干貨！優(yōu)化亞馬遜listing的步驟-ESG跨境

如果您平日有在亞馬遜上購物，您可能會遇到過一些奇怪的產(chǎn)品listing。典型的listing錯誤包括帶有關(guān)鍵字的標(biāo)題、令人迷惑的圖片和平庸的產(chǎn)品描述，如果您也是亞馬遜賣家，您或許需要在某些時候?qū)isting進(jìn)行優(yōu)化，擁有信息豐富且有說服力的Listing可以幫助提高您的銷量和產(chǎn)品排名，今天我們一起來看看優(yōu)化亞馬遜listing的步驟。

1、產(chǎn)品標(biāo)題

對于大多數(shù)產(chǎn)品類別，亞馬遜允許產(chǎn)品標(biāo)題長度為 250 個字符。有意思的是，大多數(shù)賣家都保持在 200 個字符以下。雖然亞馬遜說你最多可以使用 250 個字符，但實(shí)際卻禁止標(biāo)題超過 200 個字符的標(biāo)題列表。

另外，考慮消費(fèi)者對您的產(chǎn)品提出的問題，站在消費(fèi)者立場，他們需要了解哪些信息，您可以在標(biāo)題中添加上這些內(nèi)容，以便為他們提供足夠的吸引力來點(diǎn)擊您的listing

產(chǎn)品名稱建議為：Title=品牌名字+核心關(guān)鍵詞+產(chǎn)品屬性+主要特性+變體形式/包裝方式提示：(1)將每個單詞的第一個字母大寫，不要全部使用大寫字母。(2)使用(and)而不是(&)(3)所有數(shù)字都應(yīng)該是阿拉伯?dāng)?shù)字，標(biāo)題不包含價格和數(shù)量。(4)請勿在商品名稱中包含賣家信息或促銷優(yōu)惠

2、產(chǎn)品圖片

圖片的重要性有多大，想必從事亞馬遜的各位都有體會，它決定了你在競品中的吸睛程度，決定了你的點(diǎn)擊率乃至轉(zhuǎn)化率。一張好的圖片可以刺激買家購買，圖片對于購買的影響是非常大的，所以通過這些展示的圖片一定要讓買家記住你的產(chǎn)品，了解你產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，消除疑慮。那如何優(yōu)化圖片好呢?同樣選擇的圖片要求必須符合亞馬遜平臺要求，其次，仔細(xì)根據(jù)你的產(chǎn)品特性來選擇拍攝角度，拍攝方式從而給買家展示你的產(chǎn)品最好的賣點(diǎn)。

我們曾經(jīng)有一款產(chǎn)品，來來回回更換了主圖不下20次，就是因?yàn)槭冀K覺得產(chǎn)品圖片在并列于競品中展示時跟別人的產(chǎn)品始終有差距。

3、商品描述

優(yōu)化建議：可以把產(chǎn)品參數(shù)、包裝信息、品質(zhì)保證、售后服務(wù)等重點(diǎn)信息，簡明扼要的進(jìn)行概述。另外，也可以加入品牌故事，制造背景等內(nèi)容，讓買家更深入了解你的品牌。

(2)在標(biāo)題或后端關(guān)鍵字部分中包含您產(chǎn)品沒有的關(guān)鍵字。

(3)請勿包含您的賣家名稱、網(wǎng)站鏈接和公司信息。

(4)勿添加促銷文案，例如折扣或免費(fèi)送貨。

(5)不能使用亞馬遜敏感詞，會導(dǎo)致listing變狗

(6)不能使用產(chǎn)品不相干的詞匯及在描述濫用知名品牌名

5、關(guān)鍵詞

要知道標(biāo)題的寫作是有字?jǐn)?shù)限制的，限制讓賣家們無法將眾多的產(chǎn)品關(guān)鍵詞放進(jìn)去，所以賣家們需要充分的應(yīng)用好后臺這個SERCH TERM(我個人是絕對要把它填滿)。賣家們除了可以把產(chǎn)品的同義詞，屬性詞寫入之外，還可以擴(kuò)展到類目詞，從而幫助加大被搜索到的可能。

基本上來說，做到了以上5點(diǎn)，一個產(chǎn)品的listing也就成型了，但是一個產(chǎn)品的listing并不是恒久不變的，我們要實(shí)時的跟進(jìn)listing的效果，根據(jù)實(shí)際的情況來優(yōu)化調(diào)整這個listing讓其達(dá)到最好的效果，不斷的提高自己的產(chǎn)品銷量。

6、買家評論

買家對產(chǎn)品的評論在亞馬遜上非常重要，它們?yōu)槠渌I家提供了對您的產(chǎn)品的一個評價標(biāo)準(zhǔn)，然而對于新賣家來說，想要獲取評價很不容易，賣家可以嘗試做測評，但是最近亞馬遜測評管控挺嚴(yán)的，這方面測評要注意控制測評頻率與間隔時間。

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