App Annie【成功故事】Castbox 廣告變現(xiàn)優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)談,appannie推廣策略-ESG跨境

App Annie【成功故事】Castbox 廣告變現(xiàn)優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)談,appannie推廣策略

App Annie【成功案例】說(shuō)說(shuō)Castbox優(yōu)化廣告變現(xiàn)的經(jīng)驗(yàn)

2019年全球排名前1000的游戲中，無(wú)論是下載量還是活躍用戶支出，用廣告SDK變現(xiàn)的比例都在增加。越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)者和app將廣告貨幣化作為營(yíng)收手段，同時(shí)利用更多的廣告平臺(tái)推動(dòng)貨幣化效果，包括填充率、整體營(yíng)收等。

Castbox是一款專注于海洋市場(chǎng)的移動(dòng)播客應(yīng)用。該軟件專注于歐美、日韓等市場(chǎng)，為用戶提供音頻和播客服務(wù)。用戶可以在線查看和訂閱各種新聞、熱門播客和其他喜愛(ài)的內(nèi)容。用戶可以自己選擇主題，平臺(tái)會(huì)根據(jù)興趣推薦內(nèi)容。Castbox深耕海外廣告變現(xiàn)五年多。近日，我們邀請(qǐng)了創(chuàng)始人和首席運(yùn)營(yíng)官周琦獨(dú)家分享他們的廣告變現(xiàn)。

廣告平臺(tái)的多樣化

第三方監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)

Castbox目前有近30個(gè)廣告平臺(tái)。你是什么時(shí)候開(kāi)始嘗試越來(lái)越多的廣告平臺(tái)的？這對(duì)Castbox有什么好處？

首席運(yùn)營(yíng)官Castbox聯(lián)合創(chuàng)始人周浩

一開(kāi)始我們只接入了兩三個(gè)平臺(tái)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)我們的貨幣化效率并沒(méi)有那么高，于是開(kāi)始接觸一些美國(guó)的ssp進(jìn)行廣告貨幣化。不過(guò)他們?cè)诰W(wǎng)站上做的不錯(cuò)，在移動(dòng)端效果一般。但是他們有大量的品牌需求，于是我們開(kāi)始接入各種需求，進(jìn)行測(cè)試，效果好的留了下來(lái)，所以到現(xiàn)在留下了近30個(gè)廣告平臺(tái)。

另一方面，也和我們的用戶群體屬性有關(guān)。Castbox用戶學(xué)歷高，基本都是歐美大企業(yè)的上班族。這部分用戶對(duì)效果廣告的接受程度一般，但卻是品牌商最喜歡的用戶群體，因?yàn)樗麄兊南M(fèi)能力比較強(qiáng)。

于是我們發(fā)現(xiàn)，在接入更多的廣告平臺(tái)后，他們?cè)谄放茝V告上投入了更多的資源，發(fā)現(xiàn)我們的整體效率提高了一倍以上，這些合作伙伴帶來(lái)的營(yíng)收約占總營(yíng)收的一半。

瀑布管理挑戰(zhàn)

第三方監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)

接入這么多廣告平臺(tái)，瀑布流會(huì)不會(huì)變得更復(fù)雜？你用什么樣的策略來(lái)優(yōu)化瀑布設(shè)置？

首席運(yùn)營(yíng)官Castbox聯(lián)合創(chuàng)始人周浩

近30個(gè)廣告平臺(tái)確實(shí)給我們帶來(lái)了管理上的挑戰(zhàn)。我們最終判斷的結(jié)果，可能先看最終的實(shí)現(xiàn)效率。比如增加更多需求后，最后要看的不是我這個(gè)家庭的收入有沒(méi)有提高，而是一個(gè)日常用戶給我們貢獻(xiàn)了多少收入。經(jīng)過(guò)幾年的摸索，我們找到了一套更適合自己的策略。

對(duì)于頭部用戶，我們會(huì)盡力把價(jià)值最高的用戶以最高的價(jià)格賣出去。

對(duì)于腰部的用戶，我們會(huì)留下一部分效率更高的用戶，甚至提升到更高的位置。效率是根據(jù)兩個(gè)指標(biāo)來(lái)計(jì)算的:灌裝和價(jià)格。

對(duì)于底層用戶，我們基本保證有墊底。我們會(huì)用一些平臺(tái)來(lái)保證瀑布的底部，保證用戶走完瀑布后被填滿。

平衡人頭出價(jià)和瀑布流量

第三方監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)

你變現(xiàn)的時(shí)候也用了人頭競(jìng)價(jià)的方式，但是人頭競(jìng)價(jià)和瀑布有不同的方式。那么在變現(xiàn)的過(guò)程中，你是如何平衡這兩者的呢？

首席運(yùn)營(yíng)官Castbox聯(lián)合創(chuàng)始人周浩

頭部競(jìng)價(jià)和瀑布會(huì)長(zhǎng)期共存，因?yàn)椴⒉皇撬械膹V告平臺(tái)都會(huì)采用頭部競(jìng)價(jià)，尤其是北美那些比較傳統(tǒng)的ssp甚至DSP，在未來(lái)一兩年內(nèi)仍然會(huì)以瀑布為主流方式。

頭部競(jìng)價(jià)的一個(gè)好處是，如果你已經(jīng)連接了頭部競(jìng)價(jià)，就不用做那么多層了。你可以讓瀑布流中的其他需求者來(lái)競(jìng)標(biāo)。當(dāng)然，你也要保證瀑布流中有一些價(jià)格相對(duì)較高的需求可以跑過(guò)來(lái)，反過(guò)來(lái)可以促進(jìn)頭部競(jìng)價(jià)，提高競(jìng)價(jià)價(jià)格。

App Annie Ascend大幅提升效率

第三方監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)

APP Annie的Ascend平臺(tái)可以從哪些方面幫助Castbox優(yōu)化廣告變現(xiàn)？

首席運(yùn)營(yíng)官Castbox聯(lián)合創(chuàng)始人周浩

App Annie Ascend平臺(tái)對(duì)我們幫助很大。首先，收集數(shù)據(jù)是一個(gè)很大的工作量。之前我們需要兩天左右的時(shí)間做一個(gè)數(shù)據(jù)匯總表，用來(lái)分析每周整個(gè)瀑布的效率，包括每一級(jí)的效率，按照廣告位和國(guó)家看各個(gè)維度。使用App Annie Ascend后，只要提前設(shè)置好，就可以隨時(shí)查看各種數(shù)據(jù)，大大節(jié)省了我們的時(shí)間。

其次，瀑布流量?jī)?yōu)化后，我們還要隔一兩天看一下每一層的優(yōu)化效率。以前調(diào)整后我們需要兩天時(shí)間重新收集數(shù)據(jù)，所以一周最多只能做一次分析優(yōu)化，有時(shí)候甚至做不到。但是接入App Annie Ascend后，我們可以隨時(shí)分析優(yōu)化各種數(shù)據(jù)。所以我們現(xiàn)在的瀑布優(yōu)化頻率比以前高了，可以更快的看到效果。

后疫情時(shí)代，廣告貨幣化市場(chǎng)面臨巨大發(fā)展機(jī)遇。然而，隨著廣告平臺(tái)越來(lái)越多，廣告主迫切需要應(yīng)對(duì)海量數(shù)據(jù)帶來(lái)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)挑戰(zhàn)，這就需要專業(yè)的數(shù)據(jù)管理和分析平臺(tái)對(duì)海量數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總和精準(zhǔn)分析。同時(shí)要結(jié)合自身廣告平臺(tái)的特點(diǎn)、運(yùn)營(yíng)策略以及自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，分階段實(shí)施精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略。

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