很輕松的事情。

選類目核心標(biāo)準(zhǔn)

1.bestseller榜單上排名前一百的兩頁(yè)產(chǎn)品沒(méi)有很明顯的同質(zhì)化嚴(yán)重的情況，產(chǎn)品風(fēng)格類型多變，此類目競(jìng)爭(zhēng)肯定不大，如果只是從顏色數(shù)量上做了差異化說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈了。再結(jié)合數(shù)據(jù)軟件看下排名前100的產(chǎn)品銷量梯度，如果跟我們分析的一樣階梯的傾斜程度不大很平緩，那就證明這個(gè)類目適合新手，容錯(cuò)率高值得一選。

2. 對(duì)比新品榜單new releases和bestseller榜單同樣的邏輯去看新品榜單中短時(shí)間內(nèi)沖到榜單前面的產(chǎn)品是否同質(zhì)化嚴(yán)重，然后和bestseller榜單的產(chǎn)品是否同質(zhì)化嚴(yán)重。在新品榜單中如果bestseller榜單里能看到的同質(zhì)化產(chǎn)品過(guò)多說(shuō)明這個(gè)類目也是沒(méi)有什么潛力的，只能做是老賣家做做數(shù)量顏色組合的差異化，新賣家新產(chǎn)品很難進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)力過(guò)大。?選亞馬遜產(chǎn)品核心標(biāo)準(zhǔn)

1.在做的人少

2.產(chǎn)品評(píng)分普遍不高有改進(jìn)空間

3.產(chǎn)品圖片質(zhì)量不高，A+頁(yè)面的產(chǎn)品占比少

4.有一定的銷量，

這種產(chǎn)品如果找到的話是很適合新手去做的，通過(guò)提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量來(lái)提高評(píng)價(jià)增加轉(zhuǎn)化，就有很大的機(jī)會(huì)能立穩(wěn)腳跟，而且這種產(chǎn)品普遍會(huì)對(duì)新品比較友好，推廣成本不會(huì)太高。

好了，標(biāo)準(zhǔn)定好了，就可以開始執(zhí)行了，如何在海量的產(chǎn)品庫(kù)里撈到屬于自己的那個(gè)產(chǎn)品?最快的方法就是產(chǎn)品找類目，通過(guò)去挖掘不同類目的產(chǎn)品，一起上架測(cè)款通過(guò)廣告數(shù)據(jù)綜合對(duì)比分析哪個(gè)類目或者哪個(gè)產(chǎn)品是符合我們定好的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的，然后再?gòu)倪@個(gè)類目開始縱深，開發(fā)不同的同屬性產(chǎn)品。在不斷嘗試的過(guò)程中，你就會(huì)慢慢的對(duì)產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品的屬性有更深層次的理解，數(shù)據(jù)只是浮于表面，只有更深層次的挖掘產(chǎn)品和用戶才會(huì)不斷地提升自己，才能在亞馬遜這條路上走的更遠(yuǎn)!簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是提升技巧，維持心態(tài)，穩(wěn)步前行!

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