Shopee本土店鋪的這幾個高階玩法,shopee本土店鋪運營教學系列-ESG跨境

Shopee本土店鋪的這幾個高階玩法,shopee本土店鋪運營教學系列

Shopee本土店鋪的這幾個高階玩法

今天我來跟大家分享一下，如果你想做好shopee本土店鋪的話，用哪些方法或者比較有效的運營方式呢下面我們一起學習一下：

如果你還是用跨境的運營方法去運營本土店鋪，那肯定是吃力不討好的，為什么呢因為這兩個性質(zhì)不一樣的，運營起來的理念也不一樣的，豈能一概而論呢這或許就是部分賣家失敗的原因，因為你大材小用了

1）跨境店鋪和本土店鋪的運營區(qū)別是哪些

首先，了解蝦皮平臺的本質(zhì)，Shopee其實就是一個鋪貨的平臺，平臺對產(chǎn)品的數(shù)量是有限制的，所以你要遵循平臺的規(guī)則，來把握上品的節(jié)奏。一定不要用一些破解軟件，一天上好幾百個，那樣很容易被劃到黑名單里。所以我們一邊上，也要一邊優(yōu)化。正確的方法，就是每天堅持上新，每天上10個左右，等一個月到300左右，就可以減少一點，但是依然要堅持，一直上到1000+都不是問題。

然后就是選品，選品的參考要素很多，這邊我列舉7個，賣家朋友選品的參考面一定要寬，不要只盯著1個要素，這里的要素比如：數(shù)據(jù)關鍵詞軟件、東南亞當?shù)厝说纳钏?、宗教信仰、消費習慣、人均愛好、shopee周報、前臺的銷售數(shù)據(jù)，記住，數(shù)據(jù)越全面，選品越精準。

再說到找供貨商，每個店鋪都會有自己的引流款、普通款、利潤款、爆款，所以我們可以選定目標客戶群體，找到3家主營產(chǎn)品的供貨商（選定的供貨商一定要滿足貨價格、發(fā)貨、回頭率三項指標均高于行業(yè)平均值，發(fā)貨和回頭率最好達到30%以上）進行海量上新。

另外，就是要圍繞著經(jīng)常出單的產(chǎn)品，進一步挖掘跟產(chǎn)品相關周邊的其他產(chǎn)品。進一步分析特定客戶的特定需求，找出那些有顯著賣點的產(chǎn)品做出高溢價。找到突破口了，就要利用這個突破口，迅速發(fā)力，能做到這些你的店鋪銷量肯定不會差的。

再看如何獲取排名和流量每一個平臺都有自己的排名規(guī)則，比如亞馬遜的A9算法，比如eBay的best match，而shopee就三個要素，首頁熱度+最新上架+價格銷量。

所以跨境運營有7種方法來玩轉(zhuǎn)

1.去跟賣平臺的首頁產(chǎn)品

2.抓住平臺的買家流量高峰期時間上架

3.能包郵，盡量都包郵，更容易獲得前排曝光

4.有條件的賣家可以考慮刷單

5.勾選二級類目，做好上架時的類目細分

6.低價致勝，有時候跟賣就是用低價來打敗對手的

7.不要輕易帶別人的品牌，不然就會被強制下架

另外，每一次商品上架，都會獲得首次曝光機會，這個是平臺扶持的流量之一。千萬不要浪費，所以不同站點的上架時間就很重要。

像中國臺灣和新加坡，都是夜貓子集中營，夜間相當活躍，從20點開始就量增長，一直持續(xù)到凌晨0點。瘋狂下單長達4小時。其中，中國臺灣和新加坡下單人數(shù)最多的時間點分別是22點和23點。除此之外，新加坡站點在午間也有一波下單的小高峰。

馬來和泰國人民購物時間點較為相近。從11點開始馬來和泰國站點的單量就不斷增長，整個午間大家的購物熱情都很高。其中，泰國站點最多人下單的時間段是135點。而馬來站點則是146點之間下單的人數(shù)最多。

總結(jié)：跨境店鋪區(qū)域，單個店鋪為核心，多個站點同步進行的精細化運營，甚至是部分賣家做品牌店，Shopee mall等，都是以單個為主的核心運營，那么就像我上面介紹的運營方式和核心運營理念，那么這個模式怎么可以用到本土shopee呢本土shopee有自己的核心競爭力，如此操作，真的是大材小用了

2）本土店鋪的運營模式有哪些呢

①本土店鋪的仿品模式，一定不要錯過

大家都知道了，本土店鋪還有普通本土和仿品店鋪區(qū)別，經(jīng)過一段時間技術開店，并且養(yǎng)過的本土店鋪是可以直接防止被封的，耐封賬號，就是可以直接用來做仿品的，平臺那些仿品大部分也是本土店鋪，為什么跨境店鋪不能做仿品大家都知道的，跨境店鋪會有運營經(jīng)理，說的是運營經(jīng)理扶持，其實是一種管制，他們會監(jiān)測你的賬號有沒有違規(guī)，所以有時候經(jīng)理直接暫停店鋪，權限都在他們手里，他們也可以下架禁售你的產(chǎn)品

話說回來，本土店鋪沒有管制，并且耐用仿品店鋪，自然而然平臺這些出現(xiàn)的仿品都得益于本土的天然優(yōu)勢，所以大家如果有這塊的資源，千萬不要錯過的這類產(chǎn)品的天然優(yōu)勢哦

這些折合人民幣兩三百的仿品，利潤率還是很大的，值得大家考慮

②本土店群模式，一定不要錯過

大家都知道跨境店鋪都需要營業(yè)執(zhí)照，最低需要個體戶營業(yè)執(zhí)照，但是也只能做一個首發(fā)站點臺灣站，而且還需要運營出單，才可能開通其他站點的店鋪，周期長不說，成本高，相對難度也不小

那么，這時候本土天然的優(yōu)勢又來了，本土店鋪都是單站點，并每一個站點都是可以直接開設的，不需要營業(yè)執(zhí)照，所以相對成本就小了很多，再加上本土店鋪天然的店鋪優(yōu)勢，真的是店群模式的不二之選

本土還有哪些優(yōu)點呢

①不需要營業(yè)執(zhí)照即可開通，當?shù)厝说纳矸葑C和手機號就可以

②本土店鋪可以實現(xiàn)全站點開通

③不限制品類，沒有經(jīng)理管制，可以做仿品

④服務費僅2%，沒有傭金（跨境店鋪2%+6%傭金）

⑤確認收貨后，貨款直接到店鋪balance

⑥同等搜索情況下，本土賣家優(yōu)先展示

做好這個本土店群模式的優(yōu)點和注意事項

模式優(yōu)點：

1.在現(xiàn)在流量如此難以獲得的時代，平臺競爭這么大，一個好的模式已經(jīng)贏了一半了

2.結(jié)合鋪貨和細分利基市場，保證鋪貨的有效性

3.結(jié)合無貨源模式，可以幫助減少很多成本，雖然有亂槍打鳥的性質(zhì)，但是只是投入會少很多

4.三個目前主流的方式結(jié)合，可以做到利潤最大化

注意事項：

1.要找到一個相對成本投入比較少的類目，不然投入越大，風險就會越大，一旦出現(xiàn)問題，損失會很大

2.選擇細分類目市場要考慮供求關系，如果供求關系有限，即使你做了這個市場，也會相對效果不顯著

3.前期可能需要一個店鋪，但是隨著市場容量的爆發(fā)，也會相對需要較多店鋪輔助完成從一個到多個，安全起見

4.一旦占據(jù)了大部分的市場，買家一搜關鍵詞出來的基本上都是你的產(chǎn)品，所以價格戰(zhàn)就會不太明顯，但是也要注意競爭對手的價格是否太咄咄逼人，考慮做不做這塊的市場

最后要了解到店群的4個導向

第一點：可復制性，這是最重要的一件事情，如果這個達不到的話，很難以及團隊化去做好這塊的運營。

在技術方面其實只需要付費就能學到更多的是時間上投入有沒有說去執(zhí)行實操這塊

再者就是每個人能否落地去做每個人都能去做起來這才是技術方面的重要性當然學費這塊一定少不了

第二點：利潤情況，最大的利潤點，才能說保證你團隊化與規(guī)模化去做這塊復制效應

單店利潤不求最大化月入幾萬每個店都能過5千

我們做店群這塊更多要做的是穩(wěn)定，再者據(jù)說比較均衡利潤，平均到每個店都能做到這才是比較好容易復制的。

第三點：穩(wěn)定性較強，做店鋪利潤最大的來源就流量

在訪客上起伏上不會有太大起起伏伏的話很難做到穩(wěn)定是最大弊端

流量穩(wěn)定了再者就是銷量較穩(wěn)定一個單品每天多可以做到出單需要布局更多這樣的單品去做這塊

第四點：上手較為容易，沒有基礎的人，都可以上手而且容易放大

目前做這塊的來說還是處于一個紅利期

店群化的運營考慮的是人工成本，而且可控保證每個人的最大化的人效

第五點：小投資，輕資產(chǎn)，不用很大的資金投入

做店群最好的就是不需要去備貨全部做無貨源式去最這塊的運營

做這塊最大的投入除了資金這塊其實更多的是時間成本還有人力成本

那么，大家一一對應，本土Shopee幾乎都符合要求，那為什么不做群模式

如果你沒有營業(yè)執(zhí)照，想做跨境電商，不二之選

如果你是新手第一次做跨境，也剛好了解到了shopee這個平臺，自己也由于剛剛開始，沒有很大的預算，那么我是很建議大家嘗試本土店鋪的，也不需要很多的投入，無貨源一件代發(fā)模式，現(xiàn)在正是這個本土電商的紅利期，我感覺越來越嚴格，希望大家能夠抓住機會，分得本土電商的一杯羹

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