干貨！亞馬遜的關(guān)聯(lián)流量設(shè)置教程-ESG跨境

亞馬遜站內(nèi)流量的兩大重要組成部分：關(guān)聯(lián)流量和搜索流量。今天給大家交流下關(guān)聯(lián)銷售。關(guān)聯(lián)銷售的本質(zhì)其實就是把符合條件的產(chǎn)品匹配到相關(guān)的產(chǎn)品頁面下，從而獲得額外的流量和訂單!

關(guān)聯(lián)流量具有兩個典型的特征，那就是流量精準以及轉(zhuǎn)化率高。

當(dāng)消費者打開一個產(chǎn)品的Listing頁面，一般是具有較強的購買意向，而出現(xiàn)在這款產(chǎn)品頁面的其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，也是有很大的可能也被這個購買意向很強的顧客所瀏覽和關(guān)注的。

而轉(zhuǎn)化率高，則是指當(dāng)商家的產(chǎn)品與某個產(chǎn)品關(guān)聯(lián)之后，所面臨的競爭就會變得很小。如果賣家的產(chǎn)品圖片或者Listing更吸引買家，那么關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品被賣家點擊并購買的幾率就會更大。

同時，亞馬遜的關(guān)聯(lián)流量入口也是很容易被忽略掉的流量入口，因為很多賣家不知道如何抓住這部分的流量。

新品在五點描述下方有個 “There is a Newer Version/ Model” 的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品位置。很多人錯以為是一個廣告位，實際上，這是一個免費的關(guān)聯(lián)流量位。

如果你有新產(chǎn)品是老產(chǎn)品的更新?lián)Q代的產(chǎn)品，你可以在老鏈接上設(shè)置這個免費關(guān)聯(lián)流量位，從而達到產(chǎn)品引流的目的。

一、路徑設(shè)置

1. Seller Center –“幫助”–“獲得支持”。

2. 點擊“我要開店”–“或在菜單中通過瀏覽查找您的問題”。

3. 點擊“商品，商品信息或庫存”–“在詳情頁面上添加或刪除新版本關(guān)聯(lián)” –選擇“添加新版本”–點擊“下一步”。

4. 在詳情頁面上添加新版本關(guān)聯(lián)，輸入原始商品的 ASIN，輸入新商品的 ASIN。

5. 提交后跟進Case 回復(fù)即可。

二、亞馬遜帖子

Amazon Post 是亞馬遜推出的類似于社交媒體購物的帖子。允許是要在后臺進行品牌備案的賣家，通過發(fā)布Post來推廣自己的品牌和產(chǎn)品。

Amazon Post是一個免費的流量渠道。這個對于積累粉絲，增加銷量，提升產(chǎn)品排名發(fā)揮著不可忽視的作用。

帖子的位置一般在手機端(能且只能展示在手機端)的產(chǎn)品詳情頁面上，其展示在QA上方位置。

點擊帖子下方的產(chǎn)品鏈接，會直達產(chǎn)品頁面，進行產(chǎn)品購買;點擊某個帖子的Follow，成為該賣家的粉絲，及時收到更新的Post提示。

三、虛擬捆綁商品

1. Seller Central –品牌–虛擬捆綁商品。

2. 點擊添加商品-勾選需要捆綁綁在一起的商品至少2個-添加捆綁商品的主圖和附圖-填寫虛擬捆綁商品的標題、SKU、五點秒殺、商品描述-點擊保存并發(fā)布即可。

3. 當(dāng)你在店鋪里看到你的虛擬捆綁商品顯示標識成功，被捆綁的商品五點描述下方會有“make it a bundle” .各個鏈接可以彼此引流，形成流量閉環(huán)。

四、一起購買

這個有兩種標識：Frequently bought together/Buy it with。

當(dāng)A和B兩個產(chǎn)品多次一起被買家購買，亞馬遜會根據(jù)買家購物習(xí)慣自動生成為高度相關(guān)的產(chǎn)品，推薦買家一起購買。

經(jīng)過測試發(fā)現(xiàn)，A和B兩個商品一起加入購物車，這個動作發(fā)生多次以后就會產(chǎn)生組合購買。

需要我們注意的細節(jié)是形成關(guān)聯(lián)的商品必須是同類商品或者是互補商品，兩者之間要有直接相關(guān)性。

五、同類商品對比

compare to Similar Items，這個是屬于亞馬遜系統(tǒng)抓取的，至少三個以上產(chǎn)品相似才會出現(xiàn)該欄目。

如果你的產(chǎn)品要出現(xiàn)在競品的compare to Similar Items欄目，你需要：

你的產(chǎn)品和競品的是同一類產(chǎn)品、功能、屬性參數(shù)類似、大小類目節(jié)點完全一致要超過70%以上的相似性。

你和競品產(chǎn)品之間要有很大的相關(guān)性，例如一起被加購物車、瀏覽了競品的鏈接，同時又瀏覽了你的鏈接。

買了競品的產(chǎn)品同時又買了你的產(chǎn)品，久而久之你就會出現(xiàn)在競品的這個欄目上從而鏈接形成了關(guān)聯(lián)。

做好廣告關(guān)聯(lián)，通過ASIN定位定到競品鏈接上，通過各種優(yōu)惠，促成你的產(chǎn)品在競品鏈接上轉(zhuǎn)化。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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