亞馬遜內(nèi)部營銷策略，建議收藏學(xué)習(xí)!-ESG跨境

亞馬遜營銷渠道分為兩類：內(nèi)部營銷和外部營銷。亞馬遜內(nèi)部營銷涉及亞馬遜 PPC 和 SEO 實(shí)施。相比之下，外部方法包括利用亞馬遜以外的其他技術(shù)，如 PPC 廣告、社交媒體、亞馬遜附屬服務(wù)(博客、網(wǎng)站等)和電子郵件活動(dòng)。如您所見，外部營銷技術(shù)是一個(gè)獨(dú)立的領(lǐng)域，因此，我們將在本文中只關(guān)注亞馬遜內(nèi)部營銷策略。

亞馬遜SEO營銷

搜索引擎優(yōu)化即SEO 是在設(shè)置網(wǎng)站時(shí)考慮到搜索引擎的做法。搜索引擎會(huì)根據(jù)您的搜索查詢?cè)u(píng)估哪些網(wǎng)站提供最佳信息。假設(shè)您正在為 Google 優(yōu)化一個(gè)網(wǎng)站。在這種情況下，專家會(huì)根據(jù) Google 的排名標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)化您的網(wǎng)頁，因此它會(huì)顯示為權(quán)威來源并在搜索結(jié)果中更高。它通常通過查看以下內(nèi)容來做到這一點(diǎn)：

1.高質(zhì)量的信息;

2.優(yōu)秀的圖像;

3.清晰、簡(jiǎn)潔和引人注目的文案;

4.相關(guān)關(guān)鍵詞;

5.優(yōu)化頁面。

雖然亞馬遜被稱為全球電子商務(wù)平臺(tái)，但實(shí)際上它是一個(gè)搜索引擎，在客戶搜索結(jié)果的頂部顯示最佳、最相關(guān)的產(chǎn)品。它的 A9 算法評(píng)估產(chǎn)品列表以確保它們的排名適當(dāng)。要在亞馬遜的 SERP(搜索引擎結(jié)果頁面)中排名，您必須遵循與 Google 排名類似的流程;但是，重點(diǎn)不是優(yōu)化您的網(wǎng)站，而是讓您的listing易于搜索。

SEO 是您的亞馬遜營銷策略中最關(guān)鍵的因素，因?yàn)樗兄陔S著時(shí)間的推移建立您商店的信譽(yù)和排名。從本質(zhì)上講，這是邁向有機(jī)、可持續(xù)增長(zhǎng)的重要一步。由于 70% 的亞馬遜購物者不會(huì)點(diǎn)擊搜索結(jié)果的第一頁，因此必須排名靠前以增加銷售額。

亞馬遜 SEO 是一個(gè)提高搜索排名和增加銷售額的整體過程。以下一些措施和因素值得考慮：

1.相關(guān)關(guān)鍵詞研究;

2.寫出清晰、引人注目的文案;

3.優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題;

5.考慮關(guān)鍵字和最佳實(shí)踐來優(yōu)化內(nèi)容;

6.收集積極的客戶評(píng)論和高評(píng)價(jià)。

亞馬遜會(huì)關(guān)注這些因素，但它們也會(huì)跟蹤您的銷售和轉(zhuǎn)化。上述優(yōu)化有助于提高 CTR(點(diǎn)擊率)，這意味著更多人從搜索結(jié)果頁面點(diǎn)擊您的列表，從而提高銷售額。因此，您的轉(zhuǎn)化率越高，您的列表排名就越高。

亞馬遜PPC廣告營銷

每次點(diǎn)擊付費(fèi) (PPC) 是一種營銷模式，廣告商在每次有人點(diǎn)擊他們的廣告時(shí)付費(fèi)。根據(jù)目標(biāo)關(guān)鍵字，PPC 可能有助于提高您為網(wǎng)站增加流量的努力，或者如果這是一個(gè)特別困難的搜索詞，則可以抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。廣告是亞馬遜自身營銷工作的重要組成部分，也是其成功的功勞。然而，策劃一個(gè)有效的 PPC 活動(dòng)并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的解決方案——它需要經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)知識(shí)和時(shí)間來實(shí)施。因此，許多人考慮聘請(qǐng)亞馬遜廣告代理來幫助充分利用亞馬遜的 PPC 服務(wù)。

1.有效的PPC廣告需要采取以下策略：

2.關(guān)鍵字研究以找到合適的術(shù)語;

3.在各種廣告組中組織搜索詞;

4.為您的廣告系列創(chuàng)建必要的登錄頁面;

5.優(yōu)化登陸頁面以提高轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜設(shè)計(jì)了其 PPC 服務(wù)或贊助廣告，以幫助賣家獲得更多銷售。盡管所有產(chǎn)品類別的平均每次點(diǎn)擊成本 (CPC) 都在增加，但亞馬遜 PPC 仍然是營銷產(chǎn)品的可行方式。首先，您的投資可以提高產(chǎn)品知名度，特別是如果您還沒有進(jìn)入 SERP。廣告出現(xiàn)在自然搜索結(jié)果上方，使您的產(chǎn)品具有很大優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槟牧斜砦挥谂琶傲小?/p>

此外，與其他一些 PPC 模式不同，亞馬遜不會(huì)讓您為展示次數(shù)付費(fèi)。一次展示是指您的廣告每次在結(jié)果頁上展示。亞馬遜賣家只有在用戶實(shí)際點(diǎn)擊廣告時(shí)才付費(fèi)，這使其成為一項(xiàng)更有利可圖的投資。

最后，通過正確的關(guān)鍵字研究和活動(dòng)設(shè)置，亞馬遜 PPC 廣告可以通過在目標(biāo)搜索旁邊顯示您的列表來節(jié)省您的時(shí)間。接觸有購買意向的人變得更容易，而且由于您的產(chǎn)品顯示在頂部，他們更有可能點(diǎn)擊您的廣告。

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