Wish爆款的流程化打法,wish爆款案例分析-ESG跨境

Wish爆款的流程化打法,wish爆款案例分析

Wish爆款的流程化打法

從不知Wish平臺(tái)為何物，到趕上平臺(tái)紅利期大“撈”一筆，再到突破瓶頸期銷(xiāo)量保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，對(duì)于電商運(yùn)營(yíng)的成功經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品和數(shù)據(jù)分析兩點(diǎn)，其中數(shù)據(jù)分析只是輔助，而產(chǎn)品才是王道。

一、爆款的定義

跨境電商圈相傳著“爆款”的神話，求而未知的爆款讓一批又一批人趨之若鶩。大部分跨境電商賣(mài)家對(duì)于爆款沒(méi)有清晰的界定，特別是新賣(mài)家，因而很容易受到別人的影響，產(chǎn)生階段性的頗具差異化的打造爆款手法，而最終在眾說(shuō)紛紜中迷失方向。

Wish賣(mài)家想要打造爆款首先要明確爆款定義，比如一個(gè)店鋪的某一款產(chǎn)品具體要定義到哪個(gè)區(qū)間才算是爆款自己心中要有桿秤，不是銷(xiāo)量越高就是爆款，還要結(jié)合產(chǎn)品和價(jià)格，最關(guān)鍵是看利潤(rùn)。他從三個(gè)不同性質(zhì)產(chǎn)品分別舉例作出對(duì)應(yīng)的爆款定義方法：

（1）引流款產(chǎn)品

比如美妝、3C類(lèi)產(chǎn)品這種引流款產(chǎn)品，可能單天銷(xiāo)售數(shù)量達(dá)幾千件，這時(shí)候能表示輕易打造出爆款嗎如果和一些擁有較大銷(xiāo)售基數(shù)的大賬號(hào)、老賬號(hào)相比，這所謂的爆款又能站得住腳跟嗎你又該如何判定呢

（2）節(jié)日特性產(chǎn)品

比如圣誕節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)這樣節(jié)日期間銷(xiāo)量激增的特性產(chǎn)品，這種產(chǎn)品又該如何定義是否達(dá)到爆款的程度

（3）新產(chǎn)品

想要把一款新產(chǎn)品打造成爆款，確實(shí)有一定難度，需要大手筆的運(yùn)作。他給自己新店下的標(biāo)準(zhǔn)是短期內(nèi)，比如一個(gè)月可以做到一百單，單品的目標(biāo)在兩三百單，就是一個(gè)很不錯(cuò)的成績(jī)。

低價(jià)促銷(xiāo)可能會(huì)讓銷(xiāo)量短期上升，但利潤(rùn)是賣(mài)家必須保證的，他建議讓出一定的價(jià)格空間把產(chǎn)品質(zhì)量做好，有利于產(chǎn)品的長(zhǎng)期銷(xiāo)售。有些產(chǎn)品即使單天銷(xiāo)量驚人，但也可能成就不了爆款。

二、數(shù)據(jù)為輔，產(chǎn)品為王

海量、任意的鋪貨時(shí)代已經(jīng)逝去，Wish平臺(tái)的要求日趨嚴(yán)格，物流、備貨……各個(gè)環(huán)節(jié)都不允許出錯(cuò)，否則將面臨關(guān)閉賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)。因此需要通過(guò)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行恰當(dāng)鋪貨。

不管是任何平臺(tái)，跨境電商運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析是輔助，包括賬號(hào)運(yùn)作也是輔助，產(chǎn)品才是王道。

其一，如果選擇Wish平臺(tái)，先要了解平臺(tái)上哪些產(chǎn)品熱賣(mài)，主要面向哪一類(lèi)消費(fèi)人群，再進(jìn)行有針對(duì)性的投放廣告。而像有些賣(mài)家直接把Wish的產(chǎn)品拿到亞馬遜賣(mài)，這完全是粗暴操作。

其二，盡管現(xiàn)在各平臺(tái)、各市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但大家拼的是價(jià)格，而不是利潤(rùn)。那種一味將利潤(rùn)犧牲和別人死拼的做法不可取。

產(chǎn)品的全部環(huán)節(jié)，相信每一款產(chǎn)品都有很大的改進(jìn)區(qū)間。

其三，了解平臺(tái)客戶(hù)的需求，劃分不同的年齡層次，研究每個(gè)年齡階段的消費(fèi)心理。Wish平臺(tái)是一個(gè)年輕用戶(hù)更居多的平臺(tái)，偏向年輕化的平臺(tái)。

其四，挖掘多方位采購(gòu)渠道，包括阿里巴巴、淘寶、Fackbook、INS等前沿社交網(wǎng)站、線下檔口和展會(huì)等，這是依據(jù)線上銷(xiāo)售發(fā)展程度采取越加個(gè)性化的貨源渠道，也更容易打造爆款。

三、爆款的流程化打法

看似一樣的產(chǎn)品，細(xì)看卻有諸多不同，Wish大賣(mài)爆款流程化打法就是讓產(chǎn)品在細(xì)節(jié)處彰顯不同。

主圖。可以說(shuō)，電商賣(mài)的是圖，而不是貨。如果產(chǎn)品的圖片不能第一時(shí)間吸引消費(fèi)者，又何談之后的加入購(gòu)物車(chē)消費(fèi)呢

關(guān)鍵字。這個(gè)直接決定了流量來(lái)源，同時(shí)決定了流量是否精準(zhǔn)；

價(jià)格。你引以為傲的好產(chǎn)品被人抄襲，圖片一樣，價(jià)格還低，這時(shí)候你還拼產(chǎn)品嗎

物流。物流服務(wù)好，提升購(gòu)物體驗(yàn)，產(chǎn)品才得以長(zhǎng)期熱銷(xiāo)，如果物流做不好，也有直接關(guān)閉賬號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)；

標(biāo)題和描述。這個(gè)可能對(duì)流量的影響不是很大，但是對(duì)最后的轉(zhuǎn)化影響比較大。

除了以上五點(diǎn)爆款的流程化打法，朱明浩表示，打造爆款不是一蹴而就，還需要對(duì)爆款進(jìn)行維護(hù)，推薦三個(gè)小方法：

調(diào)價(jià)，價(jià)格不是定了就結(jié)束了，如果不改變肯定不行，很多人會(huì)加購(gòu)物車(chē)但并沒(méi)有下單成功，沒(méi)有付款的該怎么激發(fā)消費(fèi)者付款，每一次調(diào)價(jià)都可以提醒，從而可以進(jìn)一步的提高轉(zhuǎn)化；

圖片優(yōu)化，一款產(chǎn)品賣(mài)了一兩年，圖片需要優(yōu)化，即使產(chǎn)品沒(méi)變，但產(chǎn)品展示至少要與時(shí)俱進(jìn)；

豐富產(chǎn)品，產(chǎn)品想要持續(xù)賣(mài)爆，需要主動(dòng)與供應(yīng)商洽談增加碼數(shù)或是其他，而不是等供應(yīng)商出款才去跟進(jìn)。

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