亞馬遜廣告費(fèi)用太高怎么辦？廣告成本控制-ESG跨境

亞馬遜廣告費(fèi)用太高怎么辦？為了能夠幫助大家盡可能地實(shí)現(xiàn)廣告省錢(qián)的目的，我從過(guò)去積累的方法里面選擇了四個(gè)目前來(lái)看還依舊管用，落地執(zhí)行也比較簡(jiǎn)單的廣告省錢(qián)小技巧，在接下來(lái)的文章里面詳細(xì)分享給大家，希望能夠給各位老鐵帶來(lái)一些幫助和啟發(fā)!

亞馬遜廣告省錢(qián)小技巧：馬甲法

先來(lái)說(shuō)第一個(gè)廣告省錢(qián)小技巧：馬甲法。關(guān)于PPC馬甲法，又細(xì)分為兩種模式，下面我來(lái)帶大家好好盤(pán)一下。

PPC馬甲法模式1：大家都知道ads 1，2，3如果放在同一廣告組下，那么就是共享關(guān)鍵詞的。所以我們可以拿一款單價(jià)比較低的產(chǎn)品，或者是需要清貨的產(chǎn)品A1, 創(chuàng)建ads 1，然后通過(guò)刷廣告的模式，或者大折扣coupons的模式，大量刺激廣告的CTR和CVR數(shù)據(jù)，從而快速達(dá)到想要的廣告位置及提高各個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重得分。

然后選取我們真正想推的產(chǎn)品A2，創(chuàng)建ads 2, 將ads 1給暫停，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常神奇的效果，2可以馬上接上1的廣告坑位以及質(zhì)量得分。從而能夠給A2一個(gè)非常好的廣告權(quán)重基礎(chǔ)。

當(dāng)然，這里面需要滿(mǎn)足一些條件，比如A1 和 A2 最好是共享關(guān)鍵詞的，如果關(guān)鍵詞不一致，效果肯定是大打折扣的。所以基于這一點(diǎn)，很多處在紅海類(lèi)目的老鐵或者貨值比較大的老鐵，都會(huì)去通過(guò)人為手段創(chuàng)造出來(lái)一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)用型的A1，通過(guò)刷A1來(lái)抬高廣告的質(zhì)量分，然后讓真正想推的產(chǎn)品A2繼承A1的廣告質(zhì)量分，A1就完成歷史使命，退出舞臺(tái)了。

PPC馬甲法模式2：模式2的效果相對(duì)來(lái)說(shuō)是不如模式1的，但是卻比模式1更加靈活。我相信各位老鐵的賬號(hào)里面，特別是老賬戶(hù)都會(huì)有一些廢棄campaign。大部分原因是因?yàn)楫a(chǎn)品不做了，或者不需要開(kāi)廣告了。這類(lèi)campaign其實(shí)我們?cè)诶锩婊瞬簧馘X(qián)，直接廢棄掉其實(shí)是非?？上У?。

那么，我們需要找出來(lái)這些花過(guò)不少錢(qián)，但是廢棄的廣告campaign。然后把里面的keyword和廣告直接移除，放入我們?nèi)碌膹V告和keyword，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣比新開(kāi)的campaign效果會(huì)好很多的，大家可以去嘗試一下。不過(guò)。如果你之前的campaign只花了幾百美金，而且表現(xiàn)很爛的話(huà)，這種campaign就沒(méi)有再翻出來(lái)的意義了。至少燒的錢(qián)得超過(guò)1000美金，而且之前的campaign表現(xiàn)不能太爛，這樣的campaign才值得拿出來(lái)一試的。

以上兩種馬甲法，大家可以根據(jù)自身的需求和情況來(lái)選擇使用，馬甲法對(duì)新品做廣告來(lái)說(shuō)能夠獲得很好的權(quán)重加成，可以有力的提高新品的廣告排位，盡可能降低點(diǎn)擊扣費(fèi)成本。所以綜上所述，我們可以通過(guò)PPC馬甲法給新品做廣告一個(gè)非常棒的初始權(quán)重，也是一個(gè)很好的開(kāi)始，和其他競(jìng)品新品比，算是已經(jīng)領(lǐng)先在起跑線(xiàn)上了。

亞馬遜廣告省錢(qián)小技巧：品牌法

接下來(lái)我們看一看第二個(gè)廣告省錢(qián)小技巧：品牌法。

大家都知道，如果把別人的品牌放到產(chǎn)品詳情頁(yè)里面，或者放到后臺(tái)關(guān)鍵詞里面，都是違反亞馬遜規(guī)定的行為，妥妥的屬于侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為。但是把別人的品牌名作為廣告關(guān)鍵詞來(lái)投放，卻是完全合規(guī)的。要知道這些品牌有些是自帶流量的，特別是一些大牌子，而且專(zhuān)門(mén)去競(jìng)價(jià)這些品牌的人真的不多，流量?jī)r(jià)格很低，所以這種蹭大牌流量的方法也是一個(gè)非常不錯(cuò)的省錢(qián)投放法。

具體來(lái)說(shuō)，我們可以搜索相關(guān)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，然后在搜索結(jié)果頁(yè)面的左側(cè)找到品牌欄目，這里面有這個(gè)產(chǎn)品類(lèi)目下面所有的品牌名，如下圖所示：

我們搜集好這些品牌名以后，可以為這個(gè)產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)設(shè)置一個(gè)品牌campaign，然后全部以broad匹配的模式來(lái)投放這些相關(guān)品牌詞，同時(shí)這些品牌詞也會(huì)在這個(gè)產(chǎn)品其他的campaign里面做一個(gè)詞組否定。大家可以這么來(lái)試試，就算沒(méi)啥效果，也不用怕，畢竟是點(diǎn)擊才扣費(fèi)嘛，而且我們發(fā)現(xiàn)只要是有點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率是非常不錯(cuò)的，而且點(diǎn)擊成本還很低。

亞馬遜廣告省錢(qián)小技巧：錯(cuò)詞法

講完了品牌法，我們?cè)賮?lái)看看第三個(gè)廣告省錢(qián)小技巧：錯(cuò)詞法。

一般來(lái)說(shuō)，大家在淘寶或者京東上面買(mǎi)東西的時(shí)候，應(yīng)該有過(guò)不小心把關(guān)鍵詞搜錯(cuò)了的情況吧?象形文字為主的中文都會(huì)輸錯(cuò)，何況英文這些純字母文字，輸錯(cuò)的可能性會(huì)很大。例如，如下圖所示，一個(gè)藍(lán)牙耳機(jī)Bluetooth headphones在各種情況下，就會(huì)有很多錯(cuò)誤書(shū)寫(xiě)形式，不仔細(xì)看還真看不出來(lái)。

除了英文以外，包括歐洲那些小語(yǔ)種國(guó)家，什么德語(yǔ)，法語(yǔ)，意大利語(yǔ)，和西班牙語(yǔ)都會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似這種情況。雖然亞馬遜后臺(tái)有說(shuō)明，這種錯(cuò)寫(xiě)系統(tǒng)能夠識(shí)別，且會(huì)算到正確詞的范圍里面去，但是就相應(yīng)的廣告排名和權(quán)重來(lái)說(shuō)，肯定不如直接去bid錯(cuò)寫(xiě)詞好，亞馬遜后臺(tái)規(guī)則也說(shuō)過(guò)語(yǔ)序和詞序也是會(huì)被考慮進(jìn)來(lái)的點(diǎn)。另外，這些錯(cuò)寫(xiě)詞基本不會(huì)有人去專(zhuān)門(mén)競(jìng)價(jià)，這樣就說(shuō)明流量成本是非常便宜的，只要能夠出單，基本上都是能賺錢(qián)的。綜上所述，針對(duì)上述錯(cuò)寫(xiě)的情況，我們可以把一些類(lèi)目大詞的各種錯(cuò)寫(xiě)形式都總結(jié)出來(lái)(Google一下有專(zhuān)門(mén)生成不同錯(cuò)寫(xiě)的工具)，整理好以后專(zhuān)門(mén)弄一個(gè)錯(cuò)寫(xiě)campaign，然后把各種錯(cuò)寫(xiě)形式都按照精準(zhǔn)匹配來(lái)進(jìn)行投放，你會(huì)發(fā)現(xiàn)還是能夠拿到一些不錯(cuò)的低價(jià)流量的，不失為一種不錯(cuò)的廣告省錢(qián)辦法。亞馬遜廣告省錢(qián)小技巧：小語(yǔ)種法

最后，我們來(lái)看一看第四個(gè)廣告省錢(qián)小技巧：小語(yǔ)種法。

大家都知道，其實(shí)美國(guó)很多州都是說(shuō)西班牙語(yǔ)的，那么我們是不是可以針對(duì)一些核心大詞，專(zhuān)門(mén)去競(jìng)價(jià)他們的西班牙語(yǔ)形式?這么做的人肯定不多，自然流量成本也就很便宜，只要是能出單就可以保證一定的利潤(rùn)。關(guān)于這個(gè)省錢(qián)的方法很多美國(guó)本土賣(mài)家也想到了，大家可以仔細(xì)看看下圖：

同時(shí)還有人提到了可以借助墨西哥站的選品工具幫忙跑出來(lái)一些西班牙語(yǔ)詞匯，直接放在美國(guó)來(lái)投放，應(yīng)該會(huì)有不錯(cuò)的效果，能夠以極低的成本蹭到不少的流量和訂單。以上就是今天主要說(shuō)的四個(gè)亞馬遜廣告的省錢(qián)小秘招，我覺(jué)得如果各位讀者老鐵能夠仔細(xì)研讀，完全理解過(guò)后，落實(shí)到后續(xù)的廣告投放工作中，一定能夠提高廣告流量的利用效率，實(shí)現(xiàn)幫我們廣告省錢(qián)的目的。

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