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亞馬遜新手選品需注意的事項(xiàng),新手小賣家亞馬遜選品最好的方法

2022-07-05

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亞馬遜新手選品需注意的事項(xiàng),新手小賣家亞馬遜選品最好的方法亞馬遜新手選擇注意事項(xiàng)選擇亞馬遜新品需要注意什么選擇是亞馬遜理由的核心。無論是新手賣家還是資深賣家，都需要不斷學(xué)習(xí)，試錯(cuò)，積累挑選產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。不可能一蹴而就。所以產(chǎn)品選擇最重要的是方向和思路。需要做大量的調(diào)研，分析市場(chǎng)需求，了解自己的優(yōu)勢(shì)，細(xì)化產(chǎn)品選擇，才能最終......

亞馬遜新手選品需注意的事項(xiàng),新手小賣家亞馬遜選品最好的方法

亞馬遜新手選擇注意事項(xiàng)

選擇亞馬遜新品需要注意什么選擇是亞馬遜理由的核心。無論是新手賣家還是資深賣家，都需要不斷學(xué)習(xí)，試錯(cuò)，積累挑選產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。不可能一蹴而就。所以產(chǎn)品選擇最重要的是方向和思路。需要做大量的調(diào)研，分析市場(chǎng)需求，了解自己的優(yōu)勢(shì)，細(xì)化產(chǎn)品選擇，才能最終贏得市場(chǎng)的關(guān)注。

亞馬遜新手精選注意事項(xiàng)

1.做好市場(chǎng)調(diào)研。

在選擇產(chǎn)品之前，一定要做市場(chǎng)調(diào)研，分析產(chǎn)品價(jià)格和排名，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。正所謂，沒有調(diào)查權(quán)，就沒有發(fā)言權(quán)。連說話都不現(xiàn)實(shí)，不靠譜。所以新手賣家要努力，要花精力在市場(chǎng)調(diào)研上。

首先要分析你選擇的產(chǎn)品后期是否有增長(zhǎng)空間，也就是潛在市場(chǎng)。比如3C電子產(chǎn)品、服裝、飾品基本都是紅海，沒有太大的增長(zhǎng)空間，新手很難進(jìn)入市場(chǎng)。相反，家具和日用品需要更大的空間。

其次，分析產(chǎn)品的價(jià)格和排名，了解兩個(gè)數(shù)據(jù)。如果兩個(gè)數(shù)據(jù)同時(shí)在增加，說明近期銷量在增加。如果商品評(píng)論在上升但商品排名在下降，很有可能會(huì)出現(xiàn)刷單的情況，要特別注意。最后是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一方面是了解市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是否激烈，另一方面也可以知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不足，可以用來打造差異化的產(chǎn)品。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)就是自己的長(zhǎng)處，這樣才能在市場(chǎng)上立足。

2.找到自己的貨源優(yōu)勢(shì)。

在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，也要注意自己在貨源上的優(yōu)勢(shì)。相比同類賣家，如果賣家在貨源上有優(yōu)勢(shì)，那么在操作上就會(huì)有很大的便利，比如發(fā)貨速度、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品質(zhì)量等。當(dāng)然，除了貨源，資源、資金、R&D的優(yōu)勢(shì)以及對(duì)行業(yè)的深刻洞察也能幫助賣家?guī)韮?yōu)勢(shì)。

另外，不同類型的賣家有不同的優(yōu)勢(shì)和側(cè)重點(diǎn)。賣家和個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，最好以自己熟悉的產(chǎn)品類型為主，選擇一些小而美的產(chǎn)品。中型賣家需要找到核心產(chǎn)品線，找到核心產(chǎn)品線上最好的資源，搶市場(chǎng)。傳統(tǒng)外貿(mào)人可以根據(jù)自己積累的優(yōu)勢(shì)和行業(yè)意見，尋找突破性的單品進(jìn)行銷售。

3.產(chǎn)品的定價(jià)和定位

確定了產(chǎn)品之后，我們還要確定產(chǎn)品的定價(jià)和定位。在產(chǎn)品定價(jià)方面，亞馬遜賣家最好先了解市場(chǎng)行情，然后根據(jù)自己的預(yù)期利潤(rùn)結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研來制定產(chǎn)品價(jià)格，找到最佳平衡點(diǎn)，選擇最合適的價(jià)格段。另外，可以靈活定價(jià)，看看市場(chǎng)反應(yīng)，再進(jìn)行合理調(diào)整。

在產(chǎn)品定位上，要知道產(chǎn)品的賣點(diǎn)。在眾多同類產(chǎn)品中，你的產(chǎn)品被消費(fèi)者選擇的原因是什么原因是什么建議賣家花時(shí)間分析自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，包括價(jià)格、功能、質(zhì)量等等。

4.分析產(chǎn)品利潤(rùn)。

產(chǎn)品利潤(rùn)分析是為了保證你的產(chǎn)品上架銷售后，你能獲得全額回報(bào)。如何計(jì)算產(chǎn)品的利潤(rùn)產(chǎn)品利潤(rùn)的計(jì)算方法是:毛利=售價(jià)采購(gòu)成本(關(guān)稅+首趟運(yùn)費(fèi)+平臺(tái)費(fèi)+FBA+營(yíng)銷費(fèi))。除了產(chǎn)品成本，賣家最好再加上亞馬遜平臺(tái)費(fèi)、FBA物流費(fèi)、廣告費(fèi)等費(fèi)用，把利潤(rùn)控制在30%50%左右。

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