常見的亞馬遜CPC廣告誤區(qū)看看你犯了幾個-ESG跨境

常見的亞馬遜CPC廣告誤區(qū)看看你犯了幾個

而在平臺上獲取流量，賣家第一個想到的自然是平臺的站內(nèi)廣告，而站內(nèi)的廣告也是離成交訂單最近的，好的廣告對產(chǎn)品的影響也是立竿見影的。

但是平臺隨著賣家的增多，廣告的點(diǎn)擊成本也在水漲船高。因此賣家在做亞馬遜CPC廣告時，一定要避免陷入CPC的思維誤區(qū)，防止花費(fèi)大量的錢最終連關(guān)鍵詞都鎖定不了，也出不了單。

所以今天就來跟大家分享一下賣家在做CPC過程當(dāng)中經(jīng)常會陷入的誤區(qū)。

1、認(rèn)為出價越高，展示位就會越靠前

一些新賣家在做CPC時很想當(dāng)然，認(rèn)為產(chǎn)品賣不動時，提高關(guān)鍵詞的出價就可以讓展示位更加靠前，排名更加靠前，甚至覺得高出價就可以帶來源源不斷的訂單，殊不知這種想法其實(shí)是一個大誤區(qū)。而且如果這么簡單，亞馬遜還不如把展示位拿出來拍賣得了，而平臺這樣做的后果就是，把買家不青睞的或者質(zhì)量不過關(guān)的產(chǎn)品擺到買家面前，買家慢慢會喪失對平臺的信任感，這對于平臺來說是極其不利的。

而亞馬遜的廣告展示位是根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)和出價來決定的，然后在一定的時間周期進(jìn)行輪換，目的也是為了把對顧客有利的產(chǎn)品優(yōu)先展示出來。

當(dāng)然，也不是說少花錢就可以讓自己的產(chǎn)品排名靠前，在條件相同的情況下，當(dāng)然出價越高，排名靠前的幾率也會大一些，所以“出價越高，展示位越靠前”是相對而言的，并非絕對。賣家要明白，竟價是個次要因素，而不是主要因素，千萬避免陷入這樣的思維誤區(qū)。

因此，賣家要更加重視的是產(chǎn)品的質(zhì)量得分，提高整體廣告組的點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率，優(yōu)先權(quán)才會更高。

二、listing沒有優(yōu)化到位就盲目投放廣告或認(rèn)為有做廣告就好了

一些賣家在對listing還沒優(yōu)化到位的時候就開始花費(fèi)大量金錢投放廣告，因此帶來的后果就是錢花了卻一點(diǎn)效果都沒有。

要知道廣告對產(chǎn)品來說只是推手輔助作用，做了廣告，只是會增加產(chǎn)品的曝光量，引進(jìn)平臺的流量，但并不能改變產(chǎn)品本身的質(zhì)量和競爭力。而產(chǎn)品的流量有了，還得看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，當(dāng)靠流量來拯救單量是不現(xiàn)實(shí)的。因此，賣家應(yīng)優(yōu)化好產(chǎn)品本身的listing之后再做廣告，避免白白浪費(fèi)掉廣告費(fèi)。

還有些賣家認(rèn)為做廣告，設(shè)置個自動廣告就可以出單了，之后也基本不看廣告報表，放任廣告不管。

而當(dāng)廣告在跑時，尤其是自動廣告，經(jīng)常會跑出很多無效的關(guān)鍵詞，所以不看廣告報表這是一種極不負(fù)責(zé)的做法。因此賣家要定周期對廣告報表進(jìn)行分析，不斷調(diào)整和優(yōu)化關(guān)鍵詞、優(yōu)化產(chǎn)品，對廣告活動進(jìn)行優(yōu)化以達(dá)到最優(yōu)的投入產(chǎn)出比。

三、前期對關(guān)鍵詞的調(diào)研不精準(zhǔn)，產(chǎn)生過多垃圾流量

關(guān)鍵詞是亞馬遜站內(nèi)流量的入口，突破關(guān)鍵詞運(yùn)營就能突破亞馬遜站內(nèi)接近80%流量池。但是很多賣家在做關(guān)鍵詞調(diào)研時，花費(fèi)的時間并不多，也不夠仔細(xì)，導(dǎo)致關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，跑廣告時，跑出大量的垃圾流量，而運(yùn)營人員就需要花費(fèi)大量的時間精力去否定這個或那個廣告跑出來的垃圾詞，不僅浪費(fèi)時間，還會耗費(fèi)大量的廣告費(fèi)。

四、不會合理搭配廣告結(jié)構(gòu)，把所有的listing都放到一個廣告組中

其實(shí)，做亞馬遜運(yùn)營也是一個不斷試錯的過程，我們常常要強(qiáng)調(diào)減少試錯成本，但千萬不要連錯不愿意去試。所以把所有的listing都創(chuàng)建到一個廣告組中，是一個極其錯誤的做法，有時候?qū)τ趶V告和推產(chǎn)品來說都是致命的打擊。

賣家需要通過不同的廣告組來進(jìn)行實(shí)際的投放，并根據(jù)每組廣告數(shù)據(jù)的反饋不斷地進(jìn)行試錯、修正，以此來得到最優(yōu)化的廣告投放方案。

五、為了省錢，預(yù)算調(diào)很低

這其實(shí)也是很多運(yùn)營會遇到的問題，老板把廣告預(yù)算給得很低，底下的運(yùn)營施展不開手腳，但老板卻要很好的效果，運(yùn)營卻因此無從下手。

首先，我們要明白，做CPC的目的是什么是為了效果，那么假設(shè)你把預(yù)算調(diào)得特別低，最后跑出來的效果相當(dāng)于沒做，還浪費(fèi)錢，那索性CPC還不如不做。

比如竟價高的關(guān)鍵詞，而它的價格高自然而然會有它的道理，可能會直接給你帶來產(chǎn)品的成交，或者更好的權(quán)重以及更高的排名。當(dāng)然這個高不能理解為就是越高就越要做，一切都要在賣家能承受的范圍之內(nèi)，還有根據(jù)產(chǎn)品的生命周期、產(chǎn)品的利潤和競爭情況去判斷的，總之一句話，在可接受的范圍之內(nèi)，預(yù)算要給足。

最后，想要讓產(chǎn)品通過廣告獲得更好的曝光和更好的排名，一定要避免陷入到這些CPC的思維誤區(qū)上。

關(guān)于CPC的誤區(qū)，也歡迎各位賣家在評論區(qū)進(jìn)行補(bǔ)充。今天的文章對您有用的話，記得給點(diǎn)贊+轉(zhuǎn)發(fā)

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