干貨分享eBay選品方法以及選品工具都有哪些呢,ebay選品和速賣(mài)通選品的優(yōu)勢(shì)對(duì)比-ESG跨境

干貨分享eBay選品方法以及選品工具都有哪些呢,ebay選品和速賣(mài)通選品的優(yōu)勢(shì)對(duì)比

分享干貨易貝的選擇方法和工具是什么

產(chǎn)品選擇一直是跨境電商行業(yè)公認(rèn)的最受賣(mài)家爭(zhēng)議的話(huà)題。隨著市場(chǎng)需求的不斷變化，賣(mài)家也在不斷學(xué)習(xí)如何讓自己的產(chǎn)品獲得良好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

每年我們都要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)產(chǎn)品分析和調(diào)研，選出質(zhì)量最好、最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品是我們共同的強(qiáng)烈需求。

那么，易貝賣(mài)家應(yīng)該如何選擇產(chǎn)品，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得最大的利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)呢

很多時(shí)候，賣(mài)家對(duì)產(chǎn)品的選擇是沒(méi)有任何概念的。在這樣的情況下，很容易造成產(chǎn)品選擇的偏差。沒(méi)有最佳解決方案，賣(mài)家選擇產(chǎn)品的第一步通常是考慮最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。事實(shí)上，當(dāng)他們想到最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品時(shí)，他們已經(jīng)為自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售找到了新的出路。

接下來(lái)說(shuō)一下產(chǎn)品的選擇。

易貝的選品小技巧和方法

01尋找熱銷(xiāo)產(chǎn)品

首先，我們想到了尋找熱銷(xiāo)產(chǎn)品。然后我們繼續(xù)沿著這條線(xiàn)思考，哪里能找到熱銷(xiāo)產(chǎn)品我想給你分享兩種方法:

按類(lèi)別搜索暢銷(xiāo)產(chǎn)品

如果賣(mài)家正在考慮商品的類(lèi)別，他可以列出他在易貝網(wǎng)站上看到的類(lèi)別和產(chǎn)品。例如，賣(mài)家可能會(huì)看到“嬰兒服裝”或“寵物貓玩具”，并記錄所涉及的產(chǎn)品。一旦賣(mài)家列出了幾個(gè)類(lèi)別，你就可以開(kāi)始查看其中最暢銷(xiāo)的商品了。

除此之外，賣(mài)家還可以使用一些專(zhuān)業(yè)的工具來(lái)挑選產(chǎn)品。輸入產(chǎn)品類(lèi)別后，將顯示市場(chǎng)上所有暢銷(xiāo)產(chǎn)品的列表。缺乏專(zhuān)業(yè)分析工具的賣(mài)家也可以直接去易貝，搜索類(lèi)別名稱(chēng)，找出那些賣(mài)得好的lisitng。判斷的好方法是看lisitng底部的紅色數(shù)據(jù)。

研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品

賣(mài)家也可以看看其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，尋找靈感。通常，有易貝銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家自己會(huì)有很多暢銷(xiāo)產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兛赡芡度肓藭r(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。所以，賣(mài)家在易貝上搜索某類(lèi)暢銷(xiāo)商品時(shí)，可以點(diǎn)擊賣(mài)家信息，看看他們還有哪些高銷(xiāo)量的商品。

賣(mài)家需要記住，找到一個(gè)好產(chǎn)品的最好指標(biāo)是它的銷(xiāo)量，所以賣(mài)家只需要查看銷(xiāo)量最高的產(chǎn)品。然后按照與方法一相同的過(guò)程創(chuàng)建一個(gè)關(guān)鍵字列表。

02尋找有利可圖的產(chǎn)品

賣(mài)家完成產(chǎn)品的關(guān)鍵詞列表后，需要檢查產(chǎn)品是否滿(mǎn)足一些高銷(xiāo)售指標(biāo)，包括產(chǎn)品通過(guò)率、產(chǎn)品均價(jià)、成功上架率等。

具體來(lái)說(shuō)，賣(mài)方需要確認(rèn)以下數(shù)據(jù)指標(biāo):

①產(chǎn)品上架成功率至少高于50%。

成功率反映了賣(mài)家的銷(xiāo)售進(jìn)度。這個(gè)值越高越好；

②產(chǎn)品銷(xiāo)售率超過(guò)100%就更好了。

銷(xiāo)售率是售出商品的數(shù)量與總商品數(shù)量的比率，是衡量產(chǎn)品銷(xiāo)售速度的指標(biāo)。產(chǎn)品賣(mài)得越快，這樣的需求就越多；

③產(chǎn)品平均價(jià)格高于20美元。

建議賣(mài)家大多數(shù)情況下選擇價(jià)格在20美元左右或更高的產(chǎn)品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品利潤(rùn)更高。

關(guān)于這些數(shù)據(jù)，賣(mài)家可以在易貝的lisitng上滾動(dòng)，嘗試做一些手工計(jì)算。

03尋找優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

單憑一個(gè)完美的產(chǎn)品創(chuàng)意很難在易貝立于不敗之地。賣(mài)家還需要了解產(chǎn)品要求，以及如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝。賣(mài)家可以在易貝輸入產(chǎn)品，查看同一類(lèi)別的不同產(chǎn)品，并分析它們的細(xì)微差別，以確定影響銷(xiāo)售的因素。

賣(mài)家可能會(huì)注意到有些產(chǎn)品價(jià)格貴，賣(mài)的好，但是價(jià)格低的就沒(méi)那么好賣(mài)了，這可能意味著這類(lèi)產(chǎn)品的受眾在尋找優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。賣(mài)家也可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些特定顏色的產(chǎn)品賣(mài)得好，有些賣(mài)得差。這些因素將有助于使產(chǎn)品更符合市場(chǎng)趨勢(shì)。

第一個(gè)重要的因素是選擇正確的關(guān)鍵字。賣(mài)家可以查看銷(xiāo)量好的商品添加了哪些關(guān)鍵詞，閱讀關(guān)于易貝SEO的文章，了解商品上架后如何引流。

第二個(gè)重要因素是獨(dú)特性。為了贏得銷(xiāo)售，銷(xiāo)售者需要在某種程度上是獨(dú)特的。除了產(chǎn)品本身的獨(dú)特性，賣(mài)家可以考慮通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)增加自己銷(xiāo)售的獨(dú)特性:更低的價(jià)格，更好的快遞貨服務(wù)，更吸引人的產(chǎn)品描述。

易貝平臺(tái)的選擇工具

除了上面提到的選擇技巧，我們還提到了可以借助選擇工具提高自己的選擇能力。俗話(huà)說(shuō)，七分靠選擇，三分靠運(yùn)營(yíng)。除了掌握操作方法，產(chǎn)品的選擇更重要。下面是幾個(gè)大家日常生活中會(huì)經(jīng)常用到的工具。選擇產(chǎn)品并不是一件特別麻煩和困難的事情。

01列表歷史記錄

這個(gè)工具可以搜索自2014年以來(lái)在易貝出售的所有藏品的數(shù)據(jù)庫(kù)。如果沒(méi)有登錄，ListingsHistory只會(huì)顯示房源的標(biāo)題、圖片、結(jié)束時(shí)間和類(lèi)別，但可以免費(fèi)注冊(cè)獲取產(chǎn)品價(jià)格、完整的產(chǎn)品描述等數(shù)據(jù)。該工具還提供了“僅競(jìng)價(jià)拍賣(mài)”的搜索選項(xiàng)。選擇此選項(xiàng)后，搜索結(jié)果將只返回實(shí)際銷(xiāo)售的產(chǎn)品。

02 Algopix

Algopix是一款免費(fèi)的易貝軟件，旨在幫助賣(mài)家購(gòu)買(mǎi)合適的產(chǎn)品并通過(guò)正確的渠道銷(xiāo)售，以健康的方式發(fā)展業(yè)務(wù)，從而提高銷(xiāo)售額和利潤(rùn)，降低網(wǎng)上銷(xiāo)售的風(fēng)險(xiǎn)。Algopix為各種規(guī)模的賣(mài)家提供了數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策的工具，已經(jīng)成為一款流行的工具軟件。Algopix的免費(fèi)項(xiàng)目只允許用戶(hù)一次搜索一種產(chǎn)品；同時(shí)，它還提供了另外兩個(gè)付費(fèi)項(xiàng)目，用戶(hù)可以在CSV文件的幫助下，每月搜索多達(dá)3000或10000個(gè)產(chǎn)品。

03太峰

Terapeak是一款幫助易貝賣(mài)家找到更多產(chǎn)品并增加銷(xiāo)售額的工具。它通過(guò)訪問(wèn)數(shù)百萬(wàn)件商品的多年實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)分析市場(chǎng)、類(lèi)別、競(jìng)爭(zhēng)、熱門(mén)趨勢(shì)和產(chǎn)品，以便找到易貝上最暢銷(xiāo)的商品。

很多賣(mài)家在經(jīng)營(yíng)前期總是忽略產(chǎn)品選擇的核心方法，盲目選擇自己慣用風(fēng)格的產(chǎn)品，或者跟風(fēng)銷(xiāo)售。使用這種方法也許能在短時(shí)間內(nèi)獲得一定的銷(xiāo)售額，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，對(duì)易貝賣(mài)家店鋪的發(fā)展是不利的。

通過(guò)今天的分享，相信賣(mài)家也能正確看待易貝的選品技巧，結(jié)合易貝的選品工具，找選品并不是一件特別麻煩和困難的事情。

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