東南亞電商Lazada跨境店與本土店的區(qū)別,2020第一屆lazada東南亞跨境直播-ESG跨境

東南亞電商Lazada跨境店與本土店的區(qū)別,2020第一屆lazada東南亞跨境直播

電商Lazada跨境店和東南亞本地店的區(qū)別

跨境電商一般可以分為平臺(tái)和自營(yíng)兩種模式。目前東南亞的跨境電商平臺(tái)主要以騰訊Shopee和阿里L(fēng)azada為代表。

所以，今天，我們關(guān)注Lazada。Lazada是國(guó)內(nèi)電商巨頭阿里重金投資的跨境零售平臺(tái)。商戶(hù)結(jié)算分為跨境結(jié)算和本地結(jié)算。對(duì)于這兩類(lèi)店鋪，Lazada平臺(tái)的政策差別很大。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在入駐之前就要搞清楚兩者的區(qū)別。那么，我們就從以下幾個(gè)方面來(lái)為你解釋一下吧。

首先我們要明白什么是跨境店，什么是本地店。

實(shí)際上一個(gè)店鋪是跨境店鋪還是本地店鋪是根據(jù)注冊(cè)信息來(lái)決定的，注冊(cè)使用的信息是東南亞本地信息還是海外信息。

本地店不一定是東南亞本地人開(kāi)的，因?yàn)楹芏鄡S胞會(huì)提前取得東南亞當(dāng)?shù)氐你y行卡，然后注冊(cè)自己的Lazada本地店。

跨境店:在目標(biāo)國(guó)以外注冊(cè)資質(zhì)的店稱(chēng)為跨境店，在目標(biāo)國(guó)以外經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有庫(kù)存模式?？蛻?hù)在門(mén)店下單，在自己的批發(fā)渠道提貨，逐一國(guó)際快遞平臺(tái)中轉(zhuǎn)倉(cāng)，通過(guò)國(guó)際物流配快遞給客戶(hù)。時(shí)效慢，客戶(hù)容易退單拒收。以中國(guó)電商賣(mài)家為例。如果中國(guó)賣(mài)家用中國(guó)公司信息在Lazada注冊(cè)賬戶(hù)，賣(mài)家開(kāi)的店就是“跨境店”。

當(dāng)?shù)氐赇?是以目標(biāo)國(guó)資質(zhì)(公民個(gè)人身份信息或當(dāng)?shù)刈?cè)公司)注冊(cè)的店鋪。不管是誰(shuí)在運(yùn)營(yíng)，平臺(tái)默認(rèn)都是本地店鋪。Lazada在東南亞有六個(gè)站點(diǎn)，分別是新加坡、越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、菲律賓和印度尼西亞。有了流量支持，我們可以通過(guò)自己的優(yōu)勢(shì)貨源渠道，確定市場(chǎng)剛需的商品，批量采購(gòu)，運(yùn)輸?shù)侥繕?biāo)國(guó)家的海外倉(cāng)庫(kù)?？蛻?hù)下單，通過(guò)海外倉(cāng)打包發(fā)貨，通過(guò)當(dāng)?shù)乜爝f快遞達(dá)客戶(hù)手中，時(shí)效性強(qiáng)，退貨率極低。

根據(jù)店鋪類(lèi)型的不同，Lazada平臺(tái)在各方面的政策也會(huì)有所不同

1平臺(tái)策略

搜索排名:同等條件下，搜索任意關(guān)鍵詞，平臺(tái)會(huì)優(yōu)先考慮本地店鋪。這主要得益于平臺(tái)對(duì)本地店鋪的流量支持。跨境店鋪流量主要來(lái)自付費(fèi)推廣等。

物流優(yōu)勢(shì):對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，物流時(shí)效是購(gòu)物體驗(yàn)的重要組成部分?？缇车赇亸南聠蔚桨l(fā)貨需要很長(zhǎng)時(shí)間，而本地店鋪有自己的倉(cāng)庫(kù)或者選擇第三方海外倉(cāng)。買(mǎi)家選擇當(dāng)?shù)氐赇佅聠伟l(fā)貨，可以在最短的時(shí)間內(nèi)收到貨物。

跨境店鋪，Lazada跨境賣(mài)家的訂單不用經(jīng)過(guò)任何渠道，要用Lazada認(rèn)可的物流，申請(qǐng)后才能使用。

當(dāng)?shù)厣痰?，使用?dāng)?shù)匚锪鬟M(jìn)行交付，效率更高，也更容易跟蹤。

服務(wù)優(yōu)勢(shì):如果當(dāng)?shù)氐赇伋霈F(xiàn)錯(cuò)誤，會(huì)將貨物退回當(dāng)?shù)貍}(cāng)庫(kù)或海外倉(cāng)庫(kù)。如果貨物沒(méi)有問(wèn)題，可以重新包裝出售。如果貨物損壞，倉(cāng)庫(kù)工作人員會(huì)賠償。

2類(lèi)別限制問(wèn)題

跨境店鋪:有品類(lèi)限制。對(duì)于很多跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，店鋪的商品品類(lèi)選擇有一定的限制。這是由于不同國(guó)家的物流海關(guān)管制因素不同。出于物流運(yùn)輸安全考慮，每個(gè)品類(lèi)都有部分產(chǎn)品被禁，如藍(lán)牙產(chǎn)品、3C的充電寶、化妝品中的液體等。另外，仿品牌、敏感商品、超敏感商品不能在跨境店鋪銷(xiāo)售。

本地店鋪:對(duì)于本地店鋪，平臺(tái)上沒(méi)有品類(lèi)限制。就產(chǎn)品而言，本地店品類(lèi)齊全，用戶(hù)選擇多，跨境店的轉(zhuǎn)化率自然會(huì)比較高。

跨境商家要知道，其店鋪的商品品類(lèi)選擇是有一定限制的，這是由不同國(guó)家的物流海關(guān)管制等不同因素造成的。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，其經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)是特定的、唯一的，很多商品屬于禁止銷(xiāo)售的品類(lèi)。如果平臺(tái)政策限制了銷(xiāo)售流程，那么對(duì)外可售商品的選擇就少了。

3平臺(tái)傭金比例

跨境店鋪:每個(gè)交易平臺(tái)會(huì)抽取4%6%的傭金，抽取2%。

本地店鋪:每個(gè)交易平臺(tái)收取1%的手續(xù)費(fèi)，不提取傭金。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，平臺(tái)對(duì)本地店鋪有扶持政策，服務(wù)費(fèi)率和傭金的差異給了本地賣(mài)家更大的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展機(jī)會(huì)。

4個(gè)收集周期

一般來(lái)說(shuō)，跨境店的訂單都是從國(guó)內(nèi)發(fā)貨，基本都是國(guó)際快遞。物流周期開(kāi)始至少15天，而提現(xiàn)需要3045天，對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)成本更高。

當(dāng)?shù)氐牡甓际呛Ｍ鈧}(cāng)發(fā)貨，基本上34天就能到貨。適當(dāng)投資后，確認(rèn)付款。通過(guò)合規(guī)的結(jié)算渠道，人民幣收入最快可在2天內(nèi)結(jié)算完畢。

5物流成本差異

綜上所述，本地店的優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的，但是對(duì)于很多國(guó)內(nèi)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，本地店有一定的局限性。比如東南亞當(dāng)?shù)厝说你y行賬戶(hù)，倉(cāng)儲(chǔ)等問(wèn)題都需要考慮。如果賣(mài)家能有效解決本地戶(hù)口、倉(cāng)儲(chǔ)、發(fā)貨、資金等問(wèn)題，可以嘗試做本地店。

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