PB廣告用得溜,pb廣告投放-ESG跨境

PB廣告用得溜,pb廣告投放

PB廣告很滑。

為了提高產(chǎn)品的毛利，在運營PB活動之前，首先要做的就是挑選合適的產(chǎn)品加入PB活動。

1.競爭對手:觀察目標競爭對手半年內(nèi)有可觀銷售數(shù)據(jù)的產(chǎn)品。

2.廣告比例:根據(jù)產(chǎn)品是否為熱門品類、是否處于熱銷季節(jié)或節(jié)日日、產(chǎn)品的客戶名單等因素或體驗，預估產(chǎn)品的廣告比例。

3.產(chǎn)品分類:產(chǎn)品質(zhì)量、物流服務(wù)、產(chǎn)品描述等。都影響產(chǎn)品退款率。建議控制產(chǎn)品質(zhì)量。

選好適合加入PB活動的產(chǎn)品后，讓我們按照三階段循環(huán)逐步提升PB性能。

1.不同活動周期的PB操作策略

如下圖所示，講師季娟根據(jù)不同階段監(jiān)測不同的PB數(shù)據(jù)，以提高活動的績效。

1.PB活性測試周期

在PB活動的付費衡量期，我們會在基礎(chǔ)上給出充足的預算，了解產(chǎn)品品類和客單價，定價(略)低于競爭對手，以此來判斷產(chǎn)品是否值得繼續(xù)投入。

此外，及時共享支付計量數(shù)據(jù)有助于避免其他團隊重復支付計量，從而避免資源浪費。

2.鉛活性生長期

PB活動成長期，價格衡量成功的產(chǎn)品可以繼續(xù)投放廣告。建議保證產(chǎn)品毛利能覆蓋廣告支出。

在這個階段，可以根據(jù)產(chǎn)品成本率和單量數(shù)據(jù)逐步優(yōu)化成本率。如果調(diào)價對單量影響太大，建議暫時不調(diào)價，積累產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

3.PB活動成熟度

在PB活動成熟期，產(chǎn)品的數(shù)據(jù)趨于穩(wěn)定，廣告轉(zhuǎn)化率成為重要指標。毛利率可根據(jù)情況調(diào)整，產(chǎn)品價格可“多次、跨時段、適度”上調(diào)。

調(diào)價后建議監(jiān)控流量、PB轉(zhuǎn)化率、訂單量，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋及時調(diào)整價格和廣告預算。

二、不同活動周期的定價策略

PB活動的三個階段有不同的定價策略，產(chǎn)品的毛利率要保持不變或者適當調(diào)整。

1.測量周期為1。鉛活度

在PB活動的測量期，定價可能會參考競爭對手的價格，甚至有點虧本。

2.鉛活性生長期

PB活動成長期，價格波動不會太大，產(chǎn)品毛利率可以覆蓋廣告費。

3.穩(wěn)定期為3。鉛活度

在PB活動穩(wěn)定期，各項數(shù)據(jù)指標穩(wěn)定。在這個階段，可以“多次、跨時間、適度”調(diào)整產(chǎn)品價格，提高產(chǎn)品毛利率。

總而言之，在PB活動的測試期和成長期，盡量穩(wěn)定產(chǎn)品價格，等產(chǎn)品成熟，數(shù)據(jù)穩(wěn)定后再根據(jù)情況調(diào)整產(chǎn)品價格。

眾所周知，想要在Wish平臺上炸一個新品，PB廣告運營工具是必不可少的。

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