亞馬遜廣告報告數(shù)據(jù)分析?什么是正確的亞馬遜 RoAS?-ESG跨境

亞馬遜RoAS是什么?為什么 RoAS 很重要?簡單地說，投資報酬率是一個縮寫的廣告支出回報率。亞馬遜廣告 RoAS 是確定活動和關(guān)鍵字效果的重要指標(biāo)。賣家可以計算 RoAS 以顯示廣告活動的收入或損失，并確定廣告策略的成本效益。

一、亞馬遜roas是什么?

RoAS 代表廣告支出回報率。這是一個衡量你在廣告上花費的每一美元所帶來的銷售收入的指標(biāo)。從本質(zhì)上講，它會告訴你你的廣告活動是否有效。

作為亞馬遜的營銷人員，重要的是要充分了解你銷售的每種產(chǎn)品的 RoAS。通過了解如何計算此指標(biāo)，你可以衡量廣告活動的效果，了解你是否正在賺取收入，并知道何時對廣告活動進行更改以使其盈利。

二、亞馬遜roas計算方式

你可以通過將廣告歸因銷售總額除以廣告總支出輕松計算出你的 RoAS。

500 美元的廣告銷售總額 / 100 美元的廣告總支出

RoAS = 5

你的 RoAS 越高，你的廣告活動就越有利可圖。如果你在廣告上花費了 100 美元，但在銷售額上只賺回了 100 美元，那么你的 RoAS 將為 1。因為你在廣告上花費的每一美元只能賺回一美元，所以你的廣告系列是無利可圖的。考慮到產(chǎn)品成本和亞馬遜費用后，你將處于虧損狀態(tài)。

三、什么是亞馬遜上好的 RoAS?

廣告商還需要記住，其他成本不包括在 RoAS 計算中，例如初始產(chǎn)品成本、交付、亞馬遜費用、PPC 工具費用、設(shè)計、內(nèi)容編寫等。RoAS 只是衡量亞馬遜內(nèi)特定廣告的支出廣告平臺。

RoAS 為 4 的基準(zhǔn)是近似的行業(yè)平均水平。但亞馬遜上“良好”的 RoAS 將取決于業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的利潤率。例如，售價 600 美元的產(chǎn)品可能需要更多的點擊次數(shù)-轉(zhuǎn)化率低(當(dāng)廣告是按點擊付費時，這些廣告才會出現(xiàn))來轉(zhuǎn)化銷售。價格為 25 美元的產(chǎn)品可能只需要點擊幾下，因為客戶更有可能購買價格較低的產(chǎn)品。也就是說，小利潤率需要更高的 RoAS 才能盈利，而大利潤率將有能力以較低的 RoAS 實現(xiàn)盈利。

在這里，零售準(zhǔn)備和適當(dāng)?shù)膩嗰R遜戰(zhàn)略對于確定在亞馬遜上銷售哪些商品以及如何最有效地營銷它們是必要的。

對于任何產(chǎn)品，在引入廣告成本之前了解特定產(chǎn)品的業(yè)務(wù)盈虧平衡的確切金額也很重要，因為這將使您了解您的基準(zhǔn)或最低 RoAS。這是更大計算的一部分。盈虧平衡點是您在合計銷售成本 (CoGS) 后的銷售收入。CoGS 將包括所有支出，包括制造和運輸成本、亞馬遜 FBA 費用、存儲和物流成本、標(biāo)簽、專業(yè)服務(wù)等。這個數(shù)字顯示了在考慮廣告之前的毛利潤。

如果您知道產(chǎn)品的總 CoGS(包括亞馬遜費用)為 15 美元，而您將其列為 25 美元，則廣告前利潤為 10 美元。如果您必須花費 10 美元才能完成一筆銷售，那么您就達(dá)到收支平衡并且沒有盈利。

一旦您知道盈虧平衡點的數(shù)量，您就可以找到最低的 RoAS 并知道什么廣告支出仍然可以讓您盈利。要計算這一點，請將銷售價格除以盈虧平衡數(shù)以找到您的最低 RoAS。在上面的例子中，價格是 25 美元，盈虧平衡點是 10 美元。這意味著最低 RoAS 為 2.5。

從這個例子中，應(yīng)該清楚的是，對一個項目有效的方法可能對另一個項目無效。對一個賣家或供應(yīng)商有利可圖的可能不適用于另一個。同樣，如果目標(biāo)不同，某些企業(yè)可能能夠支持較低的 RoAS，例如，如果他們僅專注于利基市場的品牌知名度?；蛘撸绻繕?biāo)是清除以其他方式影響業(yè)務(wù)的積壓庫存，或者可能為新的品牌商店帶來流量，等等。此外，對特定品牌、產(chǎn)品甚至一年中的某個時間有效的方法在其他情況下可能無效。

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