應(yīng)怎樣避免這些跨境電商選品的誤區(qū)？-ESG跨境

認(rèn)真選品，卻總是沒有辦法獲得理想的效果?可能是你觸碰到一些跨境電商選品的誤區(qū)了!今天小編就來跟大家分享一個選品中很容易被忽視的誤區(qū)，同時也會帶來爆品選擇的超強(qiáng)攻略，快一起來學(xué)習(xí)一下吧~

01選品誤區(qū)

往往很多商家選出了幾個產(chǎn)品出來后，就停止了選品方面的工作，選品沒有持續(xù)性，這種做法是不建議的。

因為沒有考慮到：1、產(chǎn)品生命周期的問題;2、市場競爭環(huán)境的變化。

一個產(chǎn)品打爆之后過段時間也有可能回到平常的狀態(tài)，因為市場是不斷在變化的，我們需要與時俱進(jìn)，否則將會被淘汰。

沒有持續(xù)性選品的思維，或不知道如何持續(xù)去選品，這是很多人會產(chǎn)生的選品誤區(qū)。選品其實是一件需要長期去做的事情，今天的文章聊聊如何去做持續(xù)性選品的工作。

02正確做法

如果想要持續(xù)有爆品，我們需要持續(xù)關(guān)注下面3個點：

1觀察產(chǎn)品趨勢

趨勢可以衡量市場大概走向，滿足市場需求變化的產(chǎn)品才能夠持續(xù)性地發(fā)展，所以在選品過程中，我們應(yīng)該持續(xù)去觀察產(chǎn)品的趨勢，抓住趨勢上升的產(chǎn)品;關(guān)注我們主推品類的趨勢，避免產(chǎn)品出現(xiàn)下滑市場不好的情況還在繼續(xù)猛推，趨勢觀察的時候也要注意：

(1)近一年、近三個月的趨勢;

(2)還要關(guān)注產(chǎn)品多年的趨勢，關(guān)注趨勢的規(guī)律變化，判斷產(chǎn)品旺季和淡季，了解是否是季節(jié)性或節(jié)日性產(chǎn)品，提前布局;

(3)多維度去關(guān)注(B端、對應(yīng)國家C端平臺、Google)

*關(guān)注關(guān)鍵詞在阿里巴巴國際站上的搜索熱度趨勢圖，在“MA后臺-選詞參謀-關(guān)鍵詞指數(shù)”內(nèi)搜索關(guān)鍵詞，看趨勢曲線;

*關(guān)注谷歌趨勢，了解在搜索引擎上的趨勢熱度;

*關(guān)注關(guān)鍵詞在C端的趨勢，如果產(chǎn)品的利基市場是美國，那么可以去了解一下亞馬遜關(guān)鍵詞的趨勢。

(PS：產(chǎn)品的趨勢除了搜索指數(shù)需要關(guān)注以外，還有產(chǎn)品的銷量、銷售額等數(shù)據(jù)也需要進(jìn)行關(guān)注對比，多維度去判斷不同時間段產(chǎn)品的市場趨勢變化。)

2關(guān)注潛力詞、潛力品

選品要有前瞻性，我們可以去關(guān)注一些低熱度但正在高增長的詞語，第一時間去做布局。盡量在低熱度的時候就發(fā)現(xiàn)，因為詞一旦熱度開始變高，同行基本上都能發(fā)現(xiàn)，這個時候再去做布局競爭度會大非常多。

之后這個產(chǎn)品也有可能起不來，但是也有起來的概率，提前去做布局這一動作付出的成本不會很高，但產(chǎn)品一旦起來，獲得的回報可想而知。

路徑一：

MA后臺-數(shù)據(jù)參謀-選詞參謀-趨勢榜

路徑二：

MA后臺-數(shù)據(jù)參謀-選詞參謀-搜索關(guān)鍵詞

路徑三：

MA后臺-外貿(mào)直通車-趨勢明星

(1)關(guān)注有漲幅且競爭度比較低的關(guān)鍵詞，這些詞有漲幅也就說明需求在上漲，加上競爭度低恰好屬于藍(lán)海市場，所以這些詞一定要多加注意關(guān)注。有時關(guān)鍵詞表達(dá)出來的可能是一個具體品的特征或者款式，所以我們可以通過這些潛力詞發(fā)掘背后的產(chǎn)品;

(2)關(guān)注新詞，新詞的出現(xiàn)代表著新市場的出現(xiàn)，后面可能往潛力詞方面發(fā)展，建議去持續(xù)關(guān)注動態(tài)，提前做好部署。

例如下圖的詞語，選品過程中如果發(fā)現(xiàn)有哪些詞雖然目前的搜索指數(shù)不高，但搜索熱度正在上升，說明比較有潛力，可以持續(xù)去做關(guān)注。

挖掘B端潛力品后臺路徑：

路徑一：MA后臺-產(chǎn)品管理-行業(yè)定向征品

路徑二：MA后臺-數(shù)據(jù)參謀-市場參謀

挖掘潛力品需要看的維度：

(1)分析具體產(chǎn)品的具體信息：產(chǎn)品上架時間、銷量、排名、搜索熱度、人群、銷售額增長率、上架時間、趨勢、排名變動等這些維度判斷產(chǎn)品的潛力;

(2)搜索關(guān)鍵詞，分析其它同款產(chǎn)品的市場競爭度、市場容量、買家偏好、改進(jìn)點等。

3關(guān)注趨勢新品

一般來說，一款產(chǎn)品的爆發(fā)先后順序是社媒→C端→B端，所以說做B端的賣家不只要看B端有沒有趨勢比較好的新品，還要多加關(guān)注社媒和C端近期趨勢較好的新品，這樣的話比同行搶先一步發(fā)現(xiàn)趨勢新品。

每個地區(qū)都會有文化差異，有一些我們認(rèn)為不好的產(chǎn)品在國外卻火了，因為喜好不同，所以不要憑自己的直覺去選，要去了解目標(biāo)客戶的喜好，比如說社媒上有一些帖子，點贊數(shù)量很高的，我們可以去關(guān)注和剖析原因;再比如說最近Tik Tok哪個網(wǎng)紅的視頻爆了，爆火視頻內(nèi)的產(chǎn)品自己是否能做，持續(xù)去做關(guān)注;

接著就是C端，C端Amazon平臺的一些趨勢新品也值得我們?nèi)プ鲫P(guān)注，比如New releases新品榜單，可以看見剛上不久銷量不錯的前100個產(chǎn)品，如果在這100個人產(chǎn)品中有某個產(chǎn)品或相似的產(chǎn)品出現(xiàn)多次，那么可以多加關(guān)注這個產(chǎn)這些產(chǎn)品的銷量趨勢、價格趨勢等。

(來源：阿里巴巴外貿(mào)圈)

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