亞馬遜站內(nèi)站外活動(dòng)有哪些區(qū)別？大賣都懂！-ESG跨境

每年的旺季，相信很多賣家都會(huì)使用到亞馬遜的促銷秒殺（Today’s Deal）功能。它不僅可以幫助賣家們突破銷量瓶頸，也可以帶來更多的曝光量，并積累良好的評(píng)價(jià)。

站內(nèi)deal主要有 Lighting deal、Best deal 和 Deal OF The Day；

站外deal則是 Slick deal 和 Hotuk deals。

一、亞馬遜站內(nèi)deal

1.Lighting deal

Lighting deal簡稱LD。是個(gè)極具時(shí)效性的秒殺活動(dòng)，一般持續(xù)時(shí)間為4~6小時(shí)，賣家與供應(yīng)商有所不同，美國站4小時(shí)，歐洲站6小時(shí)。

當(dāng)然并不是所有的產(chǎn)品都可以參與秒殺活動(dòng)，例如電子香煙、酒精、成人用品、醫(yī)療設(shè)備、藥品、嬰兒配方奶粉等這些類目產(chǎn)品則不能參加LD秒殺活動(dòng)。

申請(qǐng)條件：

至少3.5星級(jí)以上推薦概率高；

電子產(chǎn)品、家裝產(chǎn)品、辦公產(chǎn)品要求10review以上；

新品轉(zhuǎn)化率較高，也有被推薦或抓取的概率；

配送必須使用FBA發(fā)貨；

秒殺價(jià)為現(xiàn)在產(chǎn)品售價(jià)的8折或更低；

報(bào)名頻率每月1次；

當(dāng)亞馬遜后臺(tái)出現(xiàn)LD推薦時(shí)，賣家可通過后臺(tái)直接進(jìn)行申請(qǐng)；

或根據(jù)招商經(jīng)理的表格要求填寫申報(bào)。

Ps：新品沒有LD推薦，賣家可主動(dòng)通過聯(lián)系招商經(jīng)理申報(bào)秒殺。

2.Best deal

Best deal簡稱BD。與LD不同的是，BD正常情況下可以維持的時(shí)間是2周，美國站和日本站均可參與。值得注意的是BD的價(jià)格不會(huì)自動(dòng)調(diào)整，需要賣家手動(dòng)修改。

申請(qǐng)條件：

至少3星級(jí)以上的review；

秒殺價(jià)為現(xiàn)在產(chǎn)品售價(jià)的8.5折或更低；

使用FBA發(fā)貨；

報(bào)名頻率每月不超過2次；

3.Deal OF The Day

Deal OF The Day簡稱DOTD。持續(xù)時(shí)間為1天，據(jù)說這個(gè)秒殺難度在亞馬遜上屬于級(jí)別最高，極為稀有的活動(dòng)，每天只有三個(gè)廣告位。

申請(qǐng)條件：

該活動(dòng)暫不對(duì)賣家開放，無法進(jìn)行申請(qǐng)。

站內(nèi)deal優(yōu)點(diǎn)：

程序簡潔

流量大且更精準(zhǔn)

可以提升產(chǎn)品排名和銷量

能夠帶動(dòng)其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷量

幫助買家清理滯銷庫存和季節(jié)性產(chǎn)品

站內(nèi)deal缺點(diǎn)：

亞馬遜申請(qǐng)deal的要求嚴(yán)格，首圖title必須按照要求修改

審核時(shí)間長，審核期間會(huì)影響listing session及轉(zhuǎn)化

如果是BD，亞馬遜會(huì)要求直接降價(jià)，活動(dòng)后才可提價(jià)

價(jià)格相對(duì)站外deal要高很多

二、亞馬遜站外deal

站內(nèi)deal需要本身listing排名好，否則幾乎沒有曝光量，站外只需要產(chǎn)品review好，折扣力度大，則曝光量就很大。

1.Slick deal

美國最大的站外deal為Slick deal，簡稱SD。該站的發(fā)帖要求高，要求賣家店鋪的feedback數(shù)量要超過1000個(gè)，產(chǎn)品review數(shù)量超過50個(gè)，產(chǎn)品星級(jí)不低于4星才可以發(fā)帖。

2.Hotuk deals

Hotuk deals也是美國一家很大的deal站。發(fā)帖要求需要店鋪feedback滿1000個(gè)，且要求是在美國當(dāng)?shù)剡M(jìn)行的信息注冊(cè)，目前并不接受中國賣家注冊(cè)信息的店鋪。

當(dāng)然并不是所有類別的產(chǎn)品都適合做促銷，賣家必須對(duì)產(chǎn)品有充分的把握和認(rèn)知，再判斷能不能做促銷，要不要做促銷。

另外站外deal的網(wǎng)站類型是不一樣的，受眾全體和常用人群都有很大的差異，賣家要根據(jù)自己的產(chǎn)品來選擇網(wǎng)站類別，例如服裝、母嬰等等分類，合適的渠道決定了賣家產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和銷售額。

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