跨境電商爆款選品指南——干貨分享-ESG跨境

平常我們一直學(xué)習(xí)各種運營、推廣、引流技巧，不斷觀看優(yōu)化關(guān)鍵詞、listing的的方法，覺得自己都能夠成為運營營銷達(dá)人了。但是，怎么轉(zhuǎn)化率這么低？單量還是這么少？怎么自己沒法賣出爆款？

因為你忘記了市場營銷的本質(zhì)，就是為客戶創(chuàng)造價值，滿足客戶需求，在為客戶創(chuàng)造價值的基礎(chǔ)上，同時為企業(yè)創(chuàng)造利潤。

如果你所售賣的產(chǎn)品根本不是目標(biāo)客戶所需要的，就無法滿足客戶的需求。所以，想要做好市場營銷，做大企業(yè)，必須找準(zhǔn)產(chǎn)品，這也正是我們說的“三分運營、七分選品”。

以下是最全的選品指南，請認(rèn)真觀看

1.要有超越產(chǎn)品本身的眼光。

即同一領(lǐng)域內(nèi)某些產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，而選品時如果能從另外一個視角，即不僅僅從產(chǎn)品本身看，而是從產(chǎn)品類別的潛在因素調(diào)查，如新市場，新特色，新方式來尋找，也許有不一樣的驚人效果。首先分析自己能做些什么、是否有能力進(jìn)入這一行業(yè)，與行業(yè)內(nèi)的競爭對手對比，自身的優(yōu)劣勢在哪里。通過升級產(chǎn)品的顯現(xiàn)形象、塑造產(chǎn)品的故事和價值觀去打造IP或者從客戶的角度去優(yōu)化產(chǎn)品，從而脫穎而出。一個具有可開發(fā)價值的真正的IP的三個層級。

IP：知識產(chǎn)權(quán)，全稱為intellectual property right，是一種無形的財產(chǎn)權(quán)，也稱智力成果權(quán)，它指的是通過智力創(chuàng)造性勞動所獲得的成果。

2.關(guān)注細(xì)分產(chǎn)品分類和利基市場（也稱為小眾市場）。

大類目下的細(xì)分產(chǎn)品有可能就是一個藍(lán)海產(chǎn)品：是一種沒有惡性競爭,充滿利潤和誘惑的新興市場.是一種避免激烈競爭,追求創(chuàng)新的商業(yè)戰(zhàn)略。進(jìn)入利基市場的具體流程：①看自己感興趣的是什么；②確定受眾；③自我詢問（可以給產(chǎn)品添加額外價值嗎？是否有消費者對產(chǎn)品感興趣？）；④調(diào)查行業(yè)趨勢和競爭情況分析（利用Datalabs eBay查看、谷歌趨勢、亞馬遜向下搜索可銷售的利基產(chǎn)品、谷歌關(guān)鍵詞工具Keyword Planner再次進(jìn)行細(xì)分）；⑥算出利潤和定價。

藍(lán)海:一種沒有惡性競爭,充滿利潤和誘惑的新興市場.同時是一種避免激烈競爭,追求創(chuàng)新的商業(yè)戰(zhàn)略。

3.切記必須留意目標(biāo)市場節(jié)日活動。

近期的開學(xué)季和接下來的8月21日的北美日食，以及前幾天我們提到的亞馬遜第四季度中包括的萬圣節(jié)、圣誕節(jié)和新年。

因天氣的變化、節(jié)日的特殊性和特別的日子，都會有可能導(dǎo)致爆款產(chǎn)品的出現(xiàn)。如開學(xué)季的文具用品、日食期間的日食眼鏡和戶外產(chǎn)品、各大季節(jié)的節(jié)日慶祝用品和禮物等。

綜上所述，歸納了幾個選品必須注意的關(guān)鍵點

● 打造爆款的方向要根據(jù)產(chǎn)品的毛利占比來進(jìn)行衡量，比例越多的產(chǎn)品就是爆款的方向，要及時把握時機(jī)，傾盡全力打造爆款！

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● 選品時必須做好數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和分析，要確定好主營的產(chǎn)品線，最好以目前手上的已有資源為優(yōu)先考慮產(chǎn)品；

● 集中精力經(jīng)營好一項產(chǎn)品，切記廣撒網(wǎng)或打游擊戰(zhàn)，兩頭皆空；

● 要有試錯意識，可以不斷進(jìn)行嘗試，不要害怕虧本。但遇挫時要及時總結(jié)思考，是否要更換方向；

● 品牌的重要性。如果打算往自有品牌發(fā)展，也有能力去辦理的賣家，最好要有自己的商標(biāo)，畢竟目前各大平臺對于產(chǎn)品的品牌和商標(biāo)的要求只會越來越嚴(yán)格。

● 選擇一個優(yōu)秀的跨境電商平臺對于企業(yè)拓寬海外市場也尤為重要。

ESG成立于2002年，致力于全球電子商務(wù)市場的運營，擁有全球領(lǐng)先的整體電商解決方案，是連接平臺與賣家的重要橋梁。2015年7月，ESG成立“WE+跨境電商加速器”，不僅能為中國賣家提供全球開店、平臺運營、促銷引流、物流倉儲、支付收款等一站式跨境電商服務(wù)，還為全球電商平臺提供需求性品類，旨在幫助大中華區(qū)跨境電商賣家迅速打開海外市場渠道，真正實現(xiàn)貨通全球，讓跨境電商更簡單。

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