干貨！eBay產(chǎn)品這樣定價，可以獲取更多利潤！-ESG跨境

對賣家而言，無論你采用什么樣的銷售方式，想要獲得更多的銷售收益，最重要的是商品定價。科學(xué)的可以為商家獲得更多的利益。那么究竟該如何定價呢？

的價格構(gòu)成：

在eBay平臺上，價格主要由三部分組成：一口價，起拍價，運(yùn)費(fèi)。

eBay運(yùn)費(fèi)有兩種設(shè)定方式，一種是將運(yùn)費(fèi)和售價分開，另一種是將運(yùn)費(fèi)和售價結(jié)合起來，另一種是我們通常所說的Free Shipping免運(yùn)費(fèi)。

運(yùn)費(fèi)另付。大部分運(yùn)費(fèi)另付的出版物都會在出版物上顯示一個運(yùn)費(fèi)計算器，買家可以通過這個計算器功能知道運(yùn)費(fèi)是多少。除了計算器功能，買家還可以選擇固定的運(yùn)費(fèi)，讓買家更容易知道運(yùn)費(fèi)的價格。

免運(yùn)費(fèi)。當(dāng)賣家發(fā)布免運(yùn)費(fèi)時，運(yùn)費(fèi)包括在售賣價格中。由于包括運(yùn)費(fèi)，免費(fèi)運(yùn)費(fèi)的發(fā)布往往價格更高。當(dāng)然，由于eBay的政策傾向于免費(fèi)刊登，提供免費(fèi)運(yùn)費(fèi)將提高發(fā)布的搜索排名。

(1)本地產(chǎn)品的定價模式主要是價格和free shipping模式，價格包括運(yùn)費(fèi)。因為本地客戶是最熟悉本地物流費(fèi)用的，所以運(yùn)費(fèi)設(shè)定過高，產(chǎn)品沒有問題的話，運(yùn)費(fèi)過高會引起客戶的不良體驗，運(yùn)費(fèi)設(shè)定過低，客戶也不會因運(yùn)費(fèi)設(shè)定過低而傾向你。

(2)中國直發(fā)全球產(chǎn)品的定價模式主要是一口價+運(yùn)費(fèi)，很大程度上是為了賺取運(yùn)費(fèi)。

eBay產(chǎn)品銷售利潤核算應(yīng)包括哪些內(nèi)容？

預(yù)期價格：進(jìn)貨成本。

包裝費(fèi)用：產(chǎn)品從進(jìn)入倉庫到發(fā)貨，都會經(jīng)歷入庫到發(fā)貨，都會經(jīng)歷入庫-揀貨-包裝-發(fā)貨的過程，這個過程所產(chǎn)生的費(fèi)用需要計算出來，這里簡化為包裝費(fèi)用。

運(yùn)費(fèi)模板。

包裝運(yùn)費(fèi):根據(jù)之前的包裝重量計算，具體計算因人而異。

成本：成本=預(yù)進(jìn)價+包裝費(fèi)+郵費(fèi)。

市場平均價格和推薦價格:這部分有可無的，主要用于參考同行的價格，只有參考意義。

品牌售出價格和折扣率:為了吸引客戶，一些經(jīng)常使用這種折扣促銷策略，即在產(chǎn)品上設(shè)定折扣，折扣后的價格是我們實際想賣的價格。那么這個折扣是多少，就是這里的折扣率。可以考慮略低于市場的平均折扣率，因為高于市場的平均折扣率對買家沒有刺激作用，過低的折扣率非常虛假。標(biāo)簽銷售價格是你再次發(fā)布產(chǎn)品時設(shè)定的價格，就像我們在商場購物的原價一樣。

實際銷售價格:實際售出價格=吊牌銷售價格*折扣率。

利潤:利潤=利潤/成本。請注意，這里的成本包括郵費(fèi)。你也可以在這里除去郵費(fèi)，但是不推薦。

當(dāng)前匯率:這是人民幣兌換美元的匯率。

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