講干貨丨亞馬遜選品分析需要關(guān)注的維度-ESG跨境

做亞馬遜，大家尤其關(guān)注選品問題，因?yàn)橐恢币詠砹鱾饕痪湓?，亞馬遜重產(chǎn)品，輕運(yùn)營?；疽馑季褪牵灰氵x對了產(chǎn)品，就等著發(fā)財了，所以今天一起來看看亞馬遜選品分析吧!

大家都知道，亞馬遜賣家在選品之前，一個必要的步驟，就是做好市場調(diào)研。但是市場調(diào)研究竟要怎么做呢?我們可以從以下四個維度做起：

1、了解產(chǎn)品分類

了解產(chǎn)品分類，即了解產(chǎn)品的參數(shù)、性能，在亞馬遜中的類目中找到目標(biāo)產(chǎn)品。也就是確定具體類目市場。分析產(chǎn)品的時候，需要細(xì)化列出選定產(chǎn)品的參數(shù)、優(yōu)缺點(diǎn)、差異化及用戶群體及在亞馬遜中的具體類目歸屬，之后根據(jù)類目市場的具體情況進(jìn)行市場分析。

2、分析市場現(xiàn)狀

亞馬遜市場是以類目的方式對產(chǎn)品分類。對于賣家來說，了解整體類目市場的競爭情況，不僅能避開高競爭或者壟斷的類目，更有利于提高自身產(chǎn)品的曝光率，增加流量，提升轉(zhuǎn)化。

3、用戶分析

用戶需求分析，我們需要了解兩個核心內(nèi)容需要了解，一是用戶肖像，也就是消費(fèi)者是怎樣的人群。二是用戶需求，就是消費(fèi)者對產(chǎn)品有怎樣的需求。分析用戶需求，最直觀的方法，就是通過競品的review進(jìn)行分析。產(chǎn)品review，不僅是Amazon在使用A9算法對賣家的listing進(jìn)行考核時最看重的參數(shù)之一，更能直觀感受消費(fèi)者的偏好。

4、利潤分析

選擇一款產(chǎn)品最重要的是產(chǎn)品的利潤，產(chǎn)品利潤核算是非常重要的一項(xiàng)工作，我們不能再停留在利潤=售價-成本的計算方式上，這個計算邏輯不合理，計算結(jié)果也不精準(zhǔn)。

因?yàn)?，影響利潤的因素是多方面的，特別是成本分?jǐn)?，邏輯?fù)雜，涉及的費(fèi)用項(xiàng)目非常多，例如，平臺費(fèi)用(月服務(wù)費(fèi)、銷售傭金、FBA費(fèi)用、倉儲費(fèi)、廣告費(fèi)、促銷費(fèi)、退款等等)、商標(biāo)注冊、采購費(fèi)用、頭程物流費(fèi)用、VAT稅費(fèi)等等。

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