做好亞馬遜競品分析，相信爆款離你就不遠(yuǎn)啦！-ESG跨境

俗話說，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。賣家布局一個新平臺，要知道行業(yè)動態(tài)以及競爭對手的動向，通過分析競爭對手，充分了解這個類目的整體情況，這不僅可以提高選品的準(zhǔn)確度，降低試錯成本，還能協(xié)助后期運營的制定。如果能做好競品分析，相信爆款也就離賣家們不遠(yuǎn)了。

一、如何找到對應(yīng)的競品——通過研究別人的流量方向走自己的路

1、通過重點關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果

通過重點關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果，找出關(guān)鍵詞排名較靠前的競爭對手

2、通過New release

通過New release的流量口，找到飆升的競品，可以關(guān)注該產(chǎn)品的成長速度

3、對標(biāo)品牌的重點產(chǎn)品線

我們的產(chǎn)品可以找到1個重點對標(biāo)品牌,產(chǎn)品線以及推廣思路可以根據(jù)對標(biāo)品牌來做優(yōu)化

4、BEST SELLER

類目前100名，找到和我們產(chǎn)品相類似的競品并做深度分析

二、從哪些方面可以判斷這個產(chǎn)品是我們的對標(biāo)競品

1、Review數(shù)量

Review數(shù)量代表著該產(chǎn)品的硬實力，可以估鑒實力強的產(chǎn)品的各方面指標(biāo)。

例如:圖片，賣點貓述以及價格，促銷方式等等

2、價格

價格代表這消費階層，同類型的產(chǎn)品有可能會有消費階層的差異

3、上架時間

當(dāng)一個產(chǎn)品的上架時間越長,代表流量越成熟，流量越成熟的產(chǎn)品,大多數(shù)的流量詞集中在大詞

4、款式功能

同類型的款式以及功能有可能是覆蓋相類似的受眾

三、打造爆品的核心要點

定用戶畫像——誰會來買

定場景——客戶什么時候用

樹概念——別人為什么要買你，為什么要以這個價格買你

設(shè)IP——品牌最好有能讓人記住的IP

定渠道——客戶會從哪兒買

引傳播——通過一些活動引傳播

定數(shù)據(jù)——有哪些數(shù)據(jù)我們要監(jiān)控

五、海外品類數(shù)據(jù)調(diào)研方式——戰(zhàn)場研究，類目競爭格局研究

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1、通過對標(biāo)競品的月度銷量制定中長期目標(biāo)

通過對標(biāo)競品的月度銷量做中長期的銷量規(guī)劃，并且調(diào)整打法去實現(xiàn)自己的目標(biāo)

2、品牌壟斷的情況

通過品牌壟斷的情況思考自己的產(chǎn)品布局，另外通過競品品牌成長速度，判斷自己品牌從數(shù)據(jù)維度有哪些短板，產(chǎn)品線上面有哪些短板。

3、賣家壟斷情況

除了關(guān)注前三名的賣家意外，我們也要關(guān)注“三名以外十名以內(nèi)的賣家”

4、價格區(qū)間

越多產(chǎn)品處于“某個價格區(qū)間”，證明這個“價格區(qū)間”是消費者最容易接受的價格區(qū)間

5、評價數(shù)分析

通過評價數(shù)分析，可以判斷這個類目是否“難打”，成熟度是否高

6、上架時間區(qū)間

如果越多的產(chǎn)品上架時間超過1年，證明這類型的產(chǎn)品更新迭代的時間不快，另外一個是競爭對手上來霸占坑位的速度相對較慢，像是Power bank這個類目，BSR中的17個產(chǎn)品上架時間超過3年，證明頭部流量位較難被取代與撼動

7、ABA搜索詞報告

通過ABA搜索詞報告判斷產(chǎn)品搜索熱度

8、利潤分析

產(chǎn)品在不同時期的利潤，以及通過不同利潤區(qū)間的產(chǎn)品銷售量來確定投入預(yù)算

9、總結(jié)分析

通過各個維度分析產(chǎn)品的發(fā)展前景和競爭力

六、通過各個維度分析產(chǎn)品的潛力

1、站內(nèi)維度

(圖片來源：雨課課程Marty老師整理截圖)

賣家新進(jìn)入的類目亦或者新進(jìn)入的國家，需要先了解進(jìn)駐所需要的賣家證書或者資質(zhì)

2、站外流量維度

(圖片來源：雨課課程Marty老師整理截圖)

(來源：雨課)

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