賣家干貨！亞馬遜的運(yùn)營模式有哪些？-ESG跨境

作為亞馬遜新賣家，在初期店鋪運(yùn)營過程中，會漸漸考慮自己店鋪的運(yùn)作模式。店鋪模式需要根據(jù)自己的實力情況比如資金、手頭資源等和運(yùn)營模式確定。

目前亞馬遜產(chǎn)品的運(yùn)營模式主要分為三種，分別是跟賣模式、鋪貨模式和精品模式，那么這三種模式到底有什么區(qū)別呢？

亞馬遜運(yùn)營模式一：跟賣模式

對于很多新手或者沒有太多資金和實力去做FBA的賣家，這個跟賣是一個不錯的選擇。就是說以后你要是去做FBA模式，前期可以拿出一部分資金，還有這個時間精力去做跟賣，也更有利于你這個資金的周轉(zhuǎn)，然后快速的盈利。

因為FBA是一個長期的過程，想要盈利他需要一定的時間，這中間的話你要考慮選品的問題，listing的問題，運(yùn)營問題，以及這個資金問題，可能不是一兩天就能見到效果的，而這個跟賣不同，可能你在今天上架一會就出單了。甚至夸張點的說，產(chǎn)品剛上架都可能出現(xiàn)爆單效果。跟賣模式可以讓你快速的出單盈利。

很多人把這個跟賣和風(fēng)店鋪歸類到一起，認(rèn)識我跟賣就會被封店，我個人認(rèn)為這是不對的，封店的根本原因就是因為你跟賣的哪些產(chǎn)品，有自己的專利，在你上架了這樣的產(chǎn)品之后就會造成產(chǎn)品的侵權(quán)，不管你是做跟賣還是手動上架，還是在做FBA。結(jié)果肯定都是一樣的。有些人的話就是寧愿出貨，做了很多個產(chǎn)品不出單，F(xiàn)BA也是發(fā)了一批又一批。但就是對這個跟賣有偏見。但是咱們一定要記住，咱們這個開店的初衷是什么?？隙恳粋€人來做亞馬遜開店都是來賺錢的，而不是來玩的。

亞馬遜運(yùn)營模式二：鋪貨模式

亞馬遜鋪貨是賣家們常用推廣運(yùn)營店鋪的方式之一，尤其對于定位不清晰、不懂選品、急于出單的新手賣家來說，鋪貨是新手推廣店鋪的首選。

那么在操作鋪貨中，通常會采取哪幾種方式呢？

1、“盲目鋪貨”：沒有任何規(guī)劃或是目標(biāo)，手頭有什么資源就大量上傳，通過市場測款，達(dá)到個別產(chǎn)品快速出單從而使銷售額短期內(nèi)快速增長。然而這種方式只適用于平臺市場供需不平衡，買家需求商品數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過賣家提供的商品數(shù)量，反之則呈現(xiàn)反效果。

2、“熱門和熱銷商品鋪貨”：賣家采取以跟賣熱銷產(chǎn)品的方式為主，以平臺熱賣品為標(biāo)準(zhǔn)，什么產(chǎn)品排名靠前，出單量大，就上傳什么產(chǎn)品。這種方式相對于“盲目鋪貨”風(fēng)險小，但是也存在一定的局限性，往往只適用于賣家、商品數(shù)量非常多，平臺有一定競爭力，沒有足夠的流量去給每個上傳商品去測款的前提下，賣家上傳產(chǎn)品時選擇有潛力的、有市場的、有賣點的產(chǎn)品，從而培養(yǎng)符合市場需求的爆款產(chǎn)品；反之則呈現(xiàn)反效果。

亞馬遜運(yùn)營模式三：精品模式

精品模式也就是“小而美”路線，這種模式要求賣家專注于某個細(xì)分領(lǐng)域，擁有自己的核心技術(shù)，把每一個產(chǎn)品當(dāng)做精品來打造。所謂的精品店，意味著一個店鋪運(yùn)營到最后只需要十幾款產(chǎn)品就足夠了。這種模式適合大多數(shù)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品生命周期較長的產(chǎn)品。

精品模式和鋪貨模式剛好是相反的。不鋪貨，就意味著你必須精選產(chǎn)品，做精細(xì)化運(yùn)營。亞馬遜是一個重產(chǎn)品、輕店鋪的平臺，運(yùn)營亞馬遜店鋪要學(xué)會刪繁就簡，輕裝上陣，“少做產(chǎn)品，做精產(chǎn)品”是亞馬遜成功賣家分享給大家的八字箴言。

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