亞馬遜運(yùn)營教程！大賣都看過了？-ESG跨境

亞馬遜是B2C的內(nèi)容，而B2C其實是一個非常好復(fù)制的模式，都是做平臺。但是區(qū)別就是，一個運(yùn)營亞馬遜的公司管事的那個人是把精力放在了后臺操作，還是前臺的規(guī)律總結(jié)了。

亞馬遜運(yùn)營，首先得熟悉亞馬遜店鋪的一套流程：

產(chǎn)品刊登，表格使用，F(xiàn)BA發(fā)貨，設(shè)置Sponsor等基礎(chǔ)操作真的沒有那么重要，如果你不需要天天操作的話，就真沒必要搞得很熟悉。如果你真的要去操作，三天就夠了。三天已經(jīng)夠你熟悉后臺，上傳產(chǎn)品了!

假如你有一個團(tuán)隊就可以安排一部分人去負(fù)責(zé)這個后臺工作，另一部分人，或者說搞高級運(yùn)營的那個人要把更多的精力放在前臺的規(guī)則去，研究消費者的關(guān)注點，消費者的瀏覽習(xí)慣和搜索習(xí)慣等等。

去嘗試把自己作為一個消費者去亞馬遜買東西，自己會關(guān)注什么，做下記錄，然后研究其可行性，盡快實施。還比如說研究前臺流量有哪些入口，就都記錄下來，然后在后臺把這些入口都占領(lǐng)。

亞馬遜運(yùn)營初期需要掌握的三個位置：

1. 首頁

在做 CPC 的時候，轉(zhuǎn)化率越高的詞，排名提升得越快。所以人為刷單的時候，如果想要一個詞盡快的排到首頁，可以讓刷單的人通過點擊我們想要的關(guān)鍵字的廣告，以提高這個詞的轉(zhuǎn)化率，迅速的讓關(guān)鍵 詞排到首頁。

2. 位置

分享一個有關(guān) PPC 廣告位置的套路。在亞馬遜上面轉(zhuǎn)化為王，廣告也一樣，廣告的轉(zhuǎn)化率越高，那廣告的權(quán)重就會越高，廣告的排名也就會越靠前。純粹點擊廣告來提升廣告排名的方法是絕對不靠譜。只 有點擊沒有成交，只會把這個廣告點爛。

亞馬遜的廣告打法基本分為兩種：用廣告做關(guān)鍵詞的自然排名，用廣告做純粹的轉(zhuǎn)化率出單不要求自然排名） 方法一前面已經(jīng)講過。

亞馬遜第二步，需要熟悉亞馬遜排名規(guī)則

說到到亞馬遜排名規(guī)則，亞馬遜的官方解釋：排名是由銷量，好評率和績效來決定，績效包括買家feedback,訂單缺陷率，退款率等。

但是事實上：通過一段時間的研究，銷量以外的因素對于排名的影響微乎其微，亞馬遜的排名每一個小時更新一次，而最大的依據(jù)就是銷量。

只要后臺操作很完善，每一步都比照標(biāo)準(zhǔn)來做，標(biāo)題，主圖，附圖，內(nèi)容打好基礎(chǔ)，然后通過經(jīng)典經(jīng)濟(jì)模型AIDAS來優(yōu)化產(chǎn)品就好了。用AIDAS理論來支撐整個亞馬遜店鋪的運(yùn)營。

簡單說下什么是AIDAS模型：

Attention- Interest-Desire-Action-satisfaction

首先引起客戶注意，然后產(chǎn)生興趣，有購買欲望，產(chǎn)生購買行為這一系列的經(jīng)濟(jì)活動。

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