亞馬遜新品推廣流程!五步搞定產(chǎn)品推廣-ESG跨境

要考慮怎么將亞馬遜新品推廣出去，讓更多潛在買家看到自己的產(chǎn)品!

既然是推廣新品，那么產(chǎn)品已經(jīng)選擇到位，在準(zhǔn)備好自己精挑細(xì)選的產(chǎn)品后，我們?cè)趺磳a(chǎn)品從創(chuàng)建、發(fā)布Listing頁面到突破0訂單，接著能夠穩(wěn)定出單，并且有合適的利潤，甚至將這個(gè)產(chǎn)品打造成一個(gè)爆款產(chǎn)品，形成穩(wěn)定的流水呢?通常需要從一下幾個(gè)方面入手。

第一步：準(zhǔn)備工作

新品推廣前一定要做好市場(chǎng)調(diào)研，包括該產(chǎn)品市場(chǎng)容量，同行價(jià)格，評(píng)價(jià)情況，銷量，同行產(chǎn)品賣點(diǎn)及痛點(diǎn)等，同時(shí)也要充分了解自己產(chǎn)品賣點(diǎn)，痛點(diǎn)，貼入點(diǎn)。以便我們更好的設(shè)計(jì)我們產(chǎn)品圖片，以及l(fā)isting文案，打造極致的listing。然后制定銷售計(jì)劃和備貨補(bǔ)貨計(jì)劃，制定推廣節(jié)奏和銷售目標(biāo)。這個(gè)也是每個(gè)運(yùn)營選品的必備技能之一，在此不過多贅述。

其次首批貨一般選擇空運(yùn)，首批數(shù)量一般是預(yù)備40天的銷量，對(duì)于很有把握能爆單的產(chǎn)品會(huì)同時(shí)發(fā)一批海運(yùn)過去，不是很有把握的等首批開售半個(gè)月后銷量上來后再來一波空運(yùn)，同時(shí)發(fā)一批海運(yùn)過去。

在備貨，發(fā)貨期間，聯(lián)系測(cè)評(píng)資源，為后期推廣做準(zhǔn)備。

新品通過廣告位配合shua單，既shua了廣告，又能提升自然搜索排名，而且評(píng)價(jià)相對(duì)比較安全，測(cè)評(píng)的重要性大家都懂，關(guān)于如何甄別測(cè)評(píng)資源這塊，我會(huì)下次專門做一欄分享，本次分享的內(nèi)容還是圍繞新品上架推廣基本流程這塊的參考思路，如有不對(duì) 也歡迎大家積極指出我們會(huì)修正的。

第二步：FBA上架第一周

1.質(zhì)量好的產(chǎn)品在還未上架時(shí)就可以加入VINE VOICE 和 早期評(píng)論人計(jì)劃。但對(duì)質(zhì)量沒信心的一定不要做這兩個(gè)，如果是質(zhì)量好的，高單價(jià)的，評(píng)價(jià)頁面會(huì)被“vine”修飾的更加完美，也更有利于轉(zhuǎn)化。

2.上架后每天開始增加QA，前期流量小，QA每天增加1-2個(gè)，QA內(nèi)容里埋上產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，增加關(guān)鍵詞權(quán)重，一周內(nèi)完成10個(gè)左右QA.(現(xiàn)在新規(guī)必須是購買過的才能A)

3.開售后開核心關(guān)鍵詞的手動(dòng)精準(zhǔn)廣告，然后通過廣告位找買家測(cè)評(píng)(或者是關(guān)聯(lián)購買，這個(gè)在“每日分享”有講過大家可以回看一下方法)但是要切記一點(diǎn)，雖然我們操縱了數(shù)據(jù)，但是也要注意順應(yīng)趨勢(shì)，不是一上來就使勁堆5星好評(píng)，即使是土豪老板條件允許的也一定要追求自然，你要知道，評(píng)論是給買家看的，數(shù)據(jù)是給亞馬遜看的，在新品流量扶持期間，只有數(shù)據(jù)漂亮了，亞馬遜才會(huì)給我們更多的流量，更多的流量也就帶來了更多的自然訂單。。

，我們有客戶試過新品開售前5天通過廣告位猛刷單把核心大詞推到首頁并且穩(wěn)定下來。條件不允許也可以溫和低調(diào)點(diǎn)，每天少刷點(diǎn)，慢慢通過廣告把關(guān)鍵詞自然搜索排名拉上去。

4.開啟自動(dòng)廣告此時(shí)自動(dòng)廣告競價(jià)設(shè)置低于建議競價(jià)，評(píng)價(jià)少，沒有VP不適合高競價(jià)去爭流量，你爭不過的，只會(huì)浪費(fèi)高額的廣告費(fèi)。低競價(jià)也可以有訂單，而且還能幫我們跑出很多客戶搜索關(guān)鍵詞。

第三步：FBA上架第二周有序安排回評(píng)

開啟手動(dòng)自動(dòng)廣告，每天增加QA，一周內(nèi)完成20個(gè)QA，每天2-3個(gè)QA。

對(duì)質(zhì)量好的評(píng)價(jià)點(diǎn)贊。

有差評(píng)第一時(shí)間處理，確保至少首頁無差評(píng)，最好前一個(gè)月都不要有差評(píng)出現(xiàn)。

第四步：FBA上架第三周加大廣告投入

繼續(xù)安排回評(píng)，留評(píng)率最好不要超過20%，一周內(nèi)完成40個(gè)評(píng)價(jià)

每天增加QA，對(duì)重要的QA點(diǎn)贊，踩不利于我們的買家回復(fù)的QA。

加大廣告投入：①對(duì)于表現(xiàn)不好，ACOS嚴(yán)重超標(biāo)的廣告停止(超出毛利率20%以上)。對(duì)于超出毛利率的20%以下的廣告可人為干預(yù)，提高CTR和轉(zhuǎn)化率，然后觀察情況。②對(duì)表現(xiàn)最好的廣告組加大廣告預(yù)算。

下載廣告報(bào)告，把自動(dòng)廣告，手動(dòng)精準(zhǔn)，手動(dòng)詞組里表現(xiàn)好的客戶搜索詞整理出來，重新創(chuàng)建新的廣告組，此時(shí)手動(dòng)精準(zhǔn)比較合適。

第二周的時(shí)候同一關(guān)鍵詞同時(shí)開啟了手動(dòng)精準(zhǔn)，詞組，廣泛三種模式，這周看哪一種或者兩種表現(xiàn)更好，把表現(xiàn)差的關(guān)掉，如果表現(xiàn)都不錯(cuò)，ACOS都低于毛利率，那么都保留并且持續(xù)觀察。

整理廣告報(bào)告里面的不精準(zhǔn)詞，做到各個(gè)廣告的否定里面，最好做精準(zhǔn)否定。挑選適合的競品ASIN以及關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的ASIN，從廣告報(bào)告中挑選出合適的ASIN，做商品投放廣告。

關(guān)注listing類目排名，核心關(guān)鍵詞自然搜索排名，競爭對(duì)手價(jià)格變化，促銷情況等。在亞馬遜后臺(tái)報(bào)秒殺活動(dòng)。

此時(shí)完全可以拿到One New Release 標(biāo)志，如果推廣力度到位，第二周就可以拿到這個(gè)標(biāo)志。

第五步：FBA上架第四周，秒殺，站外助力爆款

繼續(xù)安排回評(píng)，突破60個(gè)評(píng)價(jià)大關(guān)。

點(diǎn)贊高質(zhì)量好評(píng)，保證首頁無差評(píng)。第一時(shí)間處理新來差評(píng)。維持評(píng)論星級(jí)4.5以上。一周5單種子測(cè)評(píng)單，用于應(yīng)對(duì)突如其來的差評(píng)。及時(shí)回復(fù)買家QA問題。分析差評(píng)內(nèi)容，改進(jìn)升級(jí)產(chǎn)品質(zhì)量，完善產(chǎn)品描述。

參加秒殺以穩(wěn)定排名，秒殺前提升listing流量和轉(zhuǎn)化率。做站外推廣，站外deal， 紅人推廣， 視頻網(wǎng)站推廣， 社交網(wǎng)站推廣。

每天持續(xù)關(guān)注listing排名和核心關(guān)鍵詞自然搜索排名，保持核心關(guān)鍵詞自然搜索排名在首頁。關(guān)注競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)?？刂茝V告ACOS，除秒殺和站外推廣時(shí)，其他時(shí)間降低廣告競價(jià)和預(yù)算，廣告ACOS值大于等于毛利率的通通關(guān)掉，只保留賺錢的廣告。如果核心大詞ACOS都高于毛利率，檢查listing質(zhì)量。

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