亞馬遜產品組合銷售請務必注意這四點-ESG跨境

當一個產品跟另外一個產品搭配在一起時，總會產生令人意想不到的效果。在亞馬遜平臺上，亞馬遜除了允許賣家進行單品銷售，也允許將兩個或兩個以上的產品進行組合(Bundle)銷售。

1、組合產品要有高度互補性

組合的產品要有高度的互補性，如下所示，這是某一個賣家銷售的瑜伽組合套件，這個套件組合里的練習瑜伽墊、瑜伽磚(2塊)、瑜伽帶和瑜伽毛巾，都是瑜伽愛好者練習時需要用到的東西。它們一起出售時，互補性極強。買家買了這個瑜伽入門套件，就不需要另外單獨購買瑜伽磚、瑜伽帶和瑜伽毛巾這些小產品，既方便又能省錢，何樂而不為呢?

進行組合銷售時，視頻游戲類或者圖書、音樂、視頻、DVD(BMVD)等媒體類產品，不能以主要產品的角色進行組合，但可以作為輔助產品進行組合。如上圖所示的瑜伽組合套件，瑜伽整作為主要產品，可以再將關于瑜伽的DVD、圖書作為輔助產品，創(chuàng)建成另外一個新的組合套裝，然后再進行銷售。

一個組合中有多個產品，可能每個產品所屬的分類都是不一樣的，賣家可以根據組合套裝中單價最高(價值最高)的主要產品的類目來確定整個組合的分類。

4、其它注意事項

(1)用來作包裝的工具(如禮品盒)，不作為組合套裝的次要產品。

(2)如果賣家向買家提供訂單小票，小票明細要與實際銷售產品一致。

在電商平臺上，不難看到，不同的產品被搭配成一個套餐或禮品盒，套餐內的產品之間互補性極強，能多角度多層次滿足買家的需求，組合之后在價格方面也很有優(yōu)勢，所以較之單品，組合類產品往往更具有吸引力。獨特的組合方式，同行是無法模仿的，有助于提高銷量。

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