如何更好地分析亞馬遜行業(yè)數(shù)據(jù)？該如何解決?-ESG跨境

● 年終旺季銷量異常波動，如何做好銷售診斷?

● 增加了廣告預(yù)算銷量卻沒提升，哪里出了問題?

● 如何更好地分析商品數(shù)據(jù)，促進(jìn)轉(zhuǎn)化?

你是否也有過以上的疑問?對于亞馬遜中小賣家而言，特別是新手，在日常運(yùn)營過程中普遍會遇到諸如此類的難題。

那么，該如何解決?

首先，要懂得看數(shù)據(jù)：對各項(xiàng)數(shù)據(jù)報(bào)表進(jìn)行歸整;

其次，要會分析數(shù)據(jù)：從數(shù)據(jù)中去發(fā)現(xiàn)問題所在;

最后，調(diào)整運(yùn)營決策：對有問題的數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。

看到這里，相信大家應(yīng)該明白“數(shù)據(jù)”在驅(qū)動亞馬遜業(yè)務(wù)發(fā)展中的重要性。今天，小編將和大家一起聊聊數(shù)據(jù)分析在亞馬遜運(yùn)營中的作用及高效的數(shù)據(jù)分析方法。

做亞馬遜一定要會數(shù)據(jù)分析

如今，數(shù)據(jù)已覆蓋到各行各業(yè)，深入我們的工作、生活和學(xué)習(xí)的每一個(gè)場景中。對于亞馬遜管理和運(yùn)營人員來說，也全面步入數(shù)據(jù)化精細(xì)運(yùn)營時(shí)代。從選品、發(fā)貨、庫存、推廣，再到買家搜索、下單和評價(jià)，可以說每一個(gè)運(yùn)營環(huán)節(jié)都脫離不了數(shù)據(jù)的支撐。

而在這背后，面對縝密的數(shù)據(jù)報(bào)表，如何有效地進(jìn)行數(shù)據(jù)分析以輔助決策是賣家們在推動業(yè)務(wù)增長過程中非常關(guān)鍵的一環(huán)。

因此，每一位亞馬遜賣家都必須學(xué)會做數(shù)據(jù)分析，這也是一項(xiàng)精細(xì)化的運(yùn)營工作。只有建立體系化的數(shù)據(jù)分析思維，利用數(shù)據(jù)把控運(yùn)營的每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，你才能緊跟平臺或競爭對手的變化而做出相應(yīng)的策略調(diào)整，有機(jī)會在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

需要注意的是，切勿盲目和粗暴分析，否則可能將影響你的整體運(yùn)營策略。

亞馬遜分析報(bào)告的數(shù)據(jù)會存在的幾個(gè)難點(diǎn)

在賣家群和論壇上，時(shí)常會看到有很多賣家在求助，如何做數(shù)據(jù)分析。雖然大家都了解數(shù)據(jù)的重要性，但說到做報(bào)表和數(shù)據(jù)分析卻不知從何下手。有賣家表示，看著后臺的數(shù)據(jù)都不知道咋分析，沒有思路，感覺好難;還有賣家連數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)都沒弄明白，遇到不同的情況該如何分析、尋找原因及應(yīng)對。

事實(shí)上，不管是做數(shù)據(jù)報(bào)表還是數(shù)據(jù)分析應(yīng)用，部分中小賣家可能還停留在人工處理紙質(zhì)或電子Excel表格的階段，這個(gè)過程需要耗費(fèi)大量的人力與時(shí)間成本，而且數(shù)據(jù)管理的成效甚微。

做亞馬遜數(shù)據(jù)分析時(shí)，你可能會遇到以下問題

不知道該看哪個(gè)表

數(shù)據(jù)報(bào)表太多，很難快速下載整合;

不知道該怎么分析

數(shù)據(jù)項(xiàng)太繁雜，很難針對性地分析;

不知道如何找問題

數(shù)據(jù)變化太快，很難找出異常數(shù)據(jù)。

高效地做亞馬遜數(shù)據(jù)分析

重視數(shù)據(jù)分析絕對是沒有錯(cuò)的，在一些實(shí)際應(yīng)用場景中，數(shù)據(jù)分析其實(shí)并沒有想象中那么復(fù)雜。那么，一名專業(yè)的亞馬遜運(yùn)營需要做哪些數(shù)據(jù)分析，或者說重點(diǎn)分析哪些數(shù)據(jù)?

點(diǎn)擊對應(yīng)的指標(biāo)，查看該指標(biāo)按日展現(xiàn)的數(shù)據(jù)報(bào)表，比如商品的每日廣告花費(fèi)統(tǒng)計(jì)、商品每日ACOS統(tǒng)計(jì)等;展示了各指標(biāo)具體數(shù)值及其環(huán)比結(jié)果，了解數(shù)據(jù)短期發(fā)展趨勢。

通過「運(yùn)營之窗-銷售診斷」設(shè)置診斷規(guī)則，獲取全局銷量診斷分析結(jié)果，發(fā)現(xiàn)問題商品，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營策略;發(fā)現(xiàn)潛力商品，并適時(shí)加大廣告投放，挖掘更多機(jī)會。

頁面中會提示你需要關(guān)注的商品，包括：

銷量異常商品;

銷量增速低于行業(yè)商品;

銷量增長最多商品;

銷量增速最快商品。

通過「TOP分析」，你可以按特定指標(biāo)找出TOP商品，分析商品薄弱環(huán)節(jié)，從而做專項(xiàng)提升。

舉個(gè)例子：默認(rèn)選擇TOP10時(shí)，系統(tǒng)會找出銷量排行前10、銷售額排行前10、毛利潤排行前10以及廣告花費(fèi)排行前10的商品，最終會將商品數(shù)據(jù)合并去重后，呈現(xiàn)在列表中。

在頁面上方的診斷結(jié)果中，會告訴你有哪些商品的銷售額相對較弱，建議提升商品的客單價(jià);有哪些商品的毛利潤相對較弱，建議進(jìn)一步分析商品的利潤結(jié)構(gòu);有哪些商品的廣告投放效果較好，建議加大這些商品的廣告投放。

通過TOP子ASIN分析，快速了解商品情況，比如：

銷量最好的商品，是否毛利潤貢獻(xiàn)也最多;

大力推廣、廣告花費(fèi)多的商品，銷量和毛利潤是否符合預(yù)期;

銷量靠前的梯隊(duì)，占店鋪大盤的比重，是否符合公司的戰(zhàn)略規(guī)劃;

快速發(fā)現(xiàn)毛利潤異常商品。

Tips：診斷結(jié)果僅提供參考，目的在于幫助你初步發(fā)現(xiàn)問題商品，詳細(xì)情況還需根據(jù)你的具體問題具體分析。

結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)，判斷經(jīng)營概況，當(dāng)前功能包括行業(yè)趨勢分析及行業(yè)構(gòu)成分析。

舉個(gè)例子：通過「行業(yè)趨勢分析」，你可以分析市場整體熱度的變化，從而分析是否要調(diào)整店鋪的運(yùn)營策略。我們分析當(dāng)前類目的行業(yè)趨勢，比如你的商品對應(yīng)的類目行業(yè)數(shù)據(jù)在下滑，那么你可能就不能再備太多的貨，否則后期可能會有商品滯銷的風(fēng)險(xiǎn)。

通過「行業(yè)構(gòu)成分析」，可以幫助你來挖掘市場紅藍(lán)海，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會。當(dāng)前橫軸代表銷售額指數(shù)環(huán)比增長，縱軸代表銷售額指數(shù)占比。

低增長高占比類目：銷售額占比高于行業(yè)均值，紅海市場建議做好差異化競爭;

高增長高占比類目：銷售額占比高于行業(yè)均值，建議重點(diǎn)關(guān)注;

低增長低占比類目：銷售額占比低于行業(yè)均值，小眾市場請謹(jǐn)慎投入;

高增長低占比類目：銷售額占比低于行業(yè)均值，建議及時(shí)做好新產(chǎn)品布局。

Tips：當(dāng)前適用美國站點(diǎn)以下類目：Clothing, Shoes & Jewelry、Electronics、Home & Kitchen，即服裝、3C、家居三大類目。

此外，還可以通過節(jié)日大屏掌握大促人-貨-場，追蹤各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，精準(zhǔn)掌控旺季大促節(jié)奏，對比去年同期的大促數(shù)據(jù)，做更多分析。

做亞馬遜，“數(shù)據(jù)化運(yùn)營”已是大勢所趨，無論是管理還是運(yùn)營人員都必須有“數(shù)據(jù)分析思維”，掌握數(shù)據(jù)分析技能。背靠大數(shù)據(jù)支撐，通過科學(xué)、系統(tǒng)的報(bào)告分析，清晰了解買家的心思和競品的情況，這樣你才能快速做出決策響應(yīng)，并提升決策的準(zhǔn)確性，高效推動業(yè)務(wù)增長。

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