如何穩(wěn)住亞馬遜關(guān)鍵詞排名？-ESG跨境

產(chǎn)品的搜索排名永遠(yuǎn)影響著你的產(chǎn)品銷售情況。

亞馬遜SEO的工作方式類似于Google搜索引擎算法。 另外，你大多數(shù)客戶基本不會(huì)查看搜索結(jié)果第三第四頁的產(chǎn)品。

市面上有很多服務(wù)商打廣告：快速上首頁。

那么他們?nèi)绾巫龅降哪?

一、底層邏輯：亞馬遜A10算法

當(dāng)一個(gè)商品上架后亞馬遜的搜索引擎會(huì)對(duì)Listing進(jìn)行相關(guān)關(guān)鍵詞提取、計(jì)算詞頻等操作，計(jì)算ASIN所屬的關(guān)鍵詞權(quán)重，A10是亞馬遜的最新搜索排名算法。

當(dāng)兩個(gè)同樣的listing對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的靜態(tài)相關(guān)性(比如Listing的埋詞文案，search term等)相似的時(shí)候，亞馬遜會(huì)將好的展現(xiàn)位優(yōu)先給關(guān)鍵詞留存率和轉(zhuǎn)化率更好的listing，因?yàn)檫@些說明用戶可能更喜歡這個(gè)商品。

影響A10算法的因素

1. CPC：在Amazon A9算法中，廣告是影響Amazon SEO的驅(qū)動(dòng)重要因素之一。

在最新算法中，CPC仍然很重要，但是重點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移了。

做了一段時(shí)間的亞馬遜運(yùn)營(yíng)都會(huì)遇到一個(gè)情況，我廣告銷量很好，且占比很高，但是自然搜索排名一直進(jìn)不了前2頁，就有這方面的因素。

2. 銷售歷史： 亞馬遜會(huì)記錄你產(chǎn)品所有銷售歷史記錄，作為你產(chǎn)品在自然搜索結(jié)果中排名。具有穩(wěn)定銷售歷史的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中排名更高。

3. 自然銷售：用戶通過搜索產(chǎn)品，并且從搜索頁面結(jié)果中購買了產(chǎn)品，則被視為自然銷售。

另外，庫存也是搜索排名衡量的因素之一。

4. 賣家評(píng)分：購物車占有率，feedback評(píng)分，退貨率，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力等(可以通過Brand Dashboard查看)

5. 展示次數(shù)：在亞馬遜，亞馬遜合作網(wǎng)站或者affiliates上，產(chǎn)品獲得更多展示次數(shù)可以提高自然排名。

6. 點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率 = 訪客點(diǎn)擊數(shù)/訪客數(shù)量。因此，引人注目的產(chǎn)品圖片和標(biāo)題對(duì)提高產(chǎn)品點(diǎn)擊率非常重要。

7. 關(guān)聯(lián)流量：在亞馬遜平臺(tái)內(nèi)產(chǎn)生的銷售不包括搜索結(jié)果，還有從buy together等關(guān)聯(lián)流量獲取的訂單。

8. 轉(zhuǎn)化率 ：轉(zhuǎn)化率越高，排名越高。

9. 站外流量：Amazon A10算法提高了外部銷售的權(quán)重。將外部流量吸引到你亞馬遜的產(chǎn)品比PPC權(quán)重更高。這也和亞馬遜降低流量獲取成本的策略有關(guān)，讓賣家自己去獲取流量。

10. 賬號(hào)健康：除了傳統(tǒng)的Account Health里面的績(jī)效指標(biāo)，新增加了考察Voice of the Customers，這個(gè)主要是看消費(fèi)者體驗(yàn)，判斷l(xiāng)isting的質(zhì)量。

二、如何快速安全地上首頁?

搜索加購可以在短時(shí)間內(nèi)提高關(guān)鍵詞排名。操作方法是通過獨(dú)立賬號(hào)搜索關(guān)鍵詞、尋找商品、點(diǎn)擊加購，從而提高關(guān)鍵詞相關(guān)性和留存率。這兩個(gè)關(guān)鍵因素加權(quán)同時(shí)，關(guān)鍵詞排名也自然提升，實(shí)現(xiàn)上首頁的目的。

具體步驟：

將廣告詞中轉(zhuǎn)化較好的關(guān)鍵詞提取出來，或者利用工具反查出熱銷ASIN所有的流量詞。

借助工具選出當(dāng)前排名在20頁內(nèi)想要優(yōu)化的關(guān)鍵詞，建議優(yōu)先選擇小詞或排名已經(jīng)較好的大詞。

搜索加購必須是當(dāng)?shù)貒?guó)家獨(dú)立IP和賬號(hào)，進(jìn)行真實(shí)搜索尋找ASIN，如果是同IP或超鏈接會(huì)被亞馬遜過濾掉，甚至危害賬戶安全。

進(jìn)入到產(chǎn)品頁面后停留60-90秒，最后加購或者放到心愿單。

三、如何穩(wěn)住亞馬遜關(guān)鍵詞排名

通過這種辦法，操作7~15天，關(guān)鍵詞就能排到首頁，通常在首頁維持三四天。

但是，如果你的產(chǎn)品只有很高的點(diǎn)擊率，但是并沒有很高的轉(zhuǎn)化率作為支撐，那么就會(huì)有很多隱患。

有運(yùn)營(yíng)會(huì)問：這么做會(huì)不會(huì)影響亞馬遜賣家賬戶安全呢?

其實(shí)嚴(yán)格來說這種點(diǎn)擊加購?fù)婆琶姆椒ú凰愫诳萍迹绻呛诳萍?，為啥持續(xù)那么多年至今還是有效的呢?亞馬遜內(nèi)部會(huì)有一個(gè)算法比例，叫做購物車訂單比，也就是說一些產(chǎn)品被消費(fèi)者加了購物車，到最后真正購買轉(zhuǎn)化成訂單會(huì)有一個(gè)大致的比例，大概在15%-20%之間。也就是說被加了100次購物車，基本上系統(tǒng)預(yù)估會(huì)有15單-20單的真實(shí)銷量。

所以說，當(dāng)你在通過搜索翻頁加購以后，亞馬遜在系統(tǒng)上面其實(shí)是默認(rèn)你已經(jīng)購買的，那么就會(huì)給你這個(gè)詞相應(yīng)的一個(gè)首頁較好的搜索排名。

不過這里要注意的是，事情并沒有那么簡(jiǎn)單，出來混遲早是要還的。舉個(gè)例子如果你針對(duì)iPhone X case這個(gè)詞加了1000個(gè)購物車，這個(gè)詞排名也上去了，那么如果一周以后按照比例并沒有150個(gè)訂單回來的話，那么你就會(huì)被亞馬遜判定是在作弊，你的listing可能就會(huì)被降權(quán)處理，排名直接跌成狗，被亞馬遜徹底拋棄了。所以說，這個(gè)方法其實(shí)就是一把雙刃劍，稍微用不好就容易刺傷自己。

另外，對(duì)于一些競(jìng)爭(zhēng)熱度很高的關(guān)鍵詞，即使把預(yù)轉(zhuǎn)化率提高到極限，也無法把它推到首頁，因?yàn)楦?jìng)品的轉(zhuǎn)化率，銷量，評(píng)論，關(guān)鍵詞相關(guān)度都做得非常好，預(yù)期轉(zhuǎn)化率所占的比重不足以決定排名。這就是為什么很多服務(wù)商只推競(jìng)爭(zhēng)度低的詞的原因。

所以，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都必須同步跟上，如果都表現(xiàn)出色，亞馬遜的A10算法就會(huì)默認(rèn)這是一款深受大眾喜愛的產(chǎn)品，會(huì)給予更多的支持。

關(guān)鍵詞上首頁以后如何穩(wěn)定，保證不從首頁不掉下來?

不管你用何種方式上的首頁，你的listing銷量要和在首頁里面其他listing銷量相符合，至少也是差不多你才能夠穩(wěn)得住排名，不會(huì)掉下來。

舉個(gè)例子，如果首頁其他競(jìng)品平均每天100單，而你上了首頁以后一天只能出70單，那么這個(gè)時(shí)候你就需要想辦法去補(bǔ)單了，想盡一切的放量方法，去補(bǔ)少的30單。

如果放任不管，再過幾天listing就會(huì)掉出首頁位置，慢慢的可能一天70單的量也保證不了，這個(gè)時(shí)候再補(bǔ)單，就為時(shí)已晚，因?yàn)榘凑諄嗰R遜飛輪理論，隨著新品越來越多，上新的速度越來越快，產(chǎn)品上首頁其實(shí)也就一次機(jī)會(huì)而已，一旦掉下來，再想回到首頁，會(huì)非常的困難，需要增加的銷量和補(bǔ)單的數(shù)量幾乎是之前的數(shù)倍。所以，及時(shí)的補(bǔ)單非常重要。

最準(zhǔn)確的補(bǔ)單風(fēng)向標(biāo)就是看我們的best seller rank, 比如我們用工具檢測(cè)BSR曲線走勢(shì)只要沒有明顯波動(dòng)，BSR曲線一旦出現(xiàn)波動(dòng)，那么就是提醒我們進(jìn)行補(bǔ)單的警訊了。

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