提升亞馬遜關(guān)鍵詞排名的2大秘訣-ESG跨境

所謂的亞馬遜關(guān)鍵詞排名，其實(shí)就是指關(guān)鍵詞在亞馬遜搜索結(jié)果中的排位。很好理解，搜索結(jié)果靠前的商品，自然就會(huì)在銷量的“爭奪戰(zhàn)”中占據(jù)極為有利的位置。所以，對于一個(gè)專業(yè)的亞馬遜運(yùn)營人士來說，如果要想目標(biāo)客戶能夠一眼找到我們推廣的產(chǎn)品，就需要把亞馬遜關(guān)鍵詞研究透。下面，小編就將為大家介紹一些提升亞馬遜關(guān)鍵詞排名的常用方法。

提升亞馬遜關(guān)鍵詞排名“秘訣”之一：優(yōu)化關(guān)鍵詞

賣家可以使用關(guān)鍵詞工具，結(jié)合用戶的搜索習(xí)慣、語言習(xí)慣和參考一些競品的listing，來選定自己要搶占排名的關(guān)鍵詞，將他們放入listing中去。

同時(shí)要對關(guān)鍵詞定期進(jìn)行優(yōu)化，多余且不相關(guān)的詞要及時(shí)剔除?？梢酝ㄟ^自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)面板來收集推廣數(shù)據(jù)并分析，對于數(shù)據(jù)要有一定的敏感度，如果數(shù)據(jù)不好的話反過來再次對我們的listing進(jìn)行優(yōu)化。

對于想要提升排名的關(guān)鍵詞，賣家可以使用亞馬遜廣告去給這個(gè)目標(biāo)詞開一個(gè)競價(jià)廣告，通過開啟站內(nèi)推廣，把這個(gè)詞和帶有這個(gè)關(guān)鍵詞的商品頂?shù)绞醉撊ピ黾铀钠毓?。在這個(gè)過程中，最好保證自己所推薦的商品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高于基本值，過低或漲幅過大都不能達(dá)到最好的效果。

亞馬遜廣告主要站內(nèi)要把商品推廣和品牌推廣做起來，尤其是商品推廣，在提升亞馬遜關(guān)鍵詞排名中起著非常關(guān)鍵的作用。曝光，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化亞馬遜數(shù)據(jù)好，堅(jiān)持投放商品推廣一段時(shí)間后，關(guān)鍵詞的排名自然就會(huì)靠前。這時(shí)候要想讓對應(yīng)關(guān)鍵詞穩(wěn)定表現(xiàn)，還要看整體listing的自然表現(xiàn)，listing做的好，流量充足，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)好，排名自然也會(huì)“水漲船高”。

那么該給哪些詞開亞馬遜廣告呢?這個(gè)就取決于賣家的預(yù)算和實(shí)際操作中的情況。通常的做法是確定一部分競爭力強(qiáng)，競價(jià)價(jià)格適中的詞，過高容易造成預(yù)算花費(fèi)過多;競價(jià)過低則可能沒有熱度，達(dá)不到賣家想要的推廣效果。

此外還有一種情況，就是賣家投放的廣告銷量很好，轉(zhuǎn)化也很高，但是亞馬遜關(guān)鍵詞排名一直無法進(jìn)入前幾頁，這種情況下我們就要考慮是不是這個(gè)產(chǎn)品的搜索排名權(quán)重不夠好。在維持PPC競價(jià)廣告的推廣前提下，可以去為這部分商品開啟一些其他方式的推廣，嘗試更多的廣告方案，結(jié)合一些站內(nèi)+站外的多種推廣渠道，提高自然訂單的轉(zhuǎn)化率，這樣亞馬遜關(guān)鍵詞排名也會(huì)提升。

掌握了提升亞馬遜關(guān)鍵詞排名的方法還不夠，在實(shí)際操作當(dāng)中，其實(shí)每個(gè)店鋪包括每個(gè)商品都是有區(qū)別的。要根據(jù)自身店鋪的運(yùn)營狀況和更加宏觀的市場情況隨時(shí)調(diào)整自身的亞馬遜廣告策略，在不斷變化中讓自己的店鋪流量和亞馬遜關(guān)鍵詞排名做的越來越好。

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