小賣家省錢技巧丨如何低成本玩轉(zhuǎn)亞馬遜?-ESG跨境

亞馬遜入駐運(yùn)營的“紅利期”仍未退潮，在越來越多不同新賣家入駐參與競爭的時(shí)刻，爆單并不僅僅是大賣專屬，做足充分準(zhǔn)備的小賣家們同樣躍躍欲試。其實(shí)，想要低成本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收并不是難事，總結(jié)小編已經(jīng)為你做好啦~

1、掌握運(yùn)營技巧

(1)回歸產(chǎn)品質(zhì)量，關(guān)注產(chǎn)品延伸

高品質(zhì)的產(chǎn)品是高銷量、優(yōu)留評(píng)的敲門磚，能為剛起步的小賣家們打下良好的基礎(chǔ);擁有多配套產(chǎn)品延伸的品類(如迷你PC)，則可以帶動(dòng)更多關(guān)聯(lián)銷售，幫助小賣家快速提升銷量。

(2)分析觀察競爭對手

知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。在競爭激烈的亞馬遜平臺(tái)，關(guān)注自身Listing與銷量的同時(shí)，小賣家們更應(yīng)該學(xué)會(huì)分析競爭對手。取長避短，才能更好的超越。

(3)銷售策略引流

在銷售策略上，促銷折扣和秒殺都是比較常見且效果不錯(cuò)的引流方法。小賣家們可以根據(jù)自己的情況進(jìn)行選擇。

當(dāng)一款產(chǎn)品設(shè)置為促銷折扣，相應(yīng)的圖標(biāo)即會(huì)在該產(chǎn)品的Listing上展現(xiàn)出來，以此引來更多買家訪問商品詳情，吸引流量，帶動(dòng)銷量;秒殺則具有獨(dú)立的活動(dòng)頁面，多用于新品的引流。小賣家們可通過犧牲利潤或付出少量損失的方法推出秒殺活動(dòng)吸引買家，帶來巨大流量的同時(shí)，還可有效提高銷售和Listing的排名。

(4)廣告策略引流

廣告投放雖然增加了成本，但合理的廣告投放策略同樣有助于提升賣家的產(chǎn)品和知名度，對想要迅速獲取流量，促成訂單的小型賣家來說非常有效。

不過需要注意的是，小賣家們資金并不占優(yōu)勢，千萬不要一次性投入過多的廣告費(fèi)用，可以以測試數(shù)據(jù)為先，明確優(yōu)化的方向后再加大投入，待性價(jià)比區(qū)間趨于穩(wěn)定再優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。這種科學(xué)的分步驟投入降低了試錯(cuò)成本，也更便于找到店鋪的最佳廣告投放費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。

(5)評(píng)價(jià)引流

亞馬遜有兩個(gè)評(píng)估體系，feedback和review。前者針對店鋪，較高的feedback會(huì)有效降低ODR(訂單缺陷率)，給店鋪帶來更好的展示位，引來更多流量;后者針對的是產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的review可以提升Listing的排名和曝光，為賣家吸引更多流量。

2、重視物流渠道

物流在跨境電商行業(yè)中舉足輕重，甚至?xí)苯佑绊懙胶笃诒町a(chǎn)品的打造和推廣。因此，對于價(jià)格和排名都不占優(yōu)勢的小型賣家們來說，一定要抓住從產(chǎn)品上傳即開始的紅利期，選擇合適的物流渠道。

3、維持庫存水平

庫存是商家可以交換和銷售的流動(dòng)資產(chǎn)，一般占總資產(chǎn)的20-60%。過多的庫存會(huì)占用流動(dòng)資金，加重貨款利息負(fù)擔(dān)，過少的庫存則會(huì)影響Listing權(quán)重，因此對抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱的小型賣家來說，一定要盡量將庫存量保持在合理水平上。

在亞馬遜平臺(tái)小賣家們總是需要付出加倍的努力不斷的學(xué)習(xí)、探索積累足夠經(jīng)驗(yàn)，才能低成本玩轉(zhuǎn)亞馬遜打造銷量神話!

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