贏在起跑線丨亞馬遜新手必備的選品攻略-ESG跨境

選品一直是許多賣家頭疼的問題，尤其是新賣家。本文將從基本的亞馬遜選品方法入手，指導(dǎo)新賣家如何快速選到適合的產(chǎn)品，一舉爆單!學(xué)會(huì)短平快而又實(shí)用的一些選品方法，讓你零基礎(chǔ)也能選出爆品!

1、了解產(chǎn)品特性和形態(tài)

在選擇一款產(chǎn)品時(shí)，需要對(duì)一款產(chǎn)品有足夠的了解。想要做出一個(gè)爆款產(chǎn)品，首先需要在選擇產(chǎn)品時(shí)，聯(lián)系生產(chǎn)商，并進(jìn)行詳細(xì)的溝通。通過跟廠商的交流，充分調(diào)研產(chǎn)品質(zhì)量，了解產(chǎn)品特性，才能發(fā)掘出與產(chǎn)品和店鋪匹配度高的賣點(diǎn)。通過這種形式發(fā)掘出的產(chǎn)品買點(diǎn)，可以幫助我們寫出優(yōu)質(zhì)詳盡的產(chǎn)品描述文案，最終達(dá)到吸引流量、帶動(dòng)銷量的目的。

因此，新賣家在選品時(shí)，建議從熟悉的領(lǐng)域著手，或者從身邊的產(chǎn)業(yè)帶中尋找和發(fā)掘。比如亞馬遜家紡類目，有很多小類目的頭部賣家都是南通或者紹興當(dāng)?shù)氐?。他們就是從身邊的產(chǎn)業(yè)帶開始開發(fā)，既能掌握價(jià)格優(yōu)勢(shì)，又能防范斷貨風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)還能增加產(chǎn)品的質(zhì)量把控。

2、數(shù)據(jù)分析

在店鋪運(yùn)營過程中，需要分析的產(chǎn)品數(shù)據(jù)有：關(guān)鍵詞搜索熱度、近3個(gè)月/近12個(gè)月的平均熱度、關(guān)鍵詞深度、搜索結(jié)果、首頁review數(shù)量、競(jìng)爭(zhēng)熱度等等。

從這些數(shù)據(jù)中找到搜索熱度、廣告數(shù)量、競(jìng)爭(zhēng)熱度都相對(duì)中等的產(chǎn)品。從這些產(chǎn)品著手，產(chǎn)品本身就攜帶了“天然”的流量。但也需要注意：搜索熱度越高，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)越大;搜索熱度低，市場(chǎng)體量也就小。相對(duì)中等的產(chǎn)品，可以盡可能的避免雙方的劣勢(shì)，在產(chǎn)品熱度和市場(chǎng)中，找準(zhǔn)一個(gè)中心線。

除了分析亞馬遜平臺(tái)的數(shù)據(jù)之外，還要關(guān)注亞馬遜站外的熱度，其中最重要的就是谷歌趨勢(shì)。谷歌趨勢(shì)可以很好地集中反映關(guān)鍵詞的搜索熱度，從曲線中也能判斷產(chǎn)品的季節(jié)性，這是賣家通過數(shù)據(jù)來分析產(chǎn)品的重要參考指標(biāo)。

可以幫助分析數(shù)據(jù)的幫手比如Jungle Scout亞馬遜選品工具，數(shù)量龐大，功能相差不多，可以依據(jù)店鋪需求和個(gè)人喜好選擇。另外很多賣家會(huì)使用超級(jí)瀏覽器作為店鋪管理的輔助工具，里面有許多常用的數(shù)據(jù)分析小工具可以免費(fèi)試用。

3、同類產(chǎn)品分析

前面兩步都是從宏觀上了解產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，接下來還要追蹤產(chǎn)品在銷售過程中的整體表現(xiàn)。需要分析產(chǎn)品的品牌、售價(jià)、月銷量、預(yù)估銷售額、月銷入、上架時(shí)間、上架年份、毛利潤、評(píng)論數(shù)量、星級(jí)、排名及賣家類型(即亞馬遜自營還是賣家經(jīng)營)、產(chǎn)品顏色、屬性、材質(zhì)、是否有專利等等。

通過這些數(shù)據(jù)，可以了解到產(chǎn)品的客戶接受度，以及在市場(chǎng)上的總體表現(xiàn)。同時(shí)，還可以通過數(shù)據(jù)對(duì)比分析，了解該產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)情況，發(fā)掘自身產(chǎn)品對(duì)比其他同類產(chǎn)品時(shí)的特殊性。這點(diǎn)非常有助于找出自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，可以在listing中完整地表現(xiàn)出來。

4、競(jìng)品分析

從前面的數(shù)據(jù)分析中，挑選出外觀、價(jià)格、參數(shù)屬性、材質(zhì)、上架日期等和自身產(chǎn)品最接近的競(jìng)品，結(jié)合自身產(chǎn)品，分析機(jī)會(huì)的大小，由此來判斷自己有多大的競(jìng)爭(zhēng)力。

這一步非常關(guān)鍵，如果競(jìng)品很多，且普遍具有成熟的技術(shù)和市場(chǎng)，那產(chǎn)品會(huì)面臨非常大的競(jìng)爭(zhēng)壓力;如果競(jìng)品銷量有優(yōu)有劣，那就要對(duì)比其它賣家銷量低的原因，避免自己的產(chǎn)品遇到同樣的問題。

5、利潤核算

利潤核算，需要考慮產(chǎn)品外包裝尺寸、重量、運(yùn)費(fèi)、采購成本、售價(jià)、配送費(fèi)、平臺(tái)傭金等等，把所有的收入和支出全部比對(duì)上，就可以算出產(chǎn)品最終的利潤。利潤率高于30%的產(chǎn)品，是我們選品中的及格線。如果需要壓縮利潤的話，利潤率最低不能低于20%，否則很難盈利。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。