干貨錦囊|亞馬遜6大廣告優(yōu)化方法-ESG跨境

關(guān)于優(yōu)化亞馬遜廣告的建議是一搜一大堆，內(nèi)容都大同小異，但是今天要介紹6種連你競爭對手都不知道的優(yōu)化技巧，看完之后認(rèn)真執(zhí)行銷量翻倍。

1、調(diào)整自動(dòng)廣告的定位

亞馬遜的自動(dòng)廣告系列同時(shí)針對關(guān)鍵詞和ASIN進(jìn)行投放的，所以如果你想下載自動(dòng)廣告的搜索詞報(bào)告，你會注意到報(bào)告的部分結(jié)果是以B0開頭的，比如這樣：

所有以B0開頭的都是ASIN。

這類搜索詞并不是用戶輸入的搜索詞。實(shí)際上它們是競爭對手的產(chǎn)品。說明你的廣告投放在了相關(guān)產(chǎn)品頁面。

那么怎么知道是關(guān)鍵詞效果好，還是ASIN的效果好呢?

首先我們先了解一個(gè)事實(shí)：2018年11月15日之后創(chuàng)建的任意自動(dòng)廣告系列，有4種廣告定位供賣家選擇，包括：·精準(zhǔn)匹配(close match)·模糊匹配(loose match)·替代產(chǎn)品(Substitutes)·互補(bǔ)產(chǎn)品(Complements)

前兩個(gè)是關(guān)鍵詞定位，后兩個(gè)是產(chǎn)品定位。比如你出售的梳子，發(fā)膠可能是互補(bǔ)產(chǎn)品，那么你選擇互補(bǔ)產(chǎn)品的廣告定位，那么產(chǎn)品廣告就會出現(xiàn)在發(fā)膠下面。

在這些定位當(dāng)中，精準(zhǔn)匹配和替代產(chǎn)品的廣告效果要比模糊匹配和互補(bǔ)產(chǎn)品更好。賣家可以測試選擇哪些定位更適合你的產(chǎn)品，暫停那些效果不好的廣告。

2、產(chǎn)品詳情準(zhǔn)確性

在不設(shè)置關(guān)鍵詞的情況下，你的廣告會展示在什么位置以及亞馬遜會以什么方式去為你匹配流量，這是我們思考的問題。

相信稍微有經(jīng)驗(yàn)的賣家就會發(fā)現(xiàn)，自動(dòng)廣告更側(cè)重于展示在和自己產(chǎn)品相關(guān)的、同行的賣家的產(chǎn)品詳情頁面信息(標(biāo)題、類目、頁面屬性等)的比較，判定這兩條產(chǎn)品具有較強(qiáng)的相似性(一致性)。 所以，對于一個(gè)投放了自動(dòng)廣告的產(chǎn)品來說，廣告的優(yōu)化其實(shí)是從產(chǎn)品頁面開始的，即你的產(chǎn)品頁面是否詳盡準(zhǔn)確。 只有填寫完整且正確的信息，才更容易產(chǎn)品匹配到恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品頁面中去。從這個(gè)意義上來說，listing 的優(yōu)化其實(shí)也屬于自動(dòng)廣告優(yōu)化的一部分。 當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品投放了自動(dòng)廣告后，賣家需要市場查看自己的廣告展示情況。如果廣告展示的產(chǎn)品詳情頁main和自己的產(chǎn)品相關(guān)性不大，那就可能是自己的產(chǎn)品頁面詳情和屬性填寫出現(xiàn)了偏差，此時(shí)，賣家應(yīng)該重新編輯頁面詳情，以達(dá)到匹配一致的目的。

當(dāng)然，很多時(shí)候，賣家未必能夠找到自己的廣告展示位置，此時(shí)，賣家可以下載廣告數(shù)據(jù)報(bào)表，在數(shù)據(jù)報(bào)表中，會出現(xiàn)很多ASIN 碼，賣家可以按照曝光量和點(diǎn)擊量的多少，對數(shù)據(jù)報(bào)表進(jìn)行梳理。 如果曝光量多點(diǎn)擊量多的ASIN和自己的產(chǎn)品詳情不太一致，就意味著自己產(chǎn)品頁面詳情填寫偏差，需要進(jìn)行優(yōu)化。

3、科學(xué)計(jì)算競價(jià)

有些賣家的競價(jià)相當(dāng)隨意，關(guān)鍵詞效果好就提高競價(jià)，效果差就降低競價(jià)，競價(jià)的高低全憑猜測，看到ACOS 太高就暫停關(guān)鍵詞廣告。 賣家要用科學(xué)的方法計(jì)算出關(guān)鍵詞的競價(jià)，你可以根據(jù)下面的公式為關(guān)鍵詞找到完美的競價(jià)：

總銷售額/總點(diǎn)擊次數(shù)*目標(biāo)ACOS

這個(gè)公式先計(jì)算出關(guān)鍵詞的每次點(diǎn)擊能帶來多少收益，然后將目標(biāo)ACOS 設(shè)置為每次點(diǎn)擊成本與每次點(diǎn)擊收益的百分比，最好計(jì)算出每個(gè)關(guān)鍵詞的競價(jià)。 除了通過ASIN碼數(shù)據(jù)展示位置來判定識別產(chǎn)品信息準(zhǔn)確性并進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整之外，自動(dòng)廣告的優(yōu)化還包含對廣告競價(jià)的調(diào)整。

預(yù)期轉(zhuǎn)化率*銷售價(jià)格*目標(biāo)ACOS

而對于數(shù)據(jù)報(bào)表中曝光數(shù)量不多點(diǎn)擊量高的詞語，賣家則可以單獨(dú)摘出來，在自動(dòng)廣告中重點(diǎn)投放。

對于站內(nèi)廣告“日預(yù)算”，設(shè)置的是30美元，可能今天是40美元，這是因?yàn)閬嗰R遜在費(fèi)用核實(shí)和扣費(fèi)上，是匯總為月來計(jì)算的。 假設(shè)廣告當(dāng)月是30天，當(dāng)你設(shè)置的日預(yù)算是30美元，系統(tǒng)會默認(rèn)你這一個(gè)月的預(yù)算是900美元，那么在這樣的核算下，可能會出現(xiàn)某一天的實(shí)際廣告扣費(fèi)超出30美元的情況，但當(dāng)?shù)目傤~并不會超出900美元的上限。

4、優(yōu)化品類定位

使用產(chǎn)品定位廣告時(shí)，你可以根據(jù)這三個(gè)選項(xiàng)優(yōu)化產(chǎn)品定位廣告：·品牌·評分·價(jià)格

假設(shè)，一款瑜伽墊價(jià)格是35美金，平均評分是2星，買家向下滾動(dòng)鼠標(biāo)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)廣告相同的瑜伽墊價(jià)格只要30美金，評分是4星，那么你覺得用戶會點(diǎn)擊廣告嗎?

所以將廣告定位在那些評分1-3星的產(chǎn)品，你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率會上升。如果定位的是4-5星的產(chǎn)品，用戶不會有興趣點(diǎn)擊你的產(chǎn)品，尤其是你的評分又低于它們時(shí)。

品牌和價(jià)格定位也是相同的道理，總之就是定位在不比你的產(chǎn)品有優(yōu)勢的listing上。

5、學(xué)會并善于使用工具

在如今的任一行業(yè)中，工具是人們離不開的武器。亞馬遜PPC也有很多優(yōu)化工具，比如研究如何報(bào)價(jià)的，設(shè)置否定關(guān)鍵詞的等等。

如果你的廣告系列超過10個(gè)，每月廣告支出超過1000美元，賣家可以考慮使用工具幫助完成營銷工作，減輕負(fù)擔(dān)。

6、優(yōu)化PPC廣告標(biāo)題

因?yàn)閺V告留給標(biāo)題的空間比較少，有時(shí)候你的產(chǎn)品是顯示在相關(guān)產(chǎn)品的頁面上，(可能不是同一類型的產(chǎn)品，所以需要進(jìn)行解釋)，為了吸引消費(fèi)者的點(diǎn)擊，優(yōu)化PPC廣告的標(biāo)題也很重要。

在講解技術(shù)之前，我們應(yīng)該明白標(biāo)題應(yīng)該包括以下內(nèi)容：品牌、產(chǎn)品系列、材料和關(guān)鍵功能、產(chǎn)品類型、顏色、尺寸、包裝數(shù)量等。

亞馬遜方面提出的方法是，每個(gè)單詞的首字母始終要大寫，但不要每個(gè)字母都大寫，明確測量值如盎司或者磅，不要在標(biāo)題中包含促銷信息，如best selling等。

要想提高PPC廣告的點(diǎn)擊率，除了以上優(yōu)化方式，還需要進(jìn)一步，找到產(chǎn)品區(qū)別于競爭對手的因素，然后將其納入你的產(chǎn)品的標(biāo)題中，要采用具有吸引力的文本，展示獨(dú)特的賣點(diǎn)，以及關(guān)鍵詞的排列。不要亂填關(guān)鍵詞，會給賣家造成不好的體驗(yàn)。

掌握以上6個(gè)技巧，投放亞馬遜廣告自然駕輕就熟，轉(zhuǎn)化率也能提高了。前期做廣告，大家一定不要只看花了多少錢，一定是根據(jù)流量、點(diǎn)擊和AcoS看產(chǎn)品的投入產(chǎn)出比的。

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