亞馬遜賣家如何擴(kuò)大流量?兩招教你了解流量獲取-ESG跨境

亞馬遜賣家運(yùn)營(yíng)每天都在反復(fù)琢磨怎么提升自己的產(chǎn)品單量。我認(rèn)為，想讓單量翻倍，首先應(yīng)該讓自己的流量翻倍，因?yàn)橹挥性诹髁糠兜那闆r下，單量才有可能進(jìn)一步提升，亞馬遜賣家如何擴(kuò)大流量呢?我們需要從亞馬遜自然流量和付費(fèi)流量開始布局。

亞馬遜自然流量提升：

1、增加自然搜索排名

傳統(tǒng)做法是通過(guò)刷單來(lái)提升自然排名。主要的操作方法是使用大量買家號(hào)通過(guò)搜索關(guān)鍵字進(jìn)入購(gòu)買，但這一系列操作需要模擬真實(shí)人群的購(gòu)物習(xí)慣!因?yàn)檫@更接近自然流動(dòng)!其實(shí)就自然排名來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在通過(guò)刷單操控已經(jīng)很難了。涉及到太多的不確定因素，而且也是亞馬遜重點(diǎn)打擊的對(duì)象。

2、提高關(guān)鍵詞排名

首先，我們需要找出我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，比如usbcharger。我們的核心關(guān)鍵字usbcharger，根據(jù)不同的廣告位設(shè)置關(guān)鍵字usbcharger的競(jìng)價(jià)，并確保廣告位于前五頁(yè)。為了省錢，沒(méi)有必要提高投入價(jià)格，也沒(méi)有必要爭(zhēng)奪主頁(yè)上的廣告位。主頁(yè)太貴了，尤其是新產(chǎn)品周期未評(píng)估時(shí)，成本更高，因此建議賣家謹(jǐn)慎選擇。

listing質(zhì)量包括三個(gè)要素：產(chǎn)品關(guān)鍵詞、產(chǎn)品信息細(xì)節(jié)和用戶搜索意圖。除了這三個(gè)因素外，影響質(zhì)量分?jǐn)?shù)的核心因素是點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊量指的是在你的列表上點(diǎn)擊的總數(shù)。點(diǎn)擊率是一個(gè)百分比，是指點(diǎn)擊量除以曝光量的一個(gè)比值。

亞馬遜付費(fèi)流量提升

亞馬遜的廣告有三種，最常見(jiàn)的CPC廣告又稱為SP廣告(Sponsored Product)，以及AMS廣告系統(tǒng)里面的HS廣告(Headline Sponsored)和PD廣告(Product Display)。一個(gè)產(chǎn)品的廣告排名也決定了一部分流量，而且占比也不小。廣告流量的位置也等同位置于自然排名，只不過(guò)CPC是可以用付費(fèi)的方式讓自己的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品做直接競(jìng)爭(zhēng)的一種方式。廣告排名影響著一部分用戶流量，廣告流量的形式主要也是關(guān)鍵詞的廣告排名。

按照設(shè)置形式，SP廣告分為自動(dòng)型和手動(dòng)型兩種，而按照產(chǎn)品展示位置來(lái)看，有些SP廣告的Listing會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面，一般位于頁(yè)面的頂部、中部和底部，還有一些SP廣告會(huì)展示在產(chǎn)品詳情頁(yè)面的中間和底部位置，每頁(yè)兩列。

相對(duì)于自然流量需要憑著Listing的相關(guān)性、轉(zhuǎn)化率、訂單數(shù)量等要素的影響，投放站內(nèi)廣告的Listing則可以在上述要素之外通過(guò)競(jìng)價(jià)高低來(lái)影響Listing的位置。當(dāng)你為一條Listing投放站內(nèi)廣告，這條Listing就獲得了自然流量之外的另一個(gè)(或多個(gè))流量入口，而流量入口多往往意味著流量增加，流量增加也往往可以帶來(lái)更多的訂單。

從訂單的角度來(lái)看，為自己的Listing投放站內(nèi)廣告在一定程度上可以形成一個(gè)運(yùn)營(yíng)上的良性循環(huán)。當(dāng)然，要想讓這個(gè)邏輯推理中的良性循環(huán)成為運(yùn)營(yíng)上的真正的良性循環(huán)，需要重點(diǎn)關(guān)注廣告的一系列數(shù)據(jù)指標(biāo)，包括曝光率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、單次點(diǎn)擊花費(fèi)等等，廣告投放之后要定期下載廣告報(bào)表，定期做數(shù)據(jù)分析，根據(jù)廣告表現(xiàn)情況及時(shí)作相應(yīng)的調(diào)整，通過(guò)所投放廣告的產(chǎn)品選擇、廣告優(yōu)化等手段來(lái)確保廣告的投入產(chǎn)出比劃算。

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