打好7個(gè)基礎(chǔ)，提升亞馬遜listing獲取Best Seller幾率-ESG跨境

獲得類(lèi)目BSR，是每個(gè)亞馬遜賣(mài)家及運(yùn)營(yíng)打造產(chǎn)品listing的終極目標(biāo)。搶到類(lèi)目BSR的好處非常多，不僅可以獲得整個(gè)類(lèi)目絕大多數(shù)訂單，而且還能獲得亞馬遜充足的流量扶持，甚至有些公司就單靠一條BSR產(chǎn)品撐起整個(gè)公司的發(fā)展。

既然BSR那么重要，那我們要怎么做才能獲得類(lèi)目BSR呢?

基礎(chǔ)一：亞馬遜選品

獲得Best Seller的主要因素是銷(xiāo)量，想要好的銷(xiāo)量就需要選對(duì)產(chǎn)品，首先產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)需求量高，就能夠有較好的市場(chǎng)潛力;其次是選好產(chǎn)品的品質(zhì)，高品質(zhì)產(chǎn)品能夠給買(mǎi)家?guī)ジ玫馁?gòu)物體驗(yàn)，不僅能提高回購(gòu)率，還能夠給產(chǎn)品留下好口碑，利于品牌宣傳。

有了這些基礎(chǔ)后，再去做站外促銷(xiāo)等推廣時(shí)，就能快速提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，獲得Best Seller標(biāo)志的幾率也大大增加。

基礎(chǔ)二：亞馬遜產(chǎn)品類(lèi)目

銷(xiāo)量比較難做起來(lái)的類(lèi)目特點(diǎn)有這么兩點(diǎn)：

1、競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)品多

2、大品牌競(jìng)品壟斷銷(xiāo)量

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，新品在這樣的類(lèi)目中是很難脫穎而出的，獲得Best Seller的標(biāo)志難度更大。所以在選擇產(chǎn)品類(lèi)目時(shí)要盡量避開(kāi)這兩點(diǎn)。并且可查看與自己的產(chǎn)品相關(guān)的所有類(lèi)目，對(duì)比best seller ratings(BSRs)與review(評(píng)論)數(shù)量，選擇那些BSRs的排名最高，但是review數(shù)量較少的產(chǎn)品類(lèi)目。

基礎(chǔ)三：亞馬遜listing優(yōu)化

1、關(guān)鍵詞優(yōu)化

2、產(chǎn)品圖片優(yōu)化

好的產(chǎn)品主圖能夠吸引客戶(hù)第一印象，增加客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的意愿。另外產(chǎn)品的輔圖也要設(shè)計(jì)到位，突出產(chǎn)品功能和賣(mài)點(diǎn)，加深客戶(hù)的感知度，更信任你的產(chǎn)品。

基礎(chǔ)四：積累review

review是影響產(chǎn)品流量轉(zhuǎn)化成下單量的關(guān)鍵因素，有了流量就能帶來(lái)銷(xiāo)量，有了買(mǎi)家留下的好評(píng)，就能讓更多消費(fèi)者看到產(chǎn)品的好品質(zhì)，并且增加其下單的欲望，從而不斷促進(jìn)排名的上漲。通過(guò)這樣一個(gè)循環(huán)，你的產(chǎn)品就有機(jī)會(huì)成為類(lèi)目的Best Seller。需要測(cè)評(píng)資源推薦的賣(mài)家可以留言或私信。

基礎(chǔ)五：物流選擇

因?yàn)槭褂肍BA發(fā)貨的產(chǎn)品會(huì)獲得平臺(tái)額外給予的流量支持，所以選擇FBA發(fā)貨能增加獲得Best Seller的幾率。相反，如果只是自發(fā)貨的話(huà)，想要做到Best Seller很困難。

與此同時(shí)，賣(mài)家還需要優(yōu)化從國(guó)內(nèi)到國(guó)外的整個(gè)過(guò)程的物流環(huán)節(jié)。包括物流成本計(jì)算、是否需要海外倉(cāng)等問(wèn)題，最重要的是能夠讓客戶(hù)及時(shí)收到貨，提升客戶(hù)體驗(yàn)。

基礎(chǔ)六：促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)置

提高產(chǎn)品銷(xiāo)量的方式之一是做促銷(xiāo)活動(dòng)，以降價(jià)、折扣、贈(zèng)送的方式吸引更多買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。銷(xiāo)量有望快速上漲的三大促銷(xiāo)活動(dòng)日是：Prime day、Black Friday和Cyber Monday。所以賣(mài)家可以重點(diǎn)抓住這三個(gè)節(jié)點(diǎn)，做幾個(gè)力度比較大的活動(dòng)，沖銷(xiāo)量的同時(shí)，也要注意衡量并控制好成本和利潤(rùn)，避免出現(xiàn)不必要的虧損。

基礎(chǔ)七：品牌打造

亞馬遜近幾年對(duì)于品牌的產(chǎn)品越來(lái)越重視，所以賣(mài)家也一定要有品牌意識(shí)，把自己的品牌打造成某個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)品牌。一個(gè)好的品牌不僅影響著你的產(chǎn)品銷(xiāo)量，同時(shí)也能幫助產(chǎn)品長(zhǎng)期發(fā)展保持相對(duì)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，并且獲得更多買(mǎi)家的認(rèn)可。另外，提高自有品牌產(chǎn)品品質(zhì)也是關(guān)鍵。

做好上述7點(diǎn)的基礎(chǔ)工作，提升Best Seller各項(xiàng)指數(shù)，就要機(jī)會(huì)獲得Best Seller標(biāo)志。當(dāng)然，最重要的影響因素還是銷(xiāo)量，有了好的銷(xiāo)量，成功的幾率就會(huì)大大提升了。

以上就是產(chǎn)品listing沖擊類(lèi)目BSR的具體方法，作為一名合格的亞馬遜賣(mài)家或者賬號(hào)運(yùn)營(yíng)者，以往那種一招鮮吃遍天的打法，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，效果已經(jīng)變得越來(lái)越差，沖擊BSR不再是簡(jiǎn)單的選好產(chǎn)品，打打廣告就能上去了，我們要學(xué)會(huì)多儲(chǔ)備一些運(yùn)營(yíng)打法以及開(kāi)拓新的流量渠道，以便為我們后續(xù)的產(chǎn)品推廣服務(wù)，當(dāng)你的運(yùn)營(yíng)手段和方法越多，那你產(chǎn)品沖擊BSR的概率才會(huì)越高。

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