TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷趕超Instagram,海外tiktok 中國(guó)網(wǎng)紅-ESG跨境

TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷趕超Instagram,海外tiktok 中國(guó)網(wǎng)紅

TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷趕超Instagram

疫情期間，伴隨著社交媒體使用量的激增，網(wǎng)紅營(yíng)銷已然成為品牌推廣的重要手段。而由流量堆積而產(chǎn)生巨大經(jīng)濟(jì)效益的短視頻社交媒體TikTok，也成為了各大品牌賣家所瞄準(zhǔn)的目標(biāo)。

大部分TikTok用戶表示自己通過(guò)網(wǎng)紅來(lái)了解產(chǎn)品和品牌，并且在查看網(wǎng)紅推薦內(nèi)容后會(huì)圍繞相關(guān)產(chǎn)品做一些功課，這表明TikTok網(wǎng)紅的影響力已從品牌推廣擴(kuò)展到購(gòu)買領(lǐng)域。越來(lái)越多的網(wǎng)紅玩法也在TikTok平臺(tái)興起。

所以，基于圖文營(yíng)銷模式的Instagram，不再是唯一一個(gè)吸引品牌網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)和促銷活動(dòng)的平臺(tái)。

一、TikTok、Instagram網(wǎng)紅營(yíng)銷對(duì)比分析

Instagram 是一個(gè)以圖文分享為主的社交平臺(tái)，是圖片社交時(shí)代的霸主，如今是海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的主要陣地。作為一個(gè)視覺(jué)平臺(tái)，Instagram的網(wǎng)紅營(yíng)銷有超高的互動(dòng)率。大部分shopify賣家都會(huì)通過(guò)Instagram網(wǎng)紅營(yíng)銷來(lái)進(jìn)行引流轉(zhuǎn)化。

首先，shopify賣家把樣品寄給合作的Instagram網(wǎng)紅，該網(wǎng)紅再通過(guò)圖文種草的方式來(lái)發(fā)布，形式類似于國(guó)內(nèi)的小紅書(shū)。但由于在Instagram做網(wǎng)紅營(yíng)銷的賣家非常多，競(jìng)爭(zhēng)極其激烈。

在這個(gè)短視頻橫行的時(shí)代，Instagram這種圖文平臺(tái)更多傾向于攻略特性，已經(jīng)很難滿足歐美消費(fèi)者的購(gòu)物心態(tài)。雖然有些賣家有在Ins上運(yùn)營(yíng)官方賬號(hào)，這對(duì)于營(yíng)銷推廣確實(shí)更加有利，但這也只適合做服裝美容、時(shí)尚等類目的賣家。例如3C電子產(chǎn)品的賣家就很難在Ins上做品牌調(diào)性和官方媒體賬號(hào)。

而TikTok不僅是全球流量的大贏家，它還建立了一個(gè)正式的廣告系統(tǒng)，在進(jìn)行TikTok廣告投放時(shí)，幾乎所有品牌都會(huì)結(jié)合網(wǎng)紅營(yíng)銷來(lái)獲取更多收益。雖然TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)間很短，但是品牌能通過(guò)TikTok造成的廣告效應(yīng)不容小覷。

比如TikTok標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽+網(wǎng)紅營(yíng)銷，就非常適合達(dá)到最大化的品牌曝光并快速為用戶傳遞產(chǎn)品信息。因?yàn)門ikTok挑戰(zhàn)賽+網(wǎng)紅往往能讓用戶的興趣水平達(dá)到最高點(diǎn)。

下面我們一起來(lái)看看三個(gè)成功的TikTok的網(wǎng)紅營(yíng)銷案例。

二、TikTok挑戰(zhàn)賽+網(wǎng)紅營(yíng)銷案例

越來(lái)越多的品牌選擇TikTok作為他們的網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上已經(jīng)建立了許多與網(wǎng)紅的合作。這些品牌和網(wǎng)紅分別是哪些呢

1、Gymshark

Gymshark作為健身服裝品牌，以與網(wǎng)紅的營(yíng)銷活動(dòng)合作而聞名。去年年初，Gymshark在TikTok上發(fā)起了“ 66天，改變生活”的挑戰(zhàn)。用戶的任務(wù)是選擇一個(gè)個(gè)人目標(biāo)，然后希望他們?cè)?月8日之前實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，并在此之前和之后進(jìn)行拍照。比賽向獲勝者保證了一年的Gymshark產(chǎn)品供應(yīng)。

Gymshark通過(guò)與六位網(wǎng)紅合作，帶來(lái)了將近200萬(wàn)個(gè)贊，1.2萬(wàn)個(gè)贊，參與率達(dá)到11.1％，廣告活動(dòng)標(biāo)簽＃gymshark66被瀏覽了4550萬(wàn)次。

合作的TIkTok網(wǎng)紅包括：

威靈姐妹；Rybka Twins；Laurie Elle；Twin Melody ；Lesotwins；Antonie Lokhorst 。

2、沃爾瑪

全球最大的零售商沃爾瑪加入TikTok社區(qū)時(shí)，很明顯品牌應(yīng)該轉(zhuǎn)向這個(gè)社交媒體平臺(tái)。該系列產(chǎn)品展示了如何在營(yíng)銷活動(dòng)中增加一些娛樂(lè)性。沃爾瑪通過(guò)TikTok進(jìn)行推廣黑色星期五促銷。該活動(dòng)使用了#DealDropDance標(biāo)簽，迄今為止，該標(biāo)簽在包含＃標(biāo)簽的視頻上產(chǎn)生了驚人的36億觀看次數(shù)。

合作的TIkTok網(wǎng)紅包括：

蒙大拿州塔克；Drea Knowsbest ；BDash ；Rodney Lee ；迷彩舞者；OurFire 。

3、TooFaced

熟悉化妝品的朋友應(yīng)該對(duì)這個(gè)品牌不陌生，通過(guò)TooFaced將TikTok用于網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)，可以看出化妝品品牌也能成功開(kāi)展TikTok廣告系列。

通過(guò)有影響力的用戶分享他們化妝的視頻，包括改造前后的鏡頭。使用廣告標(biāo)簽#toofacedpartner，向TikTok用戶展示了他們所使用的TooFaced化妝產(chǎn)品，幫助品牌傳播產(chǎn)品信息并提高品牌知名度。

合作的TikTok網(wǎng)紅包括：

克里斯?。↘risten）；維多利亞·林（Victoria Lyn）；Ewa Zawada；Laurie Elle；Chloe Rose 。

區(qū)別于網(wǎng)紅的原創(chuàng)內(nèi)容營(yíng)銷，TikTok挑戰(zhàn)賽+網(wǎng)紅營(yíng)銷可以激勵(lì)用戶創(chuàng)建與品牌相關(guān)的內(nèi)容，更加快速展現(xiàn)品牌的價(jià)值和品牌想要傳播的內(nèi)容，達(dá)到品牌想要的營(yíng)銷效果。

三、品牌如何在TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷上取得成功

1. 選擇正確的網(wǎng)紅合作。

不同產(chǎn)品類目的品牌有不同的特性，通過(guò)對(duì)品牌特征的了解，尋找符合品牌的的活動(dòng)價(jià)值。通過(guò)選擇自然認(rèn)同其品牌且與產(chǎn)品高度匹配的網(wǎng)紅，當(dāng)她們發(fā)布關(guān)于品牌的內(nèi)容時(shí)，粉絲就不會(huì)覺(jué)得突兀，而且能夠與內(nèi)容產(chǎn)生共鳴。

2、利用TIKTOK的優(yōu)勢(shì)來(lái)擴(kuò)大影響。

通過(guò)越來(lái)越多的TikTok品牌營(yíng)銷案例，可以看出大多數(shù)品牌至少利用了一種廣告形式與網(wǎng)紅結(jié)合，將平臺(tái)的對(duì)口型、標(biāo)簽挑戰(zhàn)、效果轉(zhuǎn)換等因素結(jié)合起來(lái)，來(lái)進(jìn)行廣泛地營(yíng)銷推廣，這極大地娛樂(lè)觀眾并且增加他們分享的概率。

3、在正確的平臺(tái)上尋找目標(biāo)受眾。

不管是化妝品品牌、服裝品牌還是其他產(chǎn)品類目品牌，他們之所以選擇在TikTok上進(jìn)行營(yíng)銷，是因?yàn)樵谶@個(gè)平臺(tái)上能夠接觸到自己的目標(biāo)受眾。TikTok適用于任何想要做品牌調(diào)性的賣家，因?yàn)樗亲钸m合做整合營(yíng)銷的海外社媒之一。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。